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Qual palavra psicológica descreve melhor esta situação?

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Há alguns anos, ouvi dizer que as pessoas precisam estar no centro se desejam realmente desfrutar de algo. Por exemplo, quando alguém realmente quer curtir um show, ele ou ela precisa ir para o centro da multidão. Também é verdade quando você trabalha.

Existe alguma terminologia ou efeito psicológico que descreva bem esta situação?

Obrigada.


Talvez você queira dizer um noivado? Se, no entanto, uma psicologia positiva tem prazo estado de fluxo - quando você está totalmente imerso. Aqui está um artigo wiki sobre isso. Ou hiperfoco - artigo.

Componentes do estado de fluxo:

Concentração intensa e focada no momento presente Fusão de ação e consciência Uma perda de autoconsciência reflexiva Uma sensação de controle pessoal ou agência sobre a situação ou atividade Uma distorção da experiência temporal, a experiência subjetiva de alguém do tempo é alterada. Experiência da atividade como intrinsecamente gratificante, também conhecida como experiência autotélica

A afirmação soa falsa para qualquer um dos significados que posso imaginar para 'realmente desfrutar'. O prazer, seja contentamento ou alegria, dependerá do contexto, expectativas, personalidade, cultura e outros fatores. Pode ser mais estimulante estar em ambientes mais barulhentos ou lotados; nesse sentido, estar no meio de uma multidão pode ser mais intenso do que estar na periferia.


Pelas perguntas e comentários, acredito que a palavra que o OP está pedindo e significa desfrutar de algo mais quando estar no centro do acontecimento é noivado.

De acordo com Merriam-Webster, engajamento significa "um trabalho ou período de emprego, especialmente como artista" ou "envolvimento ou compromisso emocional".

Uma palavra mais simples seria apenas envolvimento, que, segundo Lexico, significa “o fato ou condição de estar envolvido ou participar de algo” ou “associação emocional ou pessoal com alguém”.

Isso não tem nada a ver com ser egocêntrico ou egocêntrico. Significa vivenciar melhor o evento quando você está participando ativamente nele, em vez de apenas observá-lo.


Uma Visão Geral da Psicologia da Saúde

De acordo com a American Psychological Association, os psicólogos da saúde "ajudam os pacientes a controlar doenças crônicas e evitar doenças evitáveis" ao "incorporar a teoria psicológica e a pesquisa para desenvolver métodos que ajudem os pacientes a manter estilos de vida saudáveis".

Se você ainda não ouviu falar em psicologia da saúde, logo saberá. A psicóloga clínica de saúde Amanda Withrow, Ph.D., que passou mais de uma década trabalhando com pacientes com doenças crônicas, diz que a psicologia da saúde tem visto um crescimento significativo nos últimos 30 anos.

Isso pode refletir a mudança que está ocorrendo na maneira como percebemos nossa saúde. De acordo com Withrow, há 50 a 60 anos, os médicos & ldquofísicos tinham a palavra final [e] todos respeitavam isso. Você fez o que o médico disse. Você não discutiu. E você não fez sua própria pesquisa. Hoje, os pacientes defendem sua própria saúde. Eles fazem suas próprias pesquisas. Eles desafiam os médicos. Eles fazem escolhas sobre o que querem que seja sua qualidade de vida. & Rdquo E embora ainda estejamos tentando entender o corpo, & ldquothere há certas coisas que estão sob nosso controle. & Rdquo

Em uma frase, é isso que os psicólogos da saúde se esforçam para fazer & mdash educar e informar os pacientes para que possam assumir o controle de sua saúde. Mas o que exatamente é psicologia da saúde? Um psicólogo de saúde pode ajudá-lo potencialmente? Continue lendo para obter uma visão detalhada desse campo em expansão com dois psicólogos da saúde.

O que é psicologia da saúde? Como isso pode ajuda-lo?

“A psicologia da saúde realmente vem de onde a medicina e a psicologia podem trabalhar simbioticamente”, disse Withrow. É pegar nosso conhecimento da mente e do corpo e usá-lo para compreender e ajudar as pessoas a lidar melhor com sua dor e, essencialmente, aprender a se capacitar.

A psicologia da saúde abrange uma ampla gama de questões & mdash de dor crônica a doenças terminais & mdash com o objetivo de ajudar as pessoas a melhorar sua qualidade de vida e abordar problemas de saúde específicos. Maureen Lyon, Ph.D., psicóloga clínica de saúde e professora associada de pesquisa em pediatria na George Washington University, disse: & ldquoOs psicólogos da saúde fazem muito trabalho de prevenção em torno de uma série de questões, desde prevenir a obesidade, manter uma perspectiva positiva da vida e prevenir a ansiedade e depressão e tentando melhorar a qualidade de vida dos indivíduos. & rdquo

Os psicólogos da saúde também desempenham um grande papel nas forças armadas, ajudando soldados e veteranos com transtorno de estresse pós-traumático (PTSD), adaptação à vida e prevenção do suicídio.

Eles também promovem comportamentos saudáveis ​​e lidam com questões psicológicas subjacentes, como estresse, depressão e ansiedade. Ao contrário de outros psicólogos clínicos, Withrow explicou que os psicólogos da saúde são treinados para saber sobre os processos e fisiologia da doença e como a mente e o corpo podem trabalhar juntos no que está acontecendo com uma doença específica, a fim de ajudar essa pessoa a lidar com quaisquer problemas que ela esteja sofrendo apresentado com. & rdquo

Uma pessoa que tem insônia, por exemplo, pode trabalhar com um psicólogo de saúde para criar uma rotina regular para a hora de dormir, limitar a ingestão de cafeína e participar de atividades de relaxamento antes de dormir. Alguém que sofre de dor crônica também pode se beneficiar ao consultar um psicólogo de saúde. Embora os psicólogos da saúde não advoguem apenas que os pacientes parem de tomar seus medicamentos, Withrow disse, & ldquothere são muitas coisas que podemos fazer comportamentalmente, coisas que podemos fazer usando sua mente e comportamento para controlar melhor a dor sem a necessidade de depender de medicação ou do mesma dosagem de medicação. & rdquo Por exemplo, ferramentas de gerenciamento de estresse e técnicas de relaxamento podem ajudar pacientes com dor crônica a lidar de forma mais eficaz com o estresse. Isso é importante, disse ela, uma vez que o estresse muitas vezes agrava a dor.

Compreendendo os pensamentos por trás do comportamento

Uma das maneiras pelas quais os psicólogos da saúde ajudam os pacientes é por meio da educação. Eles informam os pacientes em um nível básico sobre seu corpo e sua doença. Se os pacientes puderem entender por que seu corpo está agindo ou reagindo de determinada maneira, eles serão capazes de entender como coisas como o controle do estresse, por exemplo, podem ajudar.

Outra parte da educação do paciente é aprender sobre a relação entre pensamento e comportamento. Withrow dá o exemplo de uma pessoa com dor crônica. Em um dia bom, essa pessoa pode compensar fazendo demais. Como resultado, o estresse e a fadiga podem causar um aumento da dor. Um psicólogo de saúde trabalharia com esse paciente na tentativa de encontrar maneiras de & ldquocar um nível consistente de atividade. & Rdquo

Ela também usa ferramentas cognitivas para ajudar os pacientes. & ldquoSe você estiver realmente preocupado com alguma coisa, se realmente acha que vai haver um surto, pode pensar que está em um surto em vez de ser capaz de dar um passo para trás e dar uma olhada mais objetiva. & rdquo O uso de técnicas cognitivo-comportamentais pode ajudar os pacientes reduzir sua dor e ansiedade e pode reduzir potencialmente sua dependência de medicamentos.

Psicologia da saúde e abordagem holística rsquos

A psicologia da saúde oferece uma perspectiva holística da saúde. Ele leva em consideração não apenas a doença física e os sintomas da pessoa, mas também sua experiência de vida. De acordo com Withrow, isso significa que os pacientes devem ser vistos no contexto, e não apenas o que está acontecendo fisicamente e emocionalmente, mas como são seus relacionamentos, quanto apoio eles têm, sua comunidade e como tudo isso se encaixa para apresentar a pessoa que está vendo na nossa frente. & rdquo As informações que coletam sobre um paciente incluem características biológicas (por exemplo, predisposição genética para doenças), comportamento (estresse, pensamentos negativos, valores) e fatores sociais (apoio social, relacionamentos).

No caso de um diabético, Withrow explicou que é importante considerar os recursos do paciente. Caminhar pela vizinhança é algo que eles podem fazer com conforto e segurança? Eles podem comprar frutas e vegetais frescos? Se você consegue entender, por exemplo, quais recursos estão disponíveis para essa pessoa, você pode trabalhar com ela onde ela está e com o que ela tem. Uma avaliação completa da situação de uma pessoa pode atender melhor às necessidades do indivíduo.

Como os psicólogos da saúde capacitam os pacientes

Psicólogos da saúde fornecem ferramentas e ensinam novas habilidades a seus pacientes, para que eles possam aprender a se ajudar. & ldquoA coisa boa sobre aprender essas ferramentas é que elas colocam as pessoas no assento do motorista de suas dores e elas não dependem de seus médicos para as receitas e da farmácia para preenchê-las ou, você sabe, da seguradora para autorizá-las. & rdquo

O papel do psicólogo da saúde é fornecer informações para que os pacientes possam, em última instância, tomar suas próprias decisões informadas e conscientes. & ldquoAs coisas que fazemos, o que comemos, como nos comportamos, o que pensamos e os medicamentos que tomamos têm consequências & diabos, falo muito sobre isso com pacientes com dor, pois os narcóticos, os opiáceos podem ser realmente úteis para controlar a dor, mas têm muito de efeitos colaterais e eles têm muitas consequências a longo prazo. E ser capaz de tomar uma decisão consciente de quanto eles vão usar, quais são seus limites, se eles querem usar ou não é muito melhor quando eles podem pesar os custos, benefícios e consequências e tomar essa decisão consciente ao invés de apenas assumindo um papel passivo e dizer: & lsquoOkay, eu & rsquom apenas vou levar isso para o resto da minha vida. & rsquo & rdquo

O que você talvez não saiba sobre psicologia da saúde

De acordo com Lyon, os psicólogos da saúde trabalham em equipes multidisciplinares em ambientes de cuidados integrados, incluindo o trabalho com médicos, nutricionistas, nutricionistas e fisioterapeutas. Withrow também acrescenta que eles trabalham lado a lado com os médicos para que possam discutir e compartilhar informações relevantes para melhor servir seus pacientes.

Além de ajudar os médicos com a adesão do paciente e conflito de personalidade entre médicos e seus pacientes, eles também ajudam médicos e enfermeiras e outras equipes de saúde a lidar com o esgotamento. “Psicólogos da saúde que trabalham com esses provedores regularmente nesses ambientes têm uma oportunidade única e potencial para realmente ajudar os provedores tanto quanto ajudam os pacientes”, disse Withrow.

Você deve consultar um psicólogo de saúde?

Os psicólogos da saúde atendem pessoas com uma ampla gama de problemas, incluindo câncer, disfunção sexual, obesidade, dor crônica, depressão e ansiedade. Ao decidir se você deveria consultar um psicólogo de saúde, Withrow disse para se perguntar estas três perguntas:

  1. Existe uma doença física ou crônica que está subjacente à minha depressão ou ansiedade ou outros problemas para os quais estou procurando ajuda?
  2. Estou procurando tratar um sintoma específico (por exemplo, insônia, enxaqueca)?
  3. Eu quero alguém que trabalhe junto com meu médico?

Se você respondeu & ldquoyes & rdquo a alguma das perguntas acima, considere consultar um psicólogo de saúde. Embora ela receba a maioria de seus pacientes por meio de referências médicas, é perfeitamente normal procurar um psicólogo de saúde por conta própria.

Como Encontrar um Psicólogo de Saúde

Ao procurar um psicólogo de saúde, Lyon aconselha as pessoas interessadas a encontrar alguém que tenha sido certificado pelo American Board of Professional Psychology (ABPP). A maioria dos psicólogos da saúde é certificada pelo conselho e, para encontrar um, você pode pedir uma referência ao seu médico ou acessar o site da APA. Ao pesquisar em seu banco de dados em & ldquopsychological locator & rdquo, procure coisas como mudança de comportamento, gerenciamento de estresse, doença crônica e disfunção sexual, uma vez que essas são áreas-chave de especialização para um psicólogo de saúde.

O que você deve saber se estiver trabalhando com um psicólogo de saúde

Withrow lembra aos pacientes que o caminho em direção à saúde e à cura leva tempo. Os pacientes precisam de determinação e paciência para ter sucesso. & ldquoÀs vezes, eles obtêm muito alívio dos sintomas ou fazem melhorias em algumas sessões, mas às vezes podem não ver o verdadeiro benefício completo por algum tempo e é preciso muito trabalho duro e perseverança para realmente chegar a esse ponto. & rdquo Mas ela diz que vale a pena. & ldquoI & rsquove teve pacientes que se sentiram realmente fortalecidos e tiveram experiências realmente incríveis e transformadoras ao fazer o trabalho. & rdquo


Terapia cognitivo-comportamental

Terapia de Aceitação e Compromisso

ACT descreveu sua base teórica para a compreensão da psicopatologia, e seu modelo de tratamento psicológico está embutido no que é chamado de Teoria dos Quadros Relacionais (RFT). Os detalhes da RFT vão além do escopo deste artigo, portanto, apenas uma versão muito curta da teoria é fornecida aqui. De uma perspectiva RFT, a psicopatologia se desenvolve principalmente porque os indivíduos têm problemas em separar o processo de pensamento dos produtos do pensamento. Essa fusão cognitiva entre o processo e os produtos do pensamento leva a uma regulação excessiva ou inadequada do comportamento por processos verbais. Os comportamentos dos indivíduos serão então guiados mais por suas redes verbais inflexíveis do que por contingências de reforço em seu ambiente. O processo de fusão cognitiva leva a outros processos no desenvolvimento da psicopatologia. Como os indivíduos têm problemas em separar o conteúdo dos pensamentos do processo de pensar (pensar o pensamento), muitas pessoas começam a temer e evitar seus próprios pensamentos, sentimentos e sensações corporais como forma de lidar e regular suas emoções negativas. Este processo de escapar de pensamentos e emoções é destrutivo, porque leva ao que é chamado de "evitação experiencial". Isso fará com que as pessoas pensem que certas emoções, pensamentos e sensações corporais são perigosos de experimentar e, portanto, devem ser evitados. Em suma, esses processos psicológicos farão com que as pessoas percam suas experiências do momento presente. Eles desaparecerão no que Stephen Hayes descreve como "uma cacofonia do pensamento humano e suas razões, explicações e justificativas para o comportamento". De acordo com o RFT, seria importante reduzir esses processos negativos para que as pessoas pudessem começar a esclarecer seus valores e objetivos pessoais e permitir que orientassem seu comportamento.

No ACT, o sofrimento psicológico é visto como causado por evitação experiencial e fusão cognitiva. Isso resultaria em inflexibilidade psicológica que leva ao fracasso em dar os passos comportamentais necessários para agir de acordo com os valores essenciais da vida de uma pessoa. Se as ações das pessoas forem dirigidas por seus valores pessoais, isso trará mais vitalidade e significado a suas vidas. Fazer as pessoas esclarecerem seus valores e agirem de acordo com esses objetivos aumentaria sua flexibilidade psicológica e as tornaria menos vulneráveis ​​a problemas psicológicos.

