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Fenômeno que faz com que as pessoas mudem de opinião quando são solicitadas a defender hipoteticamente um ponto de vista oposto?

Fenômeno que faz com que as pessoas mudem de opinião quando são solicitadas a defender hipoteticamente um ponto de vista oposto?


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Lembro-me de ter lido um estudo de caso sobre isso anos atrás e estou tentando rastreá-lo.

O estudo envolveu pedir a pessoas com opiniões fortes sobre assuntos variados que defendessem a opinião oposta em um debate hipotético. Ao final do debate, o povo passou a adotar o ponto de vista que defendia, independentemente da natureza hipotética do debate propriamente dito.

Alguém sabe o nome desse fenômeno, ou melhor ainda, tem um link explicando isso?


Fazio et al (1977) fornecem uma revisão de parte da literatura sobre mudança de atitude que pode ser induzida fazendo os participantes assumirem outra perspectiva. Para citar o parágrafo inicial.

Se um indivíduo escolhe livremente realizar um comportamento que é discrepante de sua atitude, ele tende mais tarde a realinhar sua atitude em relação a esse comportamento. Por exemplo, um sujeito que atende ao pedido de um pesquisador de escrever um ensaio de discrepância de atitude contra a legalização da maconha normalmente favorece tal legalização em um grau menor do que antes. Este agora clássico efeito de mudança de atitude é facilmente explicado por ambos Teoria da dissonância cognitiva de Festinger (1957) e Teoria da autopercepção de Bem (1972). A teoria da dissonância, em geral, diz respeito à relação entre várias cognições. A teoria postula a existência de uma motivação pulsional para manter a consistência entre cognições relevantes. A teoria da autopercepção, por outro lado, diz respeito à inferência passiva das disposições atitudinais do comportamento. De acordo com Bem (1972), “Os indivíduos passam a 'conhecer' suas próprias atitudes, emoções e outros estados internos, parcialmente inferindo-os de observações de seu próprio comportamento manifesto e / ou das circunstâncias em que esse comportamento ocorre” (p. 2 ) Os psicólogos sociais variam quanto à teoria que endossam.

Referências

  • Fazio, R. H., Zanna, M. P., & Cooper, J. (1977). Dissonância e autopercepção: uma visão integrativa do próprio domínio de aplicação de cada teoria. Journal of Experimental Social Psychology, 13 (5), 464-479. PDF


Assista o vídeo: PEGADINHA: MUDANDO DE OPINIÃO (Pode 2022).