Os princípios de tratamento da ACT estão focados em seis princípios básicos de tratamento, onde todos eles visam ajudar o cliente a desenvolver uma flexibilidade psicológica aumentada, fazendo com que o cliente experimente o momento presente mais plenamente e tentando deixar o comportamento do cliente ser guiado por seus valores e objetivos pessoais. Uma breve descrição desses seis processos de tratamento na ACT é fornecida nos parágrafos a seguir.

Desfusão cognitiva: As técnicas de desfusão cognitiva tentam fazer com que o cliente mude a maneira como ele interage ou se relaciona com seus pensamentos. Em vez de tentar alterar a forma dos pensamentos e sua frequência, o cliente é ensinado a perceber os pensamentos e as emoções como são, não como parecem ser.

Aceitação: A aceitação dos pensamentos e emoções é ensinada como uma alternativa à evitação experiencial. Em vez de tentar evitar pensamentos e emoções específicos, o cliente é ensinado a permitir que emoções e pensamentos venham e vão, sem lutar para suprimi-los e evitá-los.

Contato com o momento presente: ACT tenta aumentar a habilidade do cliente de ter um contato imparcial com seus eventos privados e eventos no ambiente conforme eles ocorrem. Para que isso aconteça, o cliente é treinado no desenvolvimento de habilidades para desenvolver uma melhor consciência do "aqui e agora". Se a experiência do "aqui e agora" for guiada pelo interesse e pela abertura em vez de uma evitação experiencial, aumentaria a flexibilidade psicológica do indivíduo.

Observando a si mesmo: Uma vez que a linguagem humana leva a um senso de self como um locus de perspectiva, o self não pode ser contatado conscientemente, uma vez que está no centro da própria consciência. Portanto, é essencial que o cliente tenha acesso ao seu sentido transcendente de si mesmo. Um sentido transcendente do self, em vez de ter uma imagem do self como uma entidade fixa, ajudaria o cliente a vivenciar seus pensamentos e sentimentos como idéias de si mesmo, em vez de características permanentes e predeterminadas.

Valores: No início do tratamento, o cliente é solicitado a listar valores em diferentes domínios da vida, a fim de fazê-lo descobrir o que é importante para si e para a vida. Quando o cliente escolhe direções na vida baseadas em seus valores pessoais, em vez de escolhas baseadas na evitação ou fusão cognitiva, isso pode ajudar o cliente a desenvolver uma vida mais vital e significativa.

Ação comprometida: Embora os valores pessoais nunca possam ser totalmente alcançados, as ações comprometidas que envolvem esses valores devem ser quebradas para se tornarem objetivos concretos de curto e longo prazo. Com base nesses objetivos, ações comprometidas com o alcance de seus valores são realizadas pelos clientes.

Esses processos centrais de tratamento no ACT são sobrepostos e inter-relacionados e podem ser divididos em dois grupos de intervenções, de acordo com o ACT. Os processos de atenção plena e aceitação envolvem aceitação e desfusão cognitiva, o que resultará em um melhor contato com o momento presente e no desenvolvimento da capacidade do cliente de ver seu eu pessoal em um contexto. Os processos de comprometimento e mudança de comportamento envolvem o contato com o momento presente, onde os clientes possam se enxergar em um contexto, e tornar explícitos seus valores e ações comprometidas de acordo com esses valores. Todos esses processos de tratamento usam diferentes exercícios, lição de casa e metáforas para trabalhar e mudar os problemas psicológicos do cliente.

Há um número substancial de estudos controlados que investigam a eficácia do ACT em uma diversidade de transtornos psiquiátricos.Uma meta-análise de Öst feita em 2008 mostrou que o ACT em comparação com as condições da lista de espera relatou um grande tamanho de efeito tanto no tratamento quanto no acompanhamento. Powers seguiu com uma nova meta-análise em 2009, onde mais novos estudos ACT foram incluídos. A meta-análise de Powers mostrou que o ACT superou as condições de controle como lista de espera, tratamento usual (TAU) e placebo psicológico tanto no pós-tratamento quanto no acompanhamento com um tamanho de efeito médio. No entanto, quando o ACT foi comparado a tratamentos ativos estabelecidos como, por exemplo, CBT, o ACT não mostrou nenhuma vantagem distinta sobre esses tratamentos.


Jargão de pesquisa de psicologia que você deve saber

Emily é verificadora de fatos, editora e escritora com experiência em conteúdo de psicologia.

Os psicólogos utilizam vários métodos de pesquisa diferentes para investigar a mente e o comportamento humanos. Ao ler sobre diferentes descobertas psicológicas, você pode se perguntar como os pesquisadores chegaram às conclusões que chegaram e o que tudo isso realmente significa.

Os métodos de pesquisa em psicologia podem ser relativamente simples ou muito complexos, mas há uma série de termos e conceitos que todos os estudantes de psicologia devem entender. Confira a lista a seguir dos principais termos do método de pesquisa em psicologia que você precisa saber.


Bibliografia

Hill, John. (1975). Individuação e o experimento de associação. Anual de Psicologia Arquetípica, 145-151.

Jung, Carl Gustav. (1917/1926/1943). A psicologia dos processos inconscientes. No Coll. Trabalho, Vol.7: Dois ensaios sobre psicologia analítica (R. F. Hull, Trans.). Londres: Routledge e Kegan Paul, 1953.

Papadopoulos, Renos K. (1996). Terapia familiar arquetípica: desenvolvendo uma abordagem junguiana para trabalhar com famílias. Em Laura S. Dodson e Terrill L. Gibson (Eds.), Psiquê e família: aplicações junguianas à terapia familiar. Wilmette, IL: Chiron Press.


Alguém que é inseguro costuma ser alvo de manipuladores, pois a insegurança é percebida como uma grande fraqueza por esses mentirosos e enganadores. Os manipuladores tentarão diferentes maneiras de criar uma sensação de insegurança ou inferioridade, como humor negativo e sarcasmo. Eles costumam zombar de sua aparência, hábitos de trabalho e até mesmo de sua vida pessoal.

Se você conseguir resistir a socar sua cara presunçosa, esse é o primeiro passo. O segundo passo é (com confiança) deixar claro que esse tipo de conversa é inaceitável e indesejado. Ou, é claro, saia daí o mais rápido possível.


Psicológico

A menos que você rastreie uma patologia subjacente com uma varredura do cérebro ou um teste psicológico sofisticado, a "cura" sempre funcionará porque não há doença.

GPT-2 teve problemas com raciocínio biológico, físico, psicológico e social, e uma tendência geral para a incoerência e non sequiturs.

Eu queria aprender mais, para ver se era realmente possível que a matemática e os algoritmos pudessem ser o futuro de interações mais humanas e psicológicas.

A violência facilitada pela tecnologia é o tipo mais comum de vitimização do parceiro íntimo e acompanha a violência psicológica, física e sexual em pessoa.

No tipo de pincelada mais ampla, a ideia de que fazemos muitas coisas para evitar a dor psicológica, acho que ele acertou em cheio.

Grande parte do motivo é um fenômeno psicológico simples chamado dissonância cognitiva.

Ironicamente, a mesma muleta psicológica de autojustificação pode ajudar nessas situações.

Na guerra, ele escreveu, “tudo é incerto ... toda ação militar está entrelaçada com forças e efeitos psicológicos”.

Embora Miles diga que as crianças que ela conheceu eram “incrivelmente corajosas”, sua dor física e psicológica era evidente.

A American Psychological Association também produziu uma revisão abrangente de estudos que remontam a três décadas.

Reproduzir o impulso nascido do pensamento - esse é o objetivo de um método psicológico.

Naquela época, ficou claro que o extensor nunca seria nada em uma gráfica, mas uma monstruosidade psicológica.

Os homens não têm tempo para subjetividades - exceto poetas, ficcionistas psicológicos e semelhantes, que não me parecem absolutamente homens.

Naquele súbito despertar ocorrera o próprio clímax psicológico necessário para revelar a emoção apaixonada acumulada abaixo.

Essas cartas lançam uma luz clara sobre os principais momentos psicológicos desses dois anos agitados de sua vida.


O alto custo do divórcio

O beco sem saída dos democratas no direito de voto

Lembre-se de quem é Tucker Carlson

Alguns desses valores conservadores podem ser discernidos nos dados da opinião pública.

Em uma pergunta da pesquisa de setembro de 2010, o Pew Research Center perguntou aos eleitores: "Se você tivesse que escolher, preferiria ter um governo menor fornecendo menos serviços, ou um governo maior fornecendo mais serviços?" Os homens republicanos brancos escolheram um governo menor por uma margem de 92-7 e as mulheres republicanas brancas fizeram a mesma escolha por uma margem de 82-12. Por outro lado, os homens democratas brancos escolheram um governo maior por uma margem de 53-35 e as mulheres democratas brancas por 56-33. Esta é uma lacuna ideológica entre republicanos e democratas de 57 pontos entre os homens brancos e 49 pontos entre as mulheres brancas. 3

Seguindo linhas semelhantes, o Pew pediu aos eleitores que escolhessem entre "A maioria das pessoas que querem progredir pode conseguir se estiverem dispostas a trabalhar duro" e "Trabalho duro e determinação não são garantia de sucesso para a maioria das pessoas". Homens e mulheres republicanos brancos escolheram "trabalho duro" por margens decisivas de 78-21 e 73-24, respectivamente. Homens e mulheres democratas brancos, em contraste, eram muito mais ambíguos, apoiando o trabalho árduo por modestas margens de 52-44 e 53-43. 4

Essas descobertas do Pew demonstram que as diferenças de opinião entre liberais e conservadores são muito maiores do que as diferenças de opinião entre homens e mulheres comumente chamadas de diferença de gênero.

As perguntas do Pew são elaboradas para testar a opinião sobre questões de política pública. A força das pesquisas Pew e outras pesquisas comparáveis ​​e bem elaboradas é que a amostra é cuidadosamente selecionada para ser representativa do público em geral ou de todos os eleitores. A limitação de tais pesquisas é que não foram projetadas para revelar distinções mais sutis que podem ser igualmente ou mais significativas.

Esta questão menos facilmente respondida foi explorada por uma equipe de pesquisadores acadêmicos que colaboram em um site - "www.YourMorals.org" - projetado para testar uma variedade de teorias sobre a conexão entre pontos de vista sobre moralidade e política. Jonathan Haidt e Nicholas Winter, da University of Virginia, e Ravi Iyer, da University of Southern California, coletaram e sistematizaram um grande número de respostas a perguntas destinadas a obter novas informações sobre a orientação dos valores políticos. Haidt et al. classificaram as respostas a um conjunto de pesquisas de opinião pública online para mostrar onde os autodenominados liberais / moderados diferem mais nitidamente dos conservadores / moderados. A força das pesquisas YourMorals.org reside no grande número de entrevistados, a fraqueza vem do fato de que os participantes são auto-selecionados e representam elites bem-educadas à esquerda, à direita e ao centro, com pouca representação dos pobres, classe trabalhadora ou classe média baixa. 5

Os resultados publicados por Haidt et al. reforçar poderosamente o paradigma de duas coalizões políticas aproximadamente equivalentes: a primeira, uma coalizão social e economicamente dominante à direita, a segunda, uma coalizão à esquerda composta de eleitores relativamente desfavorecidos (subdominantes) em aliança com relativamente bem-educados e abastados , profissionais culturalmente liberais ('trabalhadores da informação', 'analistas de símbolos', 'criativos', 'trabalhadores do conhecimento' etc.). 6 O Haidt et. al. os dados lançam uma nova luz sobre o que significa, em uma gama de questões, quando alguém diz que é liberal ou conservador. 7

Que tipo de perguntas e declarações de valores provocam a divisão mais nítida entre esquerda e direita? A equipe analisou as respostas a 107 perguntas e descobriu que as perguntas mais controversas incluíam aquelas nas seguintes áreas: 8

1) GUERRA, PAZ, VIOLÊNCIA, EMPATIA COM O MUNDO:

Nas principais questões e afirmações nesta categoria, os liberais pontuaram alto e os conservadores, baixo: "Acredito que a paz é extremamente importante" "Compreensão, apreciação e proteção para o bem-estar de todas as pessoas e para a natureza" "Uma das piores coisas que uma pessoa poderia fazer é machucar um animal indefeso "" O quão perto você se sente das pessoas em todo o mundo? "

Em outras questões-chave nesta área, os conservadores pontuaram alto e os liberais, baixo: "A guerra às vezes é a melhor maneira de resolver um conflito" "Não há nada de errado em se vingar de alguém que o machucou."

2) AUTORIDADE MORAL DE ELASTICIDADE DE CRIME E PUNIÇÃO:

Novamente, em algumas questões nesta categoria, os liberais pontuaram alto e os conservadores, baixo: "Acredito que os infratores devem receber aconselhamento para ajudar em sua reabilitação". "O que é ético varia de uma situação e sociedade para outra."

Em outras questões, os conservadores pontuaram alto e os liberais baixo: "As pessoas não devem fazer coisas nojentas, mesmo que ninguém seja prejudicado" "Respeito pela autoridade é algo que todas as crianças precisam aprender" "Eu acredito que 'olho por olho 'é a filosofia correta por trás de punir os infratores "" Os' métodos antiquados 'e os' valores antiquados 'ainda mostram a melhor maneira de viver "" Parece errado quando. uma pessoa comete um crime e fica impune. "

3) OS POBRES, REDISTRIBUIÇÃO, EQUIDADE:

Liberal alto, conservador baixo: "Parece errado quando ... um funcionário que precisa de seu emprego é demitido" "Acho que é moralmente errado que os filhos ricos herdam muito dinheiro, enquanto os filhos pobres não herdam nada" "Costumo ter concurso, sentimentos preocupados por pessoas menos afortunadas do que eu. "

Conservador alto, liberal baixo: "[Dou um grande valor à] segurança, harmonia e estabilidade da sociedade, dos relacionamentos e de si mesmo" "[É desejável quando] os funcionários [que] contribuem mais para o sucesso da empresa recebem uma parcela maior "" [Eu valorizo] status social e prestígio, controle ou domínio sobre pessoas e recursos. "

4) MORAIS, HEDONISMO, AUTO-CUMPRIMENTO, HIERARQUIA:

Liberais em alta, conservadores em baixa: "Eu me vejo como alguém que ... é original, surge com novas idéias" "Prazer ou gratificação sensual para si mesmo" "O que é ético varia de uma situação e sociedade para outra."

Conservador alto, liberal baixo: "Se certos grupos permanecessem em seus lugares, teríamos menos problemas" "As pessoas deveriam ser leais aos seus familiares, mesmo quando fizeram algo errado" "Respeito, compromisso e aceitação dos costumes que a cultura tradicional fornece "" [eu sou a favor] a contenção de ações, inclinações e impulsos que podem perturbar ou prejudicar outras pessoas e violar expectativas ou normas sociais. "

Suas descobertas mostram o quão profundo é o abismo nas questões de valores entre liberais e conservadores. De modo geral, os liberais não apenas dão grande importância à paz, ao entendimento mútuo e à empatia por aqueles que têm dificuldade em prevalecer na competição, mas também demonstram preocupação com a igualdade de resultados, enquanto os conservadores atribuem uma importância nitidamente baixa ou negativa a tais valores. 9 Por outro lado, os conservadores acreditam que o uso da força é um método legítimo de resolução de conflitos em uma variedade de domínios, da guerra à aplicação da lei e à disciplina de crianças. 10 Conservadores são mais propensos a acreditar no "olho por olho", são mais propensos a respeitar a tradição recebida e são esmagadoramente comprometidos com a proposição de que os indivíduos são responsáveis ​​por sua própria condição econômica - todas as opiniões rejeitadas pelos liberais. 11

De um ponto de vista diferente - tomando dados das pesquisas American National Election Studies (ANES) conduzidas entre 1972 e 2004, Nicholas Winter, da Universidade da Virgínia, analisou as palavras usadas pelos entrevistados para descrever os dois partidos políticos. Em "Masculino Republicanos e Femininos Democratas: Gênero e Imagens Explícitas e Implícitas dos Americanos dos Partidos Políticos", Winter categorizou as palavras que os entrevistados ofereceram como estereotipicamente "masculino" ou "feminino:"

Imagem: Imagem composta, Reuters

Winter descobriu que, ao descrever o que gostam em cada um dos dois partidos, os eleitores usaram mais palavras e frases que Winter codificou como "masculinas" ao descrever o Partido Republicano do que ao descrever os democratas, em uma proporção esmagadora de 7 para 1. Por outro lado, os eleitores usaram mais palavras e frases codificadas como "femininas" para descrever os democratas do que para os republicanos, novamente por uma forte proporção de 5,7 para 1,13

Ao mesmo tempo, escreve Winter, as pesquisas mostram:

Quando se trata de confronto partidário, democratas e republicanos são, indiscutivelmente, raças diferentes. Como escreve Jonathan Haidt, da Universidade da Virgínia,

Uma pluralidade de 41% dos republicanos entrevistados em uma pesquisa do USA Today-Gallup logo após a eleição de novembro de 2010 disse que os líderes políticos deveriam permanecer firmes em suas crenças, mesmo que pouco seja feito, em comparação com apenas 18% dos democratas. Quase três quintos dos democratas, 59 por cento, disseram que os líderes deveriam estar dispostos a se comprometer para fazer as coisas, em comparação com apenas 31 por cento dos republicanos. 17

Uma pesquisa semelhante do Wall Street Journal / NBC realizada no início de dezembro de 2010, descobriu que os democratas acreditam que as autoridades eleitas devem "fazer concessões para obter consenso sobre a legislação", ao invés de "manter [ing] suas posições, mesmo que isso signifique não serem capazes para obter consenso ", por uma margem de 63-29, enquanto os republicanos estavam divididos, 47-47. 18

Essas diferenças são mais do que superficiais e tornam-se significativas nas lutas políticas por recursos escassos. A resistência republicana à acomodação pode ter consequências graves: as políticas de austeridade adotadas pelo Congresso - bem como por órgãos governamentais estaduais e locais (que são obrigados por lei a manter orçamentos equilibrados) - recairão pesadamente sobre os gastos domésticos, especialmente em programas e serviços para os desfavorecidos e os pobres, ou seja, os eleitores democratas.

Não apenas os desfavorecidos estão menos equipados para defender sua causa, na medida em que o poder se correlaciona com o dinheiro, mas seus principais defensores, os liberais contemporâneos, freqüentemente vacilam na guerra por recursos. A escassez parece jogar com os pontos fortes psicológicos e competitivos dos conservadores, reforçando suas preferências hierárquicas e autoritárias, enquanto aumenta a probabilidade de que os da esquerda se comprometam e cedam em grandes e pequenas questões.

Dana Carney da Columbia University, John Jost da New York University, Samuel Gosling da University of Texas e Jeff Potter of Atof, Inc., em seu artigo de 2008, "The Secret Lives of Liberals and Conservatives: Personality Profiles, Interaction Styles, e as coisas que eles deixam para trás ", publicado na revista Psicologia política 19 teorizam que existem certos traços de personalidade associados a orientações liberais ou de esquerda e a orientações conservadoras ou de direita, conforme descrito na Figura 1. 20

Liberal / Esquerda

Esloveno, ambíguo, indiferente, excêntrico, sensível, individualista aberto, tolerante, flexível e amante da vida, livre, imprevisível, criativo, imaginativo, curioso expressivo, entusiasmado entusiasmado, busca de sensações desejo pela novidade, diversidade descontrolada, complexo impulsivo, mente aberta matizada aberto à experiência.

Conservador / Direita

Definido, persistente, tenaz durão, masculino, firme, confiável, confiável, fiel, leal estável, consistente rígido, intolerante convencional, ordinário obediente, conformista temeroso, ameaçado xenófobo, preconceituoso ordenado, organizado parcimonioso, econômico, mesquinho limpo, estéril obstinado, teimoso agressivo , zangado, vingativo cuidadoso, prático, metódico retraído, reservado severo, frio, mecânico ansioso, desconfiado, obsessivo autocontrolado contido, inibido preocupado com regras, normas moralistas simples, decidido de mente fechada consciencioso.

A equipe de Carney descreve o conservadorismo "como um sistema de crença ideológica que está significativamente (mas não completamente) relacionado a preocupações motivacionais relacionadas ao gerenciamento psicológico da incerteza e do medo.. Da mesma forma, as preocupações com o medo e a ameaça podem estar ligadas ao segundo núcleo dimensão do conservadorismo, endosso da desigualdade. "21 (ênfase adicionada)

Trabalhando em linhas paralelas, o professor de psicologia de Harvard James Sidanius e seus colegas desenvolveram uma medida do que eles descrevem como "orientação de dominação social" ou, em uma abreviatura acadêmica, SDO. Sidanius e seus associados usam uma pesquisa de 16 perguntas para colocar os respondentes em uma escala de alto a baixo SDO. Aqueles com alto nível de SDO deram respostas favoráveis ​​às primeiras oito afirmações e respostas negativas às perguntas de nove a dezesseis: 22

1. Alguns grupos de pessoas são apenas mais dignos do que outros

2. Para conseguir o que seu grupo deseja, às vezes é necessário usar a força contra outros grupos

3. Tudo bem se alguns grupos tiverem mais chances na vida do que outros

4. Para progredir na vida, às vezes é necessário pisar em outros grupos

5. Se certos grupos de pessoas permanecessem em seus lugares, teríamos menos problemas

6. Provavelmente é bom que certos grupos estejam no topo e outros grupos na parte inferior.

7. Os grupos inferiores devem permanecer em seus lugares

8. Às vezes, outros grupos devem ser mantidos em seus lugares

9. Seria bom se todos os grupos fossem iguais

10. Igualdade de grupo deve ser nosso ideal

11. Todos os grupos devem ter oportunidades iguais na vida

12. Devemos fazer o que pudermos para igualar as condições para diferentes grupos

13. Devemos aumentar a igualdade social

14. Teríamos menos problemas se tratássemos os diferentes grupos de maneira mais igualitária.

15. Devemos nos esforçar para tornar as rendas mais iguais

16. Nenhum grupo deve dominar na sociedade

Sidanius et al. descobriram que o SDO é maior entre brancos do que entre afro-americanos está negativamente relacionado à empatia, abertura e simpatia e está positivamente relacionado à agressividade, vingança, frieza, obstinação e à crença de que "o mundo é um jogo de soma zero . " Além disso, aqueles com alta classificação em uma escala SDO "usarão os outros para progredir ... eles acreditam que prejudicar as pessoas é legítimo, são visivelmente desagradáveis, frios e vingativos, têm baixa benevolência e não hesitam em humilhar os outros. Sua mentalidade canina os leva a apoiar a competição econômica e a guerra por programas de bem-estar social... Pessoas com alto nível de SDO tendem a ser insensíveis, confiantes e cruéis. " 23

Em um conjunto separado de estudos, publicado no artigo "Orientação para a dominação social: uma variável de personalidade que prediz atitudes sociais e políticas", Sidanius e colegas descobriram que "a preferência do partido político republicano se correlacionou positiva e significativamente com o SDO em seis das seis amostras". 24

Enquanto Carney, Jost, Sidanius, et al.Para descrever os conservadores em termos pejorativos, Jon Haidt da Universidade da Virgínia e Jesse Graham da Universidade do Sul da Califórnia afirmam que os estudiosos liberais podem estar restringindo sua definição de moralidade por não reconhecer valores e princípios importantes para os conservadores.

Haidt e Graham afirmam que os conservadores estão preocupados não apenas com o bem-estar e os direitos do indivíduo, mas também com as instituições da família, patriotismo, lealdade ao grupo e reconhecimento da legitimidade da hierarquia e da ordem como benéfica para a sociedade em geral. Como resultado, de acordo com Haidt e Graham, os conservadores às vezes assumem o que consideram posições morais - atacando o aborto e o divórcio como prejudicando a família - que os liberais podem muito bem ver como imposições imorais à autonomia dos indivíduos, especialmente das mulheres.

Haidt e seus colegas, em seu artigo "Liberais e Conservadores Confiam em Diferentes Conjuntos de Fundamentos Morais", traçaram cinco "moralidades" - (a) dano / cuidado (forte empatia por aqueles que estão sofrendo e cuidam dos mais vulneráveis) ( b) equidade / reciprocidade (liberdade de vida e justiça para todos) (c) grupal / lealdade (tribalismo, patriotismo, nacionalismo) (d) autoridade / respeito (mecanismos para administrar a posição social, temperada pela obrigação dos superiores de proteger e prover subordinados) e (e) pureza / santidade (relacionada à evolução da repulsa, que nos faz ver a carnalidade como degradante e a renúncia como nobre) - para mostrar como os liberais priorizam apenas as duas primeiras, dano / cuidado e justiça / reciprocidade, enquanto os conservadores atribuem peso aproximadamente igual a todos os cinco. 25

Ao interpretar seus dados, Haidt e Graham escrevem que

Haidt e Graham olham para a questão do "dano" não do ponto de vista de que os conservadores estão mais dispostos a infligir, mas do outro lado do telescópio, de que os liberais valorizam mais que os conservadores em evitar infligir danos.

Essa distinção é crucial. Há uma forte tendência nas ciências sociais de demonizar os republicanos e a direita. O resultado costuma ser uma caricatura, em vez de um retrato preciso do conservadorismo e dos valores que ele representa. Sem um retrato preciso do conservadorismo, o resultado das eleições em que as maiorias apoiam periodicamente os candidatos conservadores não pode ser totalmente compreendido.

Reconhecendo o perigo de que "a pesquisa comportamental ... corre o risco de se tornar uma extensão da luta política entre esquerda e direita", dois outros pesquisadores, Philip Tetlock, da Wharton School, e Gregory Mitchell, da University of Virginia Law School, perceberam tentou olhar objetivamente para "caracterizações cognitivas e motivacionais lisonjeiras e não lisonjeiras de liberais e conservadores", e com o objetivo de produzir uma visão mais equilibrada dos sistemas de valores concorrentes de esquerda e direita.

Quatro trechos de seu artigo de pesquisa, "Abordagens liberais e conservadoras para a justiça: retratos psicológicos conflitantes", são instrutivos: 28

1. Retrato liberal lisonjeiro:

"Eles [os liberais] não equiparam o status de oprimido ou empobrecido com indignidade ou incapacidade inerente... Em suma, os liberais são menos egoístas e mais empáticos e tolerantes do que os conservadores. Seu medo de ajudar os indignos é superado pelo medo de não ajudar os verdadeiramente necessitados ... Os liberais não precisam aumentar sua auto-estima vivendo em uma sociedade estratificada na qual podem reivindicar superioridade sobre este ou aquele grupo ... Finalmente, os liberais não culpam a vítima nem fazem atribuições defensivas. Os liberais reconhecem que o destino pode ser caprichoso e que coisas ruins acontecem a pessoas boas. "

2. Retrato conservador lisonjeiro:

"Os conservadores percebem a importância dos incentivos e que nenhuma, ou pouca ajuda, muitas vezes é a melhor ajuda de todas. A resposta conservadora aos problemas sociais evita a primeira resposta simplista de tratar o sintoma criando um novo e caro programa de governo ... conservadores são mais integrativamente complexos do que os liberais porque entendem com que frequência as reformas políticas bem-intencionadas têm consequências não intencionais ou efeitos perversos.. Por fim, os conservadores entendem como funcionam os mercados livres, [eles] reconhecem que a mão invisível da competição de mercado livre leva a longo prazo termo para incentivos para produzir bens em níveis de qualidade e quantidade que satisfaçam a demanda efetiva por esses bens. "

3. Retrato liberal nada lisonjeiro:

"Eles praticam, com efeito, uma espécie de medicina homeopática social que trata os sintomas em vez das causas subjacentes... Eles não levam em consideração a crescente carga sobre a economia e os incentivos perversos que a dependência de programas públicos cria... Liberais não. apenas exageram a eficácia do governo, eles subestimam a criatividade do mercado livre. Muitos liberais condenam estupidamente o capitalismo como uma cultura de ganância e ignoram o poder do mercado para estimular o trabalho árduo, o investimento e o empreendedorismo ... [O liberalismo] é um reflexo de a difundida 'psicologia da dependência' na qual o governo, por transferência, assume o papel de pai nutridor e poderoso. "

4. Retrato conservador nada lisonjeiro:

"[C] onservativos não entendem como as restrições situacionais prevalentes sobre o desempenho são e, portanto, cometem o erro de atribuição fundamental quando responsabilizam os pobres pela pobreza... [C] Onservativos são muito propensos a se envolver em pensamento de soma zero, seja I fica com o meu dinheiro ou o governo fica com ele. Eles não conseguem avaliar a possibilidade de resoluções de soma positiva para os conflitos sociais ... Os conservadores se apegam à ilusão moral reconfortante de que existe uma distinção nítida entre permitir que as pessoas sofram e fazer as pessoas sofrer. Finalmente , os conservadores deixam de reconhecer que, mesmo que cada transação em um mercado livre atenda aos seus padrões de justiça, o resultado cumulativo pode ser colossalmente injusto. Algumas pessoas adquirirão enorme poder sobre outras... [C] servatismo e compaixão são antitéticos. " 29

Os sistemas de valores concorrentes de liberais e conservadores são ainda mais iluminados pelos dados da pesquisa American National Eleection Studies (ANES), que apóia a conclusão da pesquisa de que conservadores e republicanos estão mais dispostos do que liberais ou democratas a endossar soluções de mercado livre, mesmo quando altos custos são impostos aos menos capaz de competir. A ANES perguntou em 2004 e 2008 se o governo tem a obrigação de fornecer aos seus cidadãos um bom emprego e um padrão de vida decente. Democratas e liberais concordaram que o governo tem a obrigação por 40,5 - 26,5 e 47,5 - 24,5 margens, respectivamente. Em contraste, republicanos e conservadores disseram que as pessoas deveriam progredir por conta própria por margens de 63,5-15 e 68-14, respectivamente. 30

Essas descobertas demonstram o perigo de demonizar a esquerda ou a direita. Em vez disso, uma abordagem equilibrada dos pontos fortes e fracos de cada posição - reconhecendo a relevância das caracterizações "lisonjeiras" e "não lisonjeiras" de Tetlock e Mitchell - é essencial para entender como é possível para o eleitorado ir e vir da eleição para a eleição.

Nos níveis estadual e federal, os republicanos justificam cortes orçamentários em programas básicos de saúde e bem-estar, postulando que os pobres são responsáveis ​​por sua condição, enfatizando os custos das políticas de bem-estar social e a carga tributária que tais programas de benefícios impõem à classe média, alegando que o As consequências da negação do vale-refeição ou assistência médica podem ser absorvidas no esquema mais amplo de coisas, afirmando que as forças de mercado fornecem soluções melhores do que esmolas do governo e acreditando que exigir que as pessoas suportem as adversidades tem efeitos salutares.

Em condições de escassez, um número significativo de norte-americanos orientados para a 'disciplina' serão atraídos para as doutrinas rígidas do conservadorismo, fornecendo apoio ao Tea Party e à orientação moral da atual Casa Republicana. As condições de escassez favorecem os conservadores, minando a disposição dos eleitores de se sacrificar - pagar impostos mais altos - pelos menos afortunados.

Em contraste, os períodos de crescimento econômico beneficiam aqueles da esquerda, que estão mais comprometidos com os valores de 'nutrição' e cuidado. Esses eleitores sentem o sofrimento dos outros, sua compaixão é intensificada pela visão dos desempregados, desabrigados e desesperados. Eles acreditam que uma mão amiga é moralmente apropriada e beneficia o governo como um todo. Os democratas dependem desses eleitores para obter apoio central. Em tempos de fartura, os eleitores do centro podem se sentir solidários a essa posição.

Tanto para a esquerda quanto para a direita, a embalagem é crucial - colocando a ideologia política e as políticas públicas sob a luz mais 'lisonjeira' - para usar o modelo Tetlock-Mitchell. Na eleição de 2000, por exemplo, o conceito de 'conservadorismo compassivo' foi a chave para a vitória de George W. Bush. Da mesma forma, a promessa do democrata Bill Clinton de 1992 de "acabar com o bem-estar como o conhecemos", de pressionar por "mais autonomia e menos direitos", de buscar um "governo que seja mais enxuto, não mais cruel que expanda as oportunidades, não a burocracia" foi projetada para vencer eleitores independentes cautelosos. Na mesma linha, durante a campanha de 2008, Obama - buscando reformular estereótipos 'nada lisonjeiros' dos democratas - apoiou a pena de morte e o direito de portar armas, 31 anunciou sua aprovação de uma lei de vigilância de inteligência aprovada pela Câmara, 32 e exortou os pais ausentes a "perceber que o que faz de você um homem não é a capacidade de ter um filho - é a coragem de criá-lo". 33

De muitas maneiras, a política de austeridade vai ao cerne do problema de 'alocação de perdas' apresentado pelo economista do MIT Lester Thurow em seu livro de 1980, The Zero-Sum Society.

Os republicanos estão dispostos a alocar as perdas de maneiras que prejudiquem seus adversários, se os resultados favorecerem seus próprios interesses e forem consistentes com os sistemas de valores conservadores. Um grande número de eleitores - na verdade, maiorias intermitentes - parecem concordar com os valores do Partido Republicano quando decisões sobre a alocação de perdas devem ser feitas, embora esses valores sejam um anátema para os menos favorecidos e para os liberais ideológicos.

Choques de valores dessa natureza são gritantes - e resultam no fenômeno contemporâneo de polarização política aguda. As condições de escassez ampliam e intensificam os conflitos subjacentes à polarização. O eleitorado está agora dividido em dois blocos mais ou menos iguais, mas ideologicamente antitéticos. o balanço segmento do eleitorado - ou seja, aqueles que têm "um apego instável aos principais partidos políticos", de acordo com o analista Mark Gersh, 34 aqueles que trocar seus votos de republicano a democrata, e vice-versa, de uma eleição para outra - são muito pequenos, variando de apenas 5% ou 6%, de acordo com estimativas do ex-estrategista republicano Matt Dowd, de 35 a 10%, de acordo com analistas políticos Alan Abramowitz e Bill Bishop. 36 Em muitas eleições, essa fatia de 5% a 10% do eleitorado se mostra crucial para o resultado eleitoral. O candidato que identifica e mobiliza com sucesso os principais segmentos móveis do eleitorado - os eleitores indecisos - freqüentemente prova ser o vencedor.

Em 2008, por exemplo, o eleitorado central de Obama de negros, 'netroots, "criativos, mulheres solteiras, jovens eleitores e hispânicos foi aumentado por um número considerável de eleitores indecisos que foram rejeitados pelo próprio Bush, pela guerra do Iraque e pelo colapso financeiro de setembro de 2008 - bem como pela fraca campanha de John McCain e por sua escolha de Sarah Palin como sua companheira de chapa. Dois anos depois, muitos desses mesmos eleitores indecisos, irritados com o desemprego contínuo, déficits crescentes e o impacto distributivo percebido da reforma do sistema de saúde, varreu os democratas da Câmara de seus cargos.

A eleição de 2012 será uma batalha pelos corações e votos desses mesmos eleitores no que está se configurando como o confronto mais ideológico da memória recente.

Do livro THE AGE OF AUSTERITY de Thomas Edsall. Copyright © 2012 por Thomas Edsall. Publicado por acordo com a Doubleday, uma marca do Knopf Doubleday Publishing Group, uma divisão da Random House Inc.

1 Philip E. Tetlock, "Estilo cognitivo e ideologia política", Jornal de Personalidade e Psicologia Social 45 (1983): 118-26, disponível em http://faculty.haas.berkeley.edu/tetlock/Vita/Philip%20Tetlock/Phil%20Tetlock/1977-1983/1983%20Cognitive%20Style%20and%20Political%20Ideology .pdf

2 Linda J. Skitka e Philip E. Tetlock, "Providing Public Assistance: Cognitive and Motivational Processes Underlying Liberal and Conservative Policy Preferences", Jornal de Personalidade e Psicologia Social 65 (1993): 1205-23, disponível em http://faculty.haas.berkeley.edu/tetlock/Vita/Philip%20Tetlock/Phil%20Tetlock/1992-1993/1993%20Providing%20Public%20Assistance. pdf.

3 Pew Research Center for the People & amp the Press. "Independents Oppose Party in Power ... Again: More Conservative, More Critical of National Conditions", 23 de setembro de 2010, disponível em http://people-press.org/report/658/.

5 YourMorals.org. Acessado em 21 de março de 2011, disponível em http://www.yourmorals.org/aboutus.php.

6 Thomas B. Edsall, Construindo a América Vermelha. New York: Basic, 2000. "O Partido Democrata, ao contrário, é o partido dos chamados 'subdominantes' e daqueles que se identificam com os subdominantes, incluindo os eleitores de alta renda que tomaram o lado dos insurgentes no revoluções sexuais, pelos direitos das mulheres e pelos direitos civis. Aproximadamente dois terços dos adeptos do Partido Democrata são americanos que lutam para sobreviver em um ambiente competitivo cada vez mais violento. O partido também é o representante do trabalho organizado e da liderança dos religiosos tradicionais denominações - instituições em declínio. " p.1.

7 Polipsych.com. Acessado em 21 de março de 2011, disponível em http://www.polipsych.com/.

8 Polipsych.com. "Diferenças entre homens liberais brancos e conservadores homens brancos", 27 de outubro de 2010, disponível em http://www.polipsych.com/2010/10/27/differences-between-white-male-liberals-and-white-male -conservativos /. O site tem um link para os mesmos dados para mulheres brancas liberais e conservadoras.

9 Thomas B. Edsall, "Women's Political Muscle Shapes 2000 Race", The Washington Post, 11 de março de 1999.

10 James C. Dobson, Ouse Disciplinar. Illionois: Tyndale House, 1977. "[P] ain é um purificador maravilhoso... Não é necessário bater na criança até a submissão. Um pouco de dor ajuda muito em uma criança. No entanto, a surra deve ser de magnitude suficiente para fazer a criança chorar genuinamente ", p. 16 e p. 23

11 George Lakoff, Política Moral. Chicago: University Of Chicago Press, 2002. "A divisão conservadora / liberal é, em última análise, uma divisão entre rigidez e nutrição como ideais em todos os níveis - da família à moralidade à religião e, em última análise, à política. centro de nossa democracia e nossas vidas públicas, e ainda não há discussão aberta sobre isso no discurso público. A razão é que os detalhes são em grande parte inconscientes, parte do que os cientistas cognitivos chamam de Inconsciente Cognitivo - um nível profundo da mente que nós não têm acesso direto. No entanto, é de vital importância que o façamos para que os americanos entendam e enfrentem a divisão fundamental mais profunda de nosso país, que transcende e está por trás de todas as questões individuais - o papel do governo, social programas, tributação, educação, meio ambiente, energia, controle de armas, aborto, pena de morte e assim por diante. Em última análise, não são questões diferentes, mas manifestações de uma única questão rigidez versus criação ance. " p. x.

12 Nicholas Winter, "Masculine Republicans and Feminine Democrats: Gender and Americans 'Explicit and Implicit Images of the Political Parties." Artigo apresentado na American Political Science Association Toronto Meeting, 2009, disponível em http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1451343.

16 Jonathan Haidt, "O que faz as pessoas votarem nos republicanos?" Borda, 9 de setembro de 2008, disponível em http://www.edge.org/3rd_culture/haidt08/haidt08_index.html.

17 Susan Page, "Enquete: Dems, GOP dividido sobre como seguir em frente," EUA hoje, 8 de novembro de 2010, disponível em http://www.usatoday.com/news/politics/2010-11-08-post-election-poll_N.htm.

18 Jonathan Weisman e Danny Yadron, "Poll Suporta Shift to Center", Wall Street Journal, 14 de dezembro de 2010, disponível em http://online.wsj.com/article/SB10001424052748704828104576021900230935000.html?mod=WSJ_WSJ_US_News_5.

19 Dana R. Carney, John T. Jost, Samuel D. Gosling e Jeff Potter, "As Vidas Secretas dos Liberais e Conservadores: Perfis de Personalidade, Estilos de Interação e as Coisas que Eles Deixam para Trás", Psicologia política 29 (2008): 807-40, disponível em http://www.psych.nyu.edu/jost/Carney,%20Jost,%20&%20Gosling%20(2008)%20The%20secret%20lives%20of%20liberals% 20.pdf.

22 Felicia Pratto, Jim Sidanius e Shana Levin, "Teoria da dominação social e a dinâmica das relações intergrupais: Fazendo um balanço e olhando para o futuro," Revisão Europeia de Psicologia Social 17 (2006): 271-320. O apêndice lista as perguntas usadas para determinar o SDO.


Mischel e a situação

Em 1968, Walter Mischel lançou uma bomba sobre a teoria da personalidade com seu estudo inocentemente intitulado, & # 8216Personality and Assessment & # 8217. Mischel pensou que as evidências mostravam que testes como o Eysenck & # 8217s eram quase inúteis porque não levaram em consideração a situação. & # 8220o que um teste de personalidade realmente nos diz sobre uma pessoa? & # 8221 É claro, argumentou ele, que as pessoas se comportam de maneira bem diferente dependendo da situação. Imagine que você está atrasado para um compromisso, está sentado em um enorme engarrafamento, você se comporta da mesma maneira que quando está sentado em casa, relaxado? Não é, então o que um teste de personalidade realmente nos diz sobre uma pessoa?

Mischel (1968) revisou uma série de estudos que tentaram prever o comportamento das pessoas a partir de suas pontuações de personalidade. Ele descobriu que havia pouca consistência no comportamento das pessoas em todas as situações. Na verdade, ele concluiu que havia apenas 9% de concordância entre a maneira como as pessoas se comportavam em diferentes situações. Ou, dito de outra forma, cerca de 91% das diferenças no comportamento das pessoas em diferentes situações não poderiam ser explicadas por testes de personalidade.


Adolph Eichmann foi um dos arquitetos do Holocausto nazista. No final da guerra, ele foi preso e teria sido levado a julgamento com outros criminosos de guerra, mas escapou. Nos quinze anos seguintes, como muitos ex-nazistas em fuga, ele viveu uma vida muito comum na Argentina. Eventualmente, ele foi localizado por agentes Mosad e levado a Israel para ser julgado por crimes de guerra horríveis.Sua defesa era tão simples que era quase entediante. Quando perguntado: & quotpor que você fez isso? & Quot, sua resposta foi & quotEu estava apenas obedecendo ordens & quot.

A pesquisa mostra que a mente humana não é como um gravador - nem gravamos os eventos exatamente como os vemos, nem os recordamos como uma fita que foi rebobinada. Nas identificações de testemunhas oculares, a memória da testemunha é afetada por uma variedade de fatores que ocorrem a partir do momento do crime e suas memórias podem ser facilmente contaminadas.


40 truques psicológicos sorrateiros que sempre lhe darão vantagem

Quer você seja tímido e desconfortável em situações sociais ou o extrovertido mais experiente, todos podem usar algumas dicas para aumentar sua simpatia social. Essas dicas usam psicologia básica e lhe darão a vantagem em qualquer situação social, desde se misturar em um coquetel a uma entrevista de emprego, política de escritório e namoro.

1. Esteja confiante.

Isso pode ser mais fácil de dizer do que fazer, mas assumir uma linguagem corporal confiante contribui muito para uma ótima primeira (ou segunda, terceira, centésima) impressão. As pessoas gostam de pessoas confiantes. Nós os consideramos mais confiáveis, confiáveis ​​e atraentes.

2. Quando você encontrar alguém pela primeira vez, observe a cor dos olhos.

Isso não é porque a cor dos olhos deles é importante, mas ao reservar um momento para observá-los e anotá-los, você estará mantendo o contato visual perfeito. Todos nós sabemos que o contato visual é importante em situações sociais. Demais é assustador e desconfortável, e não o suficiente nos faz parecer instáveis ​​e indignos de confiança.

3. Combine a linguagem corporal.

Espelhar a linguagem corporal de alguém é uma forma eficaz de obter rapport. Não exagere para distraí-lo, mas sutilmente assuma as mesmas posturas corporais gerais. Uma pessoa que fica à distância com os braços cruzados tem menos probabilidade de se sentir confortável com alguém que está perto e usa grandes gestos de braços abertos.

4. Use o nome de uma pessoa imediatamente.

Eu esqueço os nomes no instante em que sou apresentado a alguém. É terrível. Os especialistas recomendam usar o nome da pessoa algumas vezes imediatamente para reforçá-lo em sua mente. Isso tem a vantagem de fazer a pessoa gostar mais de você! As pessoas gostam de ouvir seus nomes. Isso nos faz sentir importantes.

5. Finja que se sente confortável.

Não gosta de conhecer novas pessoas ou falar na frente de uma multidão? Finja que você está OK com isso. Você pode enganar seu próprio cérebro para evitar sua ansiedade, atuação como se você estivesse confortável em qualquer situação. Se conhecer novas pessoas o deixa ansioso, finja que já conhece todas essas pessoas. Você parecerá mais à vontade, o que o tornará mais agradável para as novas pessoas. É uma situação em que todos ganham!

6. Observe os pés das pessoas.

Quando você se aproxima de um grupo de pessoas, observe se elas viram os pés em sua direção quando você se juntar ao grupo. Se o fizerem, você é bem-vindo. Se eles virarem o corpo ou a cabeça, mas mantiverem os pés apontados para longe de você, você não é bem-vindo ou o interrompeu em um momento inoportuno.

7. Fique em silêncio e veja o que mais eles dizem.

Se uma pessoa não respondeu completamente à sua pergunta ou ainda não entendeu seu ponto de vista, tente ficar quieto quando ela terminar de falar. Seu silêncio os obrigará a continuar falando.

8. Escolha seu assento com sabedoria.

Se você espera ter um conflito com alguém, sente-se ao lado dessa pessoa, em vez de ficar de frente para ela. Sua posição é menos oposicionista e a pessoa ao seu lado tem menos probabilidade de se sentir ameaçada. Essa técnica é útil para lembrar em salas de conferência ou até mesmo na mesa do Dia de Ação de Graças!

9. Peça favores.

Este parece estranho, mas se é bom o suficiente para Ben Franklin, é bom o suficiente para nós. Benjamin Franklin conduziu um experimento no qual pediu às pessoas que acabara de conhecer que lhe fizessem um pequeno favor. As descobertas mostram que as pessoas estão mais propensas a gostar de você porque seus cérebros irão racionalizar que elas já devem gostar de você, caso tenham lhe feito um favor. Esta pode ser uma pequena pergunta. Pergunte a alguém a hora, ou se ele poderia, por favor, passar um guardanapo do bar ou pedir a opinião de alguém sobre algo.

10. Masque chiclete se estiver nervoso.

Você pode enganar seu cérebro para reduzir os nervos. Nossos cérebros estão programados para acreditar que estamos seguros se estivermos comendo. Afinal, os homens das cavernas não se sentariam para comer se estivessem sendo perseguidos por um urso. Não masque chiclete durante a entrevista ou audição, mas um chiclete enquanto espera pode ajudar a aliviar sua ansiedade.

11. Mantenha contato com os olhos.

Se você fizer uma pergunta a alguém e ela hesitar em responder, continue olhando para ela. Isso mostrará que você não tem medo da resposta e ajudará a deixá-los à vontade.

12. Se todo o grupo estiver se sentindo estranho, coma.

Muitas vezes, as pessoas em grupos terão comida disponível, mas se sentirão constrangidas em realmente comer. Isso significa que você transmitirá um louco quantidade de confiança quando você pega uma fatia de 'za e começa a comer.

13. Suss para fora os stalkers com um bocejo.

Se você ver alguém bocejar, você bocejará. Desculpa. Isso é apenas biologia. Portanto, se você está sentindo que alguém do outro lado da sala está olhando para você, vá em frente e boceje. Se eles bocejarem de volta, você sabe para quem eles estão olhando. E isso significa que você tem a vantagem.

14. Transforme uma palavra em um sino pavloviano.

Quer saber se a pessoa com quem está falando gosta de você? Escolha uma palavra que eles dizem às vezes e sorria / acene com a cabeça cada vez que sair de sua boca. Se gostarem de você, vão começar a falar muito mais. Se não o fizerem, eles podem evitar a palavra completamente. Mas pelo menos você saberá!

15. Melhor qualquer pessoa em Rock, Paper, Scissors.

Todos nós já fizemos isso - você estraga uma entrevista de emprego tão completamente que sua única chance é perguntar ao gerente de contratação se eles colocam o trabalho em risco em uma partida de papel, pedra e tesoura. As apostas são altas - você está desempregado há meses. Se você realmente precisa vencer, faça uma pergunta aleatória antes de começar, como, por exemplo, "você já comeu uma manga inteira? E por quê?" Psicologicamente, pessoas confusas têm maior probabilidade de atirar uma tesoura.

16. Parafraseie seu coração.

Se você quer que alguém pense que você está ouvindo, antes de tudo, realmente escute. Mas se você entendeu bem, parafraseie o que eles acabaram de dizer. Isso é prova tangível que você está prestando atenção.

17. Cancele todos os compromissos para segundas e sextas-feiras.

Se você tiver uma entrevista de emprego, certifique-se de que aconteça na terça, quarta ou quinta-feira. Às segundas-feiras, todo mundo fica bravo só porque é segunda-feira. Às sextas-feiras, todos pensam no fim de semana. No meio da semana? Você é o favorito de todos.

18. Escolha suas cores com sabedoria.

A cor do seu terno está enviando uma mensagem, então escolha com sabedoria. A marinha é calorosa e confiável. Gray é elegante e confiável. O preto é sofisticado e elegante. Portanto, vista a Marinha se estiver entrevistando para um emprego de professor, cinza se estiver fazendo uma entrevista para um emprego de segurança e preto se estiver fazendo uma entrevista para ser um superespião internacional sexy.

19. No máximo, sorria.

Psicologicamente, as pessoas tendem a pensar que aqueles que sorriem muito não são pessoas sérias. Então, novamente, talvez seja isso que você está procurando! Se você está se candidatando para ser palhaço em uma festa infantil, sorria muito, mas se estiver tentando administrar a carteira de investimentos de uma corporação internacional, talvez reprima aí seu sorriso.

20. Decida o que você vai fazer na sala de espera.

Você está sendo julgado o tempo todo enquanto está no local para uma entrevista de emprego. Quer queiram ou não, os gerentes de contratação levarão em consideração o que você está fazendo na sala de espera quando estiverem formando uma imagem mental de você. Então, por que não ler um livro por aí? Pareça digno, pelo amor de Deus.

21. Pense na última vez em que você foi superpoderoso.

Um experimento viu dois grupos irem a entrevistas simuladas - um grupo que imaginou a última vez em que foram completamente fortalecidos e outro que imaginou uma época em que foram totalmente derrotados. O primeiro grupo, que imaginou momentos em que eram todo-poderosos, tinha muito mais probabilidade de ser escolhido pelos gerentes de contratação. Então pense naquela vez em que você intimidou uma criança e roubou seu dinheiro do lanche. Foi uma coisa ruim de se fazer e não fazer de novo, mas vai arranjar um emprego para você.

22. Sente-se perto.

A Teoria do Nível Construtivo nos diz que, quanto mais perto estamos de algo, é mais provável que sejamos específicos em nosso pensamento. E desde que voce quer para ser específico quando você está vendendo suas qualidades para alguém, sentar perto tornará você mais propenso a rotular essas especificidades (em vez de falar sobre suas em geral habilidades, como ser um "trabalhador" ou "jogador de equipe").

23. Pense em suas mãos.

Não para colocar você em sua cabeça, mas o que suas mãos estão fazendo em uma conversa transmite muitas informações. Portanto, aqui estão as duas coisas que você deve tentar: juntar os dedos (o que transmite confiança) ou mostrar as palmas das mãos (o que sugere que você é genuíno).

24. Anime sua fala.

O autor de Leonard Mlodinow, de “Subliminal: como sua mente inconsciente governa seu comportamento”, sugere que, psicologicamente, as pessoas têm mais probabilidade de acreditar que oradores mais rápidos, que falam alto e expressivamente, são espertos e espertos. Portanto, experimente falar com as mãos.

25. Revele cuidadosamente uma (1) falha.

Estudos têm mostrado que as pessoas realmente sentem mais carinho por alguém quando cometem um erro simples. Use isso a seu favor realmente respondendo o "qual é a sua maior fraqueza?" pergunta. você não só vai se destacar por não dizer que secretamente é uma força como todo mundo ("Às vezes, eu sou também muito trabalhador. "), você ganhará algum afeto do questionador.

26. Elogio todos.

Obviamente, as pessoas gostam de ser elogiadas, então sim, diga a quem você está falando que os sapatos deles estão funcionando para você. Mas também? Pesquisas indicam que falar positivamente de terceiros faz você parecer confiante. E isso faz sentido se você pensar ao contrário - as pessoas não parecem super não confiante quando eles destroem outras pessoas?

27. Conte um (1) segredo.

Você constrói harmonia e fortalece seu relacionamento com as pessoas quando mostra a elas que confia nelas o suficiente para revelar um segredo. Portanto, pense em um segredo que você pode revelar antes de conhecer a pessoa que está tentando impressionar (o fato de que seu primeiro beijo com sua esposa é meio horrível costuma ser bom).

28. Se você irritou alguém, sente-se ao lado dele.

Acontece que não podemos recorrer às pessoas ao nosso lado e mastigá-las. O posicionamento é muito estranho. O truque, então, é aproximar-se de qualquer pessoa que você sinta que pode estar prestes a explodir com você - isso ajudará a manter a raiva sob controle.

29. Coloque um espelho atrás de um balcão.

Se você tiver clientes vindo ao seu balcão, colocar um espelho atrás de você dará a eles a chance de se verem - de realmente se vêem - antes de agirem como Karen (ou seja, gritando com você por coisas que não são sua culpa).

30. Não fale depois do arremesso.

Essa é uma dica para os vendedores entre nós, mas depois que você brincar um pouco e fizer seu argumento de venda, cale a boca. Declarar com confiança o que você está pedindo a alguém deixa claro que a bola está do lado dele e, se não puderem inventar uma desculpa para não comprar, eles comprarão.

31. Planeje algo legal para quarta-feira.

Se você está parecendo triste e mal-humorado no início da semana, pode mudar isso sozinho. Veja, as segundas-feiras são ruins e já estamos ansiosos para o fim de semana. Mas colocar algo legal na sua agenda para as quartas significa que você sempre tem algo pelo qual ansiar. Para mim, aquela grande quarta-feira é assistir AEW Dynamite, porque a luta livre profissional é incrível.

32. Vá grande e então ir para casa.

Muitos de nós sabemos que, para conseguir que alguém lhe faça um grande favor, você pede que ele faça um pequeno favor primeiro. Mas isso também pode funcionar ao contrário. se você pedir a alguém para fazer um grande favor ("Você pode fazer o pagamento da minha hipoteca?"), eles se sentirão tão mal por recusar esse pedido que saltarão para o seu próximo pedido ("Posso pegar 20 dólares emprestados para ir almoçar no TGI Friday's?" )

33. Preste atenção depois da piada.

Em ambientes de grupo, quando todos riem, as pessoas geralmente olham primeiro para a pessoa de quem mais gostam. Isso lhe dará uma visão interessante sobre quem em seu grupo de amigos está sentindo quem.

34. Mate a piada. Rasgue e rasgue, até que esteja feito.

O Redditor pamaci explica esse hack perfeitamente: Você sabe como uma piada deixa de ser engraçada quando você tem que repeti-la? Use isso a seu favor. Se aquele idiota do grupo está fazendo piadas às suas custas, aja como se não pudesse ouvi-lo e peça a ele para repetir três vezes. Quando ele diz isso pela terceira ou quarta vez, ninguém está rindo.

35. Líderes carismáticos, ouçam.

Quem sabe se este é realmente o caso, mas Redditor V171 afirma ser um assistente de pesquisa em psicologia, e ele diz que as pessoas são mais propensas a ouvir um líder carismático se esse líder as lembrar de sua morte. Poderia ser apenas porque leva um tonelada de confiança para lembrar as pessoas da morte, que é objetivamente a tópico mais incômodo? Poderia ser!

36. Use esta dica porque funciona.

Ao pedir algo que você deseja, use a palavra "porque" em sua pergunta. Veja, a palavra "porque" tem um poderoso efeito psicológico - força o cérebro a acreditar que existe um razão para o pedido.

37. Se este funcionar, é uma virada de jogo.

Voltarei a recorrer a um Redditor, desta vez scottymac23, para explicar o que fazer nesta situação específica de escritório: Se você e um colega de trabalho estão relaxando e seu supervisor chega e começa a dizer "o que diabos você está fazendo?" ou culpando seu grupo por algo, basta olhar para um de seus colegas de trabalho e não fazer contato visual com seu chefe. Seu colega de trabalho provavelmente estará olhando para seu chefe e quando seu chefe vir você olhando para o colega de trabalho, a raiva será dirigida a ele e não a você. Funciona quase sempre. Um cara com quem trabalhei costumava ser o mais preguiçoso e sempre começava a trepar, mas nunca tinha problemas. Ele me contou seu segredo e eu tenho usado com sucesso desde então.

38. "Ei, pessoal! Uma (1) bebida é por minha conta!"

Este é um ótimo truque de bar para superar seus amigos do Redditor hollis10 Sempre compre o primeiro jarro. Você ficaria surpreso com o tempo que consegue beber com a frase "Eu comprei o primeiro".

39. Pergunte uma pessoa para ajuda. Não pergunte pessoas para ajuda.

O Efeito Espectador é uma descoberta psicológica que sugere que, quando a ajuda é prestada a um grande grupo de pessoas, ninguém responderá. Mas perguntar às pessoas? Bem, isso torna a ajuda muito mais difícil de recusar. Portanto, não pergunte a todo o seu escritório se alguém pode ajudá-lo com a mudança neste fim de semana - pergunte somente Ted em Contabilidade. (Além disso, Ted gosta de se sentir especial.)

40. Mantenha-se atualizado sobre esportes e eventos atuais.

Você não vai pular direto nos primeiros encontros ou entrevistas - você tem que fazer uma pequena conversa primeiro. Portanto, certifique-se de ter uma pequena rotina de aquecimento pronta para começar. Ter tornará quem você está tentando impressionar mais provável de ficar impressionado quando você mudar para tópicos maiores.

41. Dê-lhes validação.

As pessoas querem ser ouvidas e validadas. Uma maneira de mostrar que você está realmente ouvindo é reformular o que alguém acabou de dizer. Isso mostra que você entende, se preocupa e está prestando atenção.

42. Para entender melhor um grupo de amigos, preste atenção quando eles rirem.

Quando um grupo de pessoas ri junto, cada pessoa olha instintivamente para a pessoa do grupo com a qual se sente mais conectada. Quer saber quem está dormindo secretamente junto ou quem está no topo ou na base da hierarquia social? Veja para onde todos olham na próxima vez que algo hilário acontecer.

43. Vá para as emoções.

Se você quer que seu primeiro encontro se destaque e seja um sucesso, tente adicionar algo genuinamente empolgante à mistura. Os hormônios liberados pela excitação, surpresa e até medo ajudam a criar um vínculo.

44. Não tenha medo do toque.

Este pode ser complicado. Obviamente, alguns toques são inadequados. Não toque em alguém porque está curioso para saber o que sente, ou para qualquer tipo de auto-gratificação. Mas um toque no braço ou no ombro pode ajudar a criar calor e intimidade. Isso pode ser especialmente eficaz em momentos de empolgação, risos e felicidade. Um toque (totalmente platônico) reforça os bons sentimentos.

45. Acene com a cabeça.

O espelhamento da linguagem corporal é natural até certo ponto. Se quiser encorajar alguém a concordar com você, balance a cabeça enquanto fala. Eles podem se pegar balançando a cabeça em resposta, o que pode levar seu cérebro a pensar que concorda com você!

46. ​​Aqueça suas mãos.

Todos nós sabemos que um bom aperto de mão é importante. Não pode ser muito fraco ou esmagar os ossos, e ninguém gosta de palmas das mãos suadas. Mas você sabia que mãos frias dão uma péssima impressão? Certifique-se de que suas mãos estejam confortavelmente aquecidas ao conhecer pessoas. Se você tende a ter mãos frias, uma ida rápida ao banheiro para lavar as mãos em água morna deve resolver.

47. Seja o primeiro ou o último se quiser ser lembrado.

Todos queremos ser lembrados, principalmente se quisermos nos destacar no processo de entrevista. As pessoas tendem a se lembrar do início e do fim das coisas melhor do que o que acontece no meio. Se puder, tente marcar sua entrevista de forma que você seja o primeiro ou o último na fila de candidatos.

48. Solicitações de quadros como uma escolha.

As pessoas gostam de ter uma escolha, e se você quiser algo, terá mais sucesso se der escolhas às pessoas. Em vez de perguntar: "Você gostaria de fazer uma doação para minha causa?" tente, "Você gostaria de fazer uma contribuição de $ 5 ou $ 10?"

49. Encontre algo que você tem em comum.

O Efeito Halo é um fenômeno psicológico em que uma boa impressão em uma área influencia a impressão de uma pessoa em outras áreas. Você pode usar isso a seu favor em uma entrevista de emprego, em um encontro ou sempre que quiser causar uma boa impressão. Encontre algo de que ambos gostem ou algo que tenham em comum. Não tem que ser grande como se vocês dois gostassem de pára-quedismo ou Guerra nas Estrelas. Pode ser qualquer coisa. "Você é de Minneapolis? Minha avó morava lá e eu tenho as melhores lembranças de visitar aquela cidade!" Em breve você estará falando sobre como Minneapolis é ótima, e o entrevistador se sentirá caloroso e confuso com você. O Efeito Halo significa que aqueles sentimentos afetuosos e confusos de Minneapolis influenciarão os sentimentos dele sobre as qualificações do seu trabalho.

50. O entusiasmo é contagioso.

Se você quiser que as pessoas concordem com uma ideia, fique o mais animado e entusiasmado possível. Se você quer que uma pessoa fique animada em vê-lo, mostre a ela sua alegria em vê-la. Todo mundo se apaixona pelo cachorro que fica tão feliz e animado em ver sua pessoa voltar para casa. Seja aquele cachorro. Mostre sua exuberância e as pessoas responderão da mesma maneira.

51. Peça ajuda.

Se você não sabe de algo, admita. Se precisar de ajuda com algo, peça. Isso comunica humildade e autoconsciência, que são características que as pessoas admiram nos outros.Eles também saberão que podem contar com você para fazer algo corretamente, mesmo que você não esteja totalmente familiarizado com a tarefa.

52. Atenha-se a listas de três.

Se você quiser que alguém escolha uma opção específica, dê a eles uma lista de três opções e coloque aquela que você deseja que eles escolham por último. É mais provável que escolham esse, já que é o mais fresco em suas mentes.

53. Faça um triângulo de cabeça para baixo.

Para mostrar que você está realmente ouvindo alguém, olhe para um olho, depois para o outro olho e depois para a boca. Mantenha esse padrão triangular durante toda a conversa. Eles vão se sentir como se você realmente estivesse prestando atenção. Por outro lado.

54. O triângulo do lado direito para cima também é útil.

Se você quiser sair de uma conversa, faça o oposto: olhe para um olho, depois para o outro olho e depois para a testa. Isso comunicará que encerrou a conversa e que tem coisas melhores a fazer do que ouvi-los falar.

55. Não deixe que as pessoas o interrompam.

Se alguém tentar falar alto sobre você, continue falando. Mas este é o verdadeiro truque: não levante a voz nem mude a cadência. Continue falando exatamente como estava fazendo antes de tentarem interromper. Eles se sentirão estranhos e provavelmente recuarão.

56. Recompense o bom comportamento.

Por mais que gostemos de pensar que somos especiais, os humanos respondem ao condicionamento operante da mesma forma que outros animais. Quando alguém faz algo de que você gosta (como seu colega de quarto lavando a louça ou sua cara-metade arrumando a cama), agradeça e elogie. Por um lado, eles ficarão satisfeitos e terão maior probabilidade de repetir o comportamento. Por outro lado, também é uma coisa boa de se fazer.

57. Seja direto com o que você precisa.

Se você usar frases como "Eu preciso que você", as pessoas responderão como se você estivesse em uma posição de autoridade (mesmo que na verdade não esteja). Você também pode escolher a frase "precisamos que * em branco * aconteça" se quiser obter algo sem puxar o cartão de autoridade completo.

58. Carregue uma prancheta.

Você pode ir muito longe na vida se estiver segurando uma prancheta e caminhando com um propósito. Ninguém pensa em parar a pessoa com uma prancheta que claramente está no meio de uma tarefa importante. Tire vantagem disso.

59. Ande com propósito.

Ao caminhar em uma calçada lotada, não olhe nos olhos das pessoas que estiverem em seu caminho. Em vez disso, olhe para cima e para trás na direção em que está tentando ir. Eles irão inconscientemente entender a deixa e sair do seu caminho.

60. Quer bater um papo? Mantenha sua primeira interação breve.

A ideia por trás desse truque psicológico é balançar algo que alguém deseja na sua frente. Se você vir alguém no bar que deseja abordar, mantenha sua primeira interação breve - apresente-se, faça algumas perguntas e diga: "Tenho que voltar para meus amigos, mas vamos conversar mais tarde sobre [algo que você acabou de falar ]. " A pessoa começará automaticamente a ansiar pela sua próxima interação e pode até procurar você mesma.

61. Comece com pequenas perguntas.

Trabalhando em um projeto de grupo? Se você quiser que alguém faça algo, comece perguntando: "Você pode começar com isso?" Começar em algo parece menos trabalhoso do que realmente completar uma tarefa, mas as chances são de que, depois de começar, eles irão em frente e terminarão.

62. Silencie instantaneamente uma multidão.

Se você estiver fazendo uma apresentação na frente de uma multidão barulhenta, existe um método à prova de falhas para fazê-los ficarem quietos. Simplesmente comece a pronunciar palavras e gesticular como se já estivesse falando. Eles verão você e se acalmarão quase imediatamente.

63. Aponte e ligue.

Você já teve a sensação de que esqueceu algo em sua casa - talvez você tenha deixado o forno ligado ou o seu ferro de engomar ligado? Para combater esse sentimento, use o método "apontar e ligar". Ao desligar o forno, aponte fisicamente para ele e diga em voz alta: "O forno está desligado". Mais tarde, você se lembrará de ter feito isso e terá paz de espírito.

64. Não se rebaixe ao nível dos idiotas.

Se alguém está tentando envolvê-lo em uma discussão, simplesmente seja educado, agradável e positivo. Sorria e diga "talvez você esteja certo" quando eles tentarem provocá-lo. Nada tira o vento das velas de um idiota mais rápido.

65. Ofereça uma saída fácil.

Se quiser que alguém faça algo por você (ou compre algo de você), pergunte e diga imediatamente: "Você pode recusar, é claro". Isso rapidamente os deixa à vontade, em vez de fazer com que se sintam pressionados, e muitas vezes pode até ter o efeito de eles concordarem com o que quer que seja.

66. Faça perguntas.

Quer que alguém goste de você? Faça perguntas sobre eles. Pessoas amar falando sobre si mesmos.

67. Levante a velha sobrancelha.

Quando você vê alguém que você conhece, suas sobrancelhas subconscientemente levantam, e elas também levantam as delas subconscientemente como uma forma de comunicar que vocês se conhecem e que não há ameaça. Com isso em mente, você pode fazer a engenharia reversa do aumento da sobrancelha. Ao encontrar alguém pela primeira vez, levante ligeiramente as sobrancelhas e depois relaxe com um sorriso fácil. Isso fará com que seu subconsciente pense que já tem um relacionamento estabelecido com você.

68. Basta dizer não.

Se alguém lhe pedir para fazer algo e você não quiser (ou não puder), basta dizer "não" ou "Desculpe, não posso". Nenhuma outra explicação necessária. Isso pode confundi-los um pouco, porque as pessoas geralmente tentam dar desculpas por que não podem fazer algo. Mas, na maioria dos casos, você não deve uma explicação a ninguém e "Não" é uma frase completa.

69. Conte até cinco.

Na próxima vez que você não quiser fazer algo que sabe que deveria fazer, diga a si mesmo que contará até cinco e depois fará a coisa. Isso causa um curto-circuito na parte do cérebro que fornece desculpas para explicar por que seria melhor tomar sorvete em vez de ir à academia.

70. Descruze as pernas e os braços.

Como já dissemos, a linguagem corporal é de extrema importância. Se você quiser parecer confiante, descruze as pernas e os braços (mas não vá com o homem espalhando, tá?). Como alternativa, se você quiser desencorajar as pessoas de se aproximarem de você, mantenha os braços e as pernas cruzados para formar uma barreira.


Alguém que é inseguro costuma ser alvo de manipuladores, pois a insegurança é percebida como uma grande fraqueza por esses mentirosos e enganadores. Os manipuladores tentarão diferentes maneiras de criar uma sensação de insegurança ou inferioridade, como humor negativo e sarcasmo. Eles costumam zombar de sua aparência, hábitos de trabalho e até mesmo de sua vida pessoal.

Se você conseguir resistir a socar sua cara presunçosa, esse é o primeiro passo. O segundo passo é (com confiança) deixar claro que esse tipo de conversa é inaceitável e indesejado. Ou, é claro, saia daí o mais rápido possível.


40 truques psicológicos sorrateiros que sempre lhe darão vantagem

Quer você seja tímido e desconfortável em situações sociais ou o extrovertido mais experiente, todos podem usar algumas dicas para aumentar sua simpatia social. Essas dicas usam psicologia básica e lhe darão a vantagem em qualquer situação social, desde se misturar em um coquetel a uma entrevista de emprego, política de escritório e namoro.

1. Esteja confiante.

Isso pode ser mais fácil de dizer do que fazer, mas assumir uma linguagem corporal confiante contribui muito para uma ótima primeira (ou segunda, terceira, centésima) impressão. As pessoas gostam de pessoas confiantes. Nós os consideramos mais confiáveis, confiáveis ​​e atraentes.

2. Quando você encontrar alguém pela primeira vez, observe a cor dos olhos.

Isso não é porque a cor dos olhos deles é importante, mas ao reservar um momento para observá-los e anotá-los, você estará mantendo o contato visual perfeito. Todos nós sabemos que o contato visual é importante em situações sociais. Demais é assustador e desconfortável, e não o suficiente nos faz parecer instáveis ​​e indignos de confiança.

3. Combine a linguagem corporal.

Espelhar a linguagem corporal de alguém é uma forma eficaz de obter rapport. Não exagere para distraí-lo, mas sutilmente assuma as mesmas posturas corporais gerais. Uma pessoa que fica à distância com os braços cruzados tem menos probabilidade de se sentir confortável com alguém que está perto e usa grandes gestos de braços abertos.

4. Use o nome de uma pessoa imediatamente.

Eu esqueço os nomes no instante em que sou apresentado a alguém. É terrível. Os especialistas recomendam usar o nome da pessoa algumas vezes imediatamente para reforçá-lo em sua mente. Isso tem a vantagem de fazer a pessoa gostar mais de você! As pessoas gostam de ouvir seus nomes. Isso nos faz sentir importantes.

5. Finja que se sente confortável.

Não gosta de conhecer novas pessoas ou falar na frente de uma multidão? Finja que você está OK com isso. Você pode enganar seu próprio cérebro para evitar sua ansiedade, atuação como se você estivesse confortável em qualquer situação. Se conhecer novas pessoas o deixa ansioso, finja que já conhece todas essas pessoas. Você parecerá mais à vontade, o que o tornará mais agradável para as novas pessoas. É uma situação em que todos ganham!

6. Observe os pés das pessoas.

Quando você se aproxima de um grupo de pessoas, observe se elas viram os pés em sua direção quando você se juntar ao grupo. Se o fizerem, você é bem-vindo. Se eles virarem o corpo ou a cabeça, mas mantiverem os pés apontados para longe de você, você não é bem-vindo ou o interrompeu em um momento inoportuno.

7. Fique em silêncio e veja o que mais eles dizem.

Se uma pessoa não respondeu completamente à sua pergunta ou ainda não entendeu seu ponto de vista, tente ficar quieto quando ela terminar de falar. Seu silêncio os obrigará a continuar falando.

8. Escolha seu assento com sabedoria.

Se você espera ter um conflito com alguém, sente-se ao lado dessa pessoa, em vez de ficar de frente para ela. Sua posição é menos oposicionista e a pessoa ao seu lado tem menos probabilidade de se sentir ameaçada. Essa técnica é útil para lembrar em salas de conferência ou até mesmo na mesa do Dia de Ação de Graças!

9. Peça favores.

Este parece estranho, mas se é bom o suficiente para Ben Franklin, é bom o suficiente para nós. Benjamin Franklin conduziu um experimento no qual pediu às pessoas que acabara de conhecer que lhe fizessem um pequeno favor. As descobertas mostram que as pessoas estão mais propensas a gostar de você porque seus cérebros irão racionalizar que elas já devem gostar de você, caso tenham lhe feito um favor. Esta pode ser uma pequena pergunta. Pergunte a alguém a hora, ou se ele poderia, por favor, passar um guardanapo do bar ou pedir a opinião de alguém sobre algo.

10. Masque chiclete se estiver nervoso.

Você pode enganar seu cérebro para reduzir os nervos. Nossos cérebros estão programados para acreditar que estamos seguros se estivermos comendo. Afinal, os homens das cavernas não se sentariam para comer se estivessem sendo perseguidos por um urso. Não masque chiclete durante a entrevista ou audição, mas um chiclete enquanto espera pode ajudar a aliviar sua ansiedade.

11. Mantenha contato com os olhos.

Se você fizer uma pergunta a alguém e ela hesitar em responder, continue olhando para ela. Isso mostrará que você não tem medo da resposta e ajudará a deixá-los à vontade.

12. Se todo o grupo estiver se sentindo estranho, coma.

Muitas vezes, as pessoas em grupos terão comida disponível, mas se sentirão constrangidas em realmente comer. Isso significa que você transmitirá um louco quantidade de confiança quando você pega uma fatia de 'za e começa a comer.

13. Suss para fora os stalkers com um bocejo.

Se você ver alguém bocejar, você bocejará. Desculpa. Isso é apenas biologia. Portanto, se você está sentindo que alguém do outro lado da sala está olhando para você, vá em frente e boceje. Se eles bocejarem de volta, você sabe para quem eles estão olhando. E isso significa que você tem a vantagem.

14. Transforme uma palavra em um sino pavloviano.

Quer saber se a pessoa com quem está falando gosta de você? Escolha uma palavra que eles dizem às vezes e sorria / acene com a cabeça cada vez que sair de sua boca. Se gostarem de você, vão começar a falar muito mais. Se não o fizerem, eles podem evitar a palavra completamente. Mas pelo menos você saberá!

15. Melhor qualquer pessoa em Rock, Paper, Scissors.

Todos nós já fizemos isso - você estraga uma entrevista de emprego tão completamente que sua única chance é perguntar ao gerente de contratação se eles colocam o trabalho em risco em uma partida de papel, pedra e tesoura. As apostas são altas - você está desempregado há meses. Se você realmente precisa vencer, faça uma pergunta aleatória antes de começar, como, por exemplo, "você já comeu uma manga inteira? E por quê?" Psicologicamente, pessoas confusas têm maior probabilidade de atirar uma tesoura.

16. Parafraseie seu coração.

Se você quer que alguém pense que você está ouvindo, antes de tudo, realmente escute. Mas se você entendeu bem, parafraseie o que eles acabaram de dizer. Isso é prova tangível que você está prestando atenção.

17. Cancele todos os compromissos para segundas e sextas-feiras.

Se você tiver uma entrevista de emprego, certifique-se de que aconteça na terça, quarta ou quinta-feira. Às segundas-feiras, todo mundo fica bravo só porque é segunda-feira. Às sextas-feiras, todos pensam no fim de semana. No meio da semana? Você é o favorito de todos.

18. Escolha suas cores com sabedoria.

A cor do seu terno está enviando uma mensagem, então escolha com sabedoria. A marinha é calorosa e confiável. Gray é elegante e confiável. O preto é sofisticado e elegante. Portanto, vista a Marinha se estiver entrevistando para um emprego de professor, cinza se estiver fazendo uma entrevista para um emprego de segurança e preto se estiver fazendo uma entrevista para ser um superespião internacional sexy.

19. No máximo, sorria.

Psicologicamente, as pessoas tendem a pensar que aqueles que sorriem muito não são pessoas sérias. Então, novamente, talvez seja isso que você está procurando! Se você está se candidatando para ser palhaço em uma festa infantil, sorria muito, mas se estiver tentando administrar a carteira de investimentos de uma corporação internacional, talvez reprima aí seu sorriso.

20. Decida o que você vai fazer na sala de espera.

Você está sendo julgado o tempo todo enquanto está no local para uma entrevista de emprego. Quer queiram ou não, os gerentes de contratação levarão em consideração o que você está fazendo na sala de espera quando estiverem formando uma imagem mental de você. Então, por que não ler um livro por aí? Pareça digno, pelo amor de Deus.

21. Pense na última vez em que você foi superpoderoso.

Um experimento viu dois grupos irem a entrevistas simuladas - um grupo que imaginou a última vez em que foram completamente fortalecidos e outro que imaginou uma época em que foram totalmente derrotados. O primeiro grupo, que imaginou momentos em que eram todo-poderosos, tinha muito mais probabilidade de ser escolhido pelos gerentes de contratação. Então pense naquela vez em que você intimidou uma criança e roubou seu dinheiro do lanche. Foi uma coisa ruim de se fazer e não fazer de novo, mas vai arranjar um emprego para você.

22. Sente-se perto.

A Teoria do Nível Construtivo nos diz que, quanto mais perto estamos de algo, é mais provável que sejamos específicos em nosso pensamento. E desde que voce quer para ser específico quando você está vendendo suas qualidades para alguém, sentar perto tornará você mais propenso a rotular essas especificidades (em vez de falar sobre suas em geral habilidades, como ser um "trabalhador" ou "jogador de equipe").

23. Pense em suas mãos.

Não para colocar você em sua cabeça, mas o que suas mãos estão fazendo em uma conversa transmite muitas informações. Portanto, aqui estão as duas coisas que você deve tentar: juntar os dedos (o que transmite confiança) ou mostrar as palmas das mãos (o que sugere que você é genuíno).

24. Anime sua fala.

O autor de Leonard Mlodinow, de “Subliminal: como sua mente inconsciente governa seu comportamento”, sugere que, psicologicamente, as pessoas têm mais probabilidade de acreditar que oradores mais rápidos, que falam alto e expressivamente, são espertos e espertos. Portanto, experimente falar com as mãos.

25. Revele cuidadosamente uma (1) falha.

Estudos têm mostrado que as pessoas realmente sentem mais carinho por alguém quando cometem um erro simples. Use isso a seu favor realmente respondendo o "qual é a sua maior fraqueza?" pergunta. você não só vai se destacar por não dizer que secretamente é uma força como todo mundo ("Às vezes, eu sou também muito trabalhador. "), você ganhará algum afeto do questionador.

26. Elogio todos.

Obviamente, as pessoas gostam de ser elogiadas, então sim, diga a quem você está falando que os sapatos deles estão funcionando para você. Mas também? Pesquisas indicam que falar positivamente de terceiros faz você parecer confiante. E isso faz sentido se você pensar ao contrário - as pessoas não parecem super não confiante quando eles destroem outras pessoas?

27. Conte um (1) segredo.

Você constrói harmonia e fortalece seu relacionamento com as pessoas quando mostra a elas que confia nelas o suficiente para revelar um segredo. Portanto, pense em um segredo que você pode revelar antes de conhecer a pessoa que está tentando impressionar (o fato de que seu primeiro beijo com sua esposa é meio horrível costuma ser bom).

28. Se você irritou alguém, sente-se ao lado dele.

Acontece que não podemos recorrer às pessoas ao nosso lado e mastigá-las. O posicionamento é muito estranho. O truque, então, é aproximar-se de qualquer pessoa que você sinta que pode estar prestes a explodir com você - isso ajudará a manter a raiva sob controle.

29. Coloque um espelho atrás de um balcão.

Se você tiver clientes vindo ao seu balcão, colocar um espelho atrás de você dará a eles a chance de se verem - de realmente se vêem - antes de agirem como Karen (ou seja, gritando com você por coisas que não são sua culpa).

30. Não fale depois do arremesso.

Essa é uma dica para os vendedores entre nós, mas depois que você brincar um pouco e fizer seu argumento de venda, cale a boca. Declarar com confiança o que você está pedindo a alguém deixa claro que a bola está do lado dele e, se não puderem inventar uma desculpa para não comprar, eles comprarão.

31. Planeje algo legal para quarta-feira.

Se você está parecendo triste e mal-humorado no início da semana, pode mudar isso sozinho. Veja, as segundas-feiras são ruins e já estamos ansiosos para o fim de semana. Mas colocar algo legal na sua agenda para as quartas significa que você sempre tem algo pelo qual ansiar. Para mim, aquela grande quarta-feira é assistir AEW Dynamite, porque a luta livre profissional é incrível.

32. Vá grande e então ir para casa.

Muitos de nós sabemos que, para conseguir que alguém lhe faça um grande favor, você pede que ele faça um pequeno favor primeiro. Mas isso também pode funcionar ao contrário. se você pedir a alguém para fazer um grande favor ("Você pode fazer o pagamento da minha hipoteca?"), eles se sentirão tão mal por recusar esse pedido que saltarão para o seu próximo pedido ("Posso pegar 20 dólares emprestados para ir almoçar no TGI Friday's?" )

33. Preste atenção depois da piada.

Em ambientes de grupo, quando todos riem, as pessoas geralmente olham primeiro para a pessoa de quem mais gostam. Isso lhe dará uma visão interessante sobre quem em seu grupo de amigos está sentindo quem.

34. Mate a piada. Rasgue e rasgue, até que esteja feito.

O Redditor pamaci explica esse hack perfeitamente: Você sabe como uma piada deixa de ser engraçada quando você tem que repeti-la? Use isso a seu favor. Se aquele idiota do grupo está fazendo piadas às suas custas, aja como se não pudesse ouvi-lo e peça a ele para repetir três vezes. Quando ele diz isso pela terceira ou quarta vez, ninguém está rindo.

35. Líderes carismáticos, ouçam.

Quem sabe se este é realmente o caso, mas Redditor V171 afirma ser um assistente de pesquisa em psicologia, e ele diz que as pessoas são mais propensas a ouvir um líder carismático se esse líder as lembrar de sua morte. Poderia ser apenas porque leva um tonelada de confiança para lembrar as pessoas da morte, que é objetivamente a tópico mais incômodo? Poderia ser!

36. Use esta dica porque funciona.

Ao pedir algo que você deseja, use a palavra "porque" em sua pergunta. Veja, a palavra "porque" tem um poderoso efeito psicológico - força o cérebro a acreditar que existe um razão para o pedido.

37. Se este funcionar, é uma virada de jogo.

Voltarei a recorrer a um Redditor, desta vez scottymac23, para explicar o que fazer nesta situação específica de escritório: Se você e um colega de trabalho estão relaxando e seu supervisor chega e começa a dizer "o que diabos você está fazendo?" ou culpando seu grupo por algo, basta olhar para um de seus colegas de trabalho e não fazer contato visual com seu chefe. Seu colega de trabalho provavelmente estará olhando para seu chefe e quando seu chefe vir você olhando para o colega de trabalho, a raiva será dirigida a ele e não a você. Funciona quase sempre. Um cara com quem trabalhei costumava ser o mais preguiçoso e sempre começava a trepar, mas nunca tinha problemas. Ele me contou seu segredo e eu tenho usado com sucesso desde então.

38. "Ei, pessoal! Uma (1) bebida é por minha conta!"

Este é um ótimo truque de bar para superar seus amigos do Redditor hollis10 Sempre compre o primeiro jarro. Você ficaria surpreso com o tempo que consegue beber com a frase "Eu comprei o primeiro".

39. Pergunte uma pessoa para ajuda. Não pergunte pessoas para ajuda.

O Efeito Espectador é uma descoberta psicológica que sugere que, quando a ajuda é prestada a um grande grupo de pessoas, ninguém responderá. Mas perguntar às pessoas? Bem, isso torna a ajuda muito mais difícil de recusar. Portanto, não pergunte a todo o seu escritório se alguém pode ajudá-lo com a mudança neste fim de semana - pergunte somente Ted em Contabilidade. (Além disso, Ted gosta de se sentir especial.)

40. Mantenha-se atualizado sobre esportes e eventos atuais.

Você não vai pular direto nos primeiros encontros ou entrevistas - você tem que fazer uma pequena conversa primeiro. Portanto, certifique-se de ter uma pequena rotina de aquecimento pronta para começar. Ter tornará quem você está tentando impressionar mais provável de ficar impressionado quando você mudar para tópicos maiores.

41. Dê-lhes validação.

As pessoas querem ser ouvidas e validadas. Uma maneira de mostrar que você está realmente ouvindo é reformular o que alguém acabou de dizer. Isso mostra que você entende, se preocupa e está prestando atenção.

42. Para entender melhor um grupo de amigos, preste atenção quando eles rirem.

Quando um grupo de pessoas ri junto, cada pessoa olha instintivamente para a pessoa do grupo com a qual se sente mais conectada. Quer saber quem está dormindo secretamente junto ou quem está no topo ou na base da hierarquia social? Veja para onde todos olham na próxima vez que algo hilário acontecer.

43. Vá para as emoções.

Se você quer que seu primeiro encontro se destaque e seja um sucesso, tente adicionar algo genuinamente empolgante à mistura. Os hormônios liberados pela excitação, surpresa e até medo ajudam a criar um vínculo.

44. Não tenha medo do toque.

Este pode ser complicado. Obviamente, alguns toques são inadequados. Não toque em alguém porque está curioso para saber o que sente, ou para qualquer tipo de auto-gratificação. Mas um toque no braço ou no ombro pode ajudar a criar calor e intimidade. Isso pode ser especialmente eficaz em momentos de empolgação, risos e felicidade. Um toque (totalmente platônico) reforça os bons sentimentos.

45. Acene com a cabeça.

O espelhamento da linguagem corporal é natural até certo ponto. Se quiser encorajar alguém a concordar com você, balance a cabeça enquanto fala. Eles podem se pegar balançando a cabeça em resposta, o que pode levar seu cérebro a pensar que concorda com você!

46. ​​Aqueça suas mãos.

Todos nós sabemos que um bom aperto de mão é importante. Não pode ser muito fraco ou esmagar os ossos, e ninguém gosta de palmas das mãos suadas. Mas você sabia que mãos frias dão uma péssima impressão? Certifique-se de que suas mãos estejam confortavelmente aquecidas ao conhecer pessoas. Se você tende a ter mãos frias, uma ida rápida ao banheiro para lavar as mãos em água morna deve resolver.

47. Seja o primeiro ou o último se quiser ser lembrado.

Todos queremos ser lembrados, principalmente se quisermos nos destacar no processo de entrevista. As pessoas tendem a se lembrar do início e do fim das coisas melhor do que o que acontece no meio. Se puder, tente marcar sua entrevista de forma que você seja o primeiro ou o último na fila de candidatos.

48. Solicitações de quadros como uma escolha.

As pessoas gostam de ter uma escolha, e se você quiser algo, terá mais sucesso se der escolhas às pessoas. Em vez de perguntar: "Você gostaria de fazer uma doação para minha causa?" tente, "Você gostaria de fazer uma contribuição de $ 5 ou $ 10?"

49. Encontre algo que você tem em comum.

O Efeito Halo é um fenômeno psicológico em que uma boa impressão em uma área influencia a impressão de uma pessoa em outras áreas. Você pode usar isso a seu favor em uma entrevista de emprego, em um encontro ou sempre que quiser causar uma boa impressão. Encontre algo de que ambos gostem ou algo que tenham em comum. Não tem que ser grande como se vocês dois gostassem de pára-quedismo ou Guerra nas Estrelas. Pode ser qualquer coisa. "Você é de Minneapolis? Minha avó morava lá e eu tenho as melhores lembranças de visitar aquela cidade!" Em breve você estará falando sobre como Minneapolis é ótima, e o entrevistador se sentirá caloroso e confuso com você. O Efeito Halo significa que aqueles sentimentos afetuosos e confusos de Minneapolis influenciarão os sentimentos dele sobre as qualificações do seu trabalho.

50. O entusiasmo é contagioso.

Se você quiser que as pessoas concordem com uma ideia, fique o mais animado e entusiasmado possível. Se você quer que uma pessoa fique animada em vê-lo, mostre a ela sua alegria em vê-la. Todo mundo se apaixona pelo cachorro que fica tão feliz e animado em ver sua pessoa voltar para casa. Seja aquele cachorro. Mostre sua exuberância e as pessoas responderão da mesma maneira.

51. Peça ajuda.

Se você não sabe de algo, admita. Se precisar de ajuda com algo, peça. Isso comunica humildade e autoconsciência, que são características que as pessoas admiram nos outros. Eles também saberão que podem contar com você para fazer algo corretamente, mesmo que você não esteja totalmente familiarizado com a tarefa.

52. Atenha-se a listas de três.

Se você quiser que alguém escolha uma opção específica, dê a eles uma lista de três opções e coloque aquela que você deseja que eles escolham por último. É mais provável que escolham esse, já que é o mais fresco em suas mentes.

53. Faça um triângulo de cabeça para baixo.

Para mostrar que você está realmente ouvindo alguém, olhe para um olho, depois para o outro olho e depois para a boca. Mantenha esse padrão triangular durante toda a conversa. Eles vão se sentir como se você realmente estivesse prestando atenção. Por outro lado.

54. O triângulo do lado direito para cima também é útil.

Se você quiser sair de uma conversa, faça o oposto: olhe para um olho, depois para o outro olho e depois para a testa. Isso comunicará que encerrou a conversa e que tem coisas melhores a fazer do que ouvi-los falar.

55. Não deixe que as pessoas o interrompam.

Se alguém tentar falar alto sobre você, continue falando. Mas este é o verdadeiro truque: não levante a voz nem mude a cadência. Continue falando exatamente como estava fazendo antes de tentarem interromper. Eles se sentirão estranhos e provavelmente recuarão.

56. Recompense o bom comportamento.

Por mais que gostemos de pensar que somos especiais, os humanos respondem ao condicionamento operante da mesma forma que outros animais. Quando alguém faz algo de que você gosta (como seu colega de quarto lavando a louça ou sua cara-metade arrumando a cama), agradeça e elogie. Por um lado, eles ficarão satisfeitos e terão maior probabilidade de repetir o comportamento. Por outro lado, também é uma coisa boa de se fazer.

57. Seja direto com o que você precisa.

Se você usar frases como "Eu preciso que você", as pessoas responderão como se você estivesse em uma posição de autoridade (mesmo que na verdade não esteja). Você também pode escolher a frase "precisamos que * em branco * aconteça" se quiser obter algo sem puxar o cartão de autoridade completo.

58. Carregue uma prancheta.

Você pode ir muito longe na vida se estiver segurando uma prancheta e caminhando com um propósito. Ninguém pensa em parar a pessoa com uma prancheta que claramente está no meio de uma tarefa importante. Tire vantagem disso.

59. Ande com propósito.

Ao caminhar em uma calçada lotada, não olhe nos olhos das pessoas que estiverem em seu caminho. Em vez disso, olhe para cima e para trás na direção em que está tentando ir. Eles irão inconscientemente entender a deixa e sair do seu caminho.

60. Quer bater um papo? Mantenha sua primeira interação breve.

A ideia por trás desse truque psicológico é balançar algo que alguém deseja na sua frente. Se você vir alguém no bar que deseja abordar, mantenha sua primeira interação breve - apresente-se, faça algumas perguntas e diga: "Tenho que voltar para meus amigos, mas vamos conversar mais tarde sobre [algo que você acabou de falar ]. " A pessoa começará automaticamente a ansiar pela sua próxima interação e pode até procurar você mesma.

61. Comece com pequenas perguntas.

Trabalhando em um projeto de grupo? Se você quiser que alguém faça algo, comece perguntando: "Você pode começar com isso?" Começar em algo parece menos trabalhoso do que realmente completar uma tarefa, mas as chances são de que, depois de começar, eles irão em frente e terminarão.

62. Silencie instantaneamente uma multidão.

Se você estiver fazendo uma apresentação na frente de uma multidão barulhenta, existe um método à prova de falhas para fazê-los ficarem quietos. Simplesmente comece a pronunciar palavras e gesticular como se já estivesse falando. Eles verão você e se acalmarão quase imediatamente.

63. Aponte e ligue.

Você já teve a sensação de que esqueceu algo em sua casa - talvez você tenha deixado o forno ligado ou o seu ferro de engomar ligado? Para combater esse sentimento, use o método "apontar e ligar". Ao desligar o forno, aponte fisicamente para ele e diga em voz alta: "O forno está desligado". Mais tarde, você se lembrará de ter feito isso e terá paz de espírito.

64. Não se rebaixe ao nível dos idiotas.

Se alguém está tentando envolvê-lo em uma discussão, simplesmente seja educado, agradável e positivo. Sorria e diga "talvez você esteja certo" quando eles tentarem provocá-lo. Nada tira o vento das velas de um idiota mais rápido.

65. Ofereça uma saída fácil.

Se quiser que alguém faça algo por você (ou compre algo de você), pergunte e diga imediatamente: "Você pode recusar, é claro". Isso rapidamente os deixa à vontade, em vez de fazer com que se sintam pressionados, e muitas vezes pode até ter o efeito de eles concordarem com o que quer que seja.

66. Faça perguntas.

Quer que alguém goste de você? Faça perguntas sobre eles. Pessoas amar falando sobre si mesmos.

67. Levante a velha sobrancelha.

Quando você vê alguém que você conhece, suas sobrancelhas subconscientemente levantam, e elas também levantam as delas subconscientemente como uma forma de comunicar que vocês se conhecem e que não há ameaça. Com isso em mente, você pode fazer a engenharia reversa do aumento da sobrancelha. Ao encontrar alguém pela primeira vez, levante ligeiramente as sobrancelhas e depois relaxe com um sorriso fácil. Isso fará com que seu subconsciente pense que já tem um relacionamento estabelecido com você.

68. Basta dizer não.

Se alguém lhe pedir para fazer algo e você não quiser (ou não puder), basta dizer "não" ou "Desculpe, não posso". Nenhuma outra explicação necessária. Isso pode confundi-los um pouco, porque as pessoas geralmente tentam dar desculpas por que não podem fazer algo. Mas, na maioria dos casos, você não deve uma explicação a ninguém e "Não" é uma frase completa.

69. Conte até cinco.

Na próxima vez que você não quiser fazer algo que sabe que deveria fazer, diga a si mesmo que contará até cinco e depois fará a coisa. Isso causa um curto-circuito na parte do cérebro que fornece desculpas para explicar por que seria melhor tomar sorvete em vez de ir à academia.

70. Descruze as pernas e os braços.

Como já dissemos, a linguagem corporal é de extrema importância. Se você quiser parecer confiante, descruze as pernas e os braços (mas não vá com o homem espalhando, tá?). Como alternativa, se você quiser desencorajar as pessoas de se aproximarem de você, mantenha os braços e as pernas cruzados para formar uma barreira.


Jargão de pesquisa de psicologia que você deve saber

Emily é verificadora de fatos, editora e escritora com experiência em conteúdo de psicologia.

Os psicólogos utilizam vários métodos de pesquisa diferentes para investigar a mente e o comportamento humanos. Ao ler sobre diferentes descobertas psicológicas, você pode se perguntar como os pesquisadores chegaram às conclusões que chegaram e o que tudo isso realmente significa.

Os métodos de pesquisa em psicologia podem ser relativamente simples ou muito complexos, mas há uma série de termos e conceitos que todos os estudantes de psicologia devem entender. Confira a lista a seguir dos principais termos do método de pesquisa em psicologia que você precisa saber.


Adolph Eichmann foi um dos arquitetos do Holocausto nazista. No final da guerra, ele foi preso e teria sido levado a julgamento com outros criminosos de guerra, mas escapou. Nos quinze anos seguintes, como muitos ex-nazistas em fuga, ele viveu uma vida muito comum na Argentina. Eventualmente, ele foi localizado por agentes Mosad e levado a Israel para ser julgado por crimes de guerra horríveis. Sua defesa era tão simples que era quase entediante. Quando perguntado: & quotpor que você fez isso? & Quot, sua resposta foi & quotEu estava apenas obedecendo ordens & quot.

A pesquisa mostra que a mente humana não é como um gravador - nem gravamos os eventos exatamente como os vemos, nem os recordamos como uma fita que foi rebobinada. Nas identificações de testemunhas oculares, a memória da testemunha é afetada por uma variedade de fatores que ocorrem a partir do momento do crime e suas memórias podem ser facilmente contaminadas.


Bibliografia

Hill, John. (1975). Individuação e o experimento de associação. Anual de Psicologia Arquetípica, 145-151.

Jung, Carl Gustav. (1917/1926/1943). A psicologia dos processos inconscientes. No Coll. Trabalho, Vol.7: Dois ensaios sobre psicologia analítica (R. F. Hull, Trans.). Londres: Routledge e Kegan Paul, 1953.

Papadopoulos, Renos K. (1996). Terapia familiar arquetípica: desenvolvendo uma abordagem junguiana para trabalhar com famílias. Em Laura S. Dodson e Terrill L. Gibson (Eds.), Psiquê e família: aplicações junguianas à terapia familiar. Wilmette, IL: Chiron Press.


Terapia cognitivo-comportamental

Terapia de Aceitação e Compromisso

ACT descreveu sua base teórica para a compreensão da psicopatologia, e seu modelo de tratamento psicológico está embutido no que é chamado de Teoria dos Quadros Relacionais (RFT). Os detalhes da RFT vão além do escopo deste artigo, portanto, apenas uma versão muito curta da teoria é fornecida aqui. De uma perspectiva RFT, a psicopatologia se desenvolve principalmente porque os indivíduos têm problemas em separar o processo de pensamento dos produtos do pensamento. Essa fusão cognitiva entre o processo e os produtos do pensamento leva a uma regulação excessiva ou inadequada do comportamento por processos verbais. Os comportamentos dos indivíduos serão então guiados mais por suas redes verbais inflexíveis do que por contingências de reforço em seu ambiente. O processo de fusão cognitiva leva a outros processos no desenvolvimento da psicopatologia. Como os indivíduos têm problemas em separar o conteúdo dos pensamentos do processo de pensar (pensar o pensamento), muitas pessoas começam a temer e evitar seus próprios pensamentos, sentimentos e sensações corporais como forma de lidar e regular suas emoções negativas. Este processo de escapar de pensamentos e emoções é destrutivo, porque leva ao que é chamado de "evitação experiencial". Isso fará com que as pessoas pensem que certas emoções, pensamentos e sensações corporais são perigosos de experimentar e, portanto, devem ser evitados. Em suma, esses processos psicológicos farão com que as pessoas percam suas experiências do momento presente. Eles desaparecerão no que Stephen Hayes descreve como "uma cacofonia do pensamento humano e suas razões, explicações e justificativas para o comportamento". De acordo com o RFT, seria importante reduzir esses processos negativos para que as pessoas pudessem começar a esclarecer seus valores e objetivos pessoais e permitir que orientassem seu comportamento.

No ACT, o sofrimento psicológico é visto como causado por evitação experiencial e fusão cognitiva. Isso resultaria em inflexibilidade psicológica que leva ao fracasso em dar os passos comportamentais necessários para agir de acordo com os valores essenciais da vida de uma pessoa. Se as ações das pessoas forem dirigidas por seus valores pessoais, isso trará mais vitalidade e significado a suas vidas. Fazer as pessoas esclarecerem seus valores e agirem de acordo com esses objetivos aumentaria sua flexibilidade psicológica e as tornaria menos vulneráveis ​​a problemas psicológicos.

Os princípios de tratamento da ACT estão focados em seis princípios básicos de tratamento, onde todos eles visam ajudar o cliente a desenvolver uma flexibilidade psicológica aumentada, fazendo com que o cliente experimente o momento presente mais plenamente e tentando deixar o comportamento do cliente ser guiado por seus valores e objetivos pessoais. Uma breve descrição desses seis processos de tratamento na ACT é fornecida nos parágrafos a seguir.

Desfusão cognitiva: As técnicas de desfusão cognitiva tentam fazer com que o cliente mude a maneira como ele interage ou se relaciona com seus pensamentos. Em vez de tentar alterar a forma dos pensamentos e sua frequência, o cliente é ensinado a perceber os pensamentos e as emoções como são, não como parecem ser.

Aceitação: A aceitação dos pensamentos e emoções é ensinada como uma alternativa à evitação experiencial. Em vez de tentar evitar pensamentos e emoções específicos, o cliente é ensinado a permitir que emoções e pensamentos venham e vão, sem lutar para suprimi-los e evitá-los.

Contato com o momento presente: ACT tenta aumentar a habilidade do cliente de ter um contato imparcial com seus eventos privados e eventos no ambiente conforme eles ocorrem. Para que isso aconteça, o cliente é treinado no desenvolvimento de habilidades para desenvolver uma melhor consciência do "aqui e agora". Se a experiência do "aqui e agora" for guiada pelo interesse e pela abertura em vez de uma evitação experiencial, aumentaria a flexibilidade psicológica do indivíduo.

Observando a si mesmo: Uma vez que a linguagem humana leva a um senso de self como um locus de perspectiva, o self não pode ser contatado conscientemente, uma vez que está no centro da própria consciência. Portanto, é essencial que o cliente tenha acesso ao seu sentido transcendente de si mesmo.Um sentido transcendente do self, em vez de ter uma imagem do self como uma entidade fixa, ajudaria o cliente a vivenciar seus pensamentos e sentimentos como idéias de si mesmo, em vez de características permanentes e predeterminadas.

Valores: No início do tratamento, o cliente é solicitado a listar valores em diferentes domínios da vida, a fim de fazê-lo descobrir o que é importante para si e para a vida. Quando o cliente escolhe direções na vida baseadas em seus valores pessoais, em vez de escolhas baseadas na evitação ou fusão cognitiva, isso pode ajudar o cliente a desenvolver uma vida mais vital e significativa.

Ação comprometida: Embora os valores pessoais nunca possam ser totalmente alcançados, as ações comprometidas que envolvem esses valores devem ser quebradas para se tornarem objetivos concretos de curto e longo prazo. Com base nesses objetivos, ações comprometidas com o alcance de seus valores são realizadas pelos clientes.

Esses processos centrais de tratamento no ACT são sobrepostos e inter-relacionados e podem ser divididos em dois grupos de intervenções, de acordo com o ACT. Os processos de atenção plena e aceitação envolvem aceitação e desfusão cognitiva, o que resultará em um melhor contato com o momento presente e no desenvolvimento da capacidade do cliente de ver seu eu pessoal em um contexto. Os processos de comprometimento e mudança de comportamento envolvem o contato com o momento presente, onde os clientes possam se enxergar em um contexto, e tornar explícitos seus valores e ações comprometidas de acordo com esses valores. Todos esses processos de tratamento usam diferentes exercícios, lição de casa e metáforas para trabalhar e mudar os problemas psicológicos do cliente.

Há um número substancial de estudos controlados que investigam a eficácia do ACT em uma diversidade de transtornos psiquiátricos. Uma meta-análise de Öst feita em 2008 mostrou que o ACT em comparação com as condições da lista de espera relatou um grande tamanho de efeito tanto no tratamento quanto no acompanhamento. Powers seguiu com uma nova meta-análise em 2009, onde mais novos estudos ACT foram incluídos. A meta-análise de Powers mostrou que o ACT superou as condições de controle como lista de espera, tratamento usual (TAU) e placebo psicológico tanto no pós-tratamento quanto no acompanhamento com um tamanho de efeito médio. No entanto, quando o ACT foi comparado a tratamentos ativos estabelecidos como, por exemplo, CBT, o ACT não mostrou nenhuma vantagem distinta sobre esses tratamentos.


Psicológico

A menos que você rastreie uma patologia subjacente com uma varredura do cérebro ou um teste psicológico sofisticado, a "cura" sempre funcionará porque não há doença.

GPT-2 teve problemas com raciocínio biológico, físico, psicológico e social, e uma tendência geral para a incoerência e non sequiturs.

Eu queria aprender mais, para ver se era realmente possível que a matemática e os algoritmos pudessem ser o futuro de interações mais humanas e psicológicas.

A violência facilitada pela tecnologia é o tipo mais comum de vitimização do parceiro íntimo e acompanha a violência psicológica, física e sexual em pessoa.

No tipo de pincelada mais ampla, a ideia de que fazemos muitas coisas para evitar a dor psicológica, acho que ele acertou em cheio.

Grande parte do motivo é um fenômeno psicológico simples chamado dissonância cognitiva.

Ironicamente, a mesma muleta psicológica de autojustificação pode ajudar nessas situações.

Na guerra, ele escreveu, “tudo é incerto ... toda ação militar está entrelaçada com forças e efeitos psicológicos”.

Embora Miles diga que as crianças que ela conheceu eram “incrivelmente corajosas”, sua dor física e psicológica era evidente.

A American Psychological Association também produziu uma revisão abrangente de estudos que remontam a três décadas.

Reproduzir o impulso nascido do pensamento - esse é o objetivo de um método psicológico.

Naquela época, ficou claro que o extensor nunca seria nada em uma gráfica, mas uma monstruosidade psicológica.

Os homens não têm tempo para subjetividades - exceto poetas, ficcionistas psicológicos e semelhantes, que não me parecem absolutamente homens.

Naquele súbito despertar ocorrera o próprio clímax psicológico necessário para revelar a emoção apaixonada acumulada abaixo.

Essas cartas lançam uma luz clara sobre os principais momentos psicológicos desses dois anos agitados de sua vida.


O alto custo do divórcio

O beco sem saída dos democratas no direito de voto

Lembre-se de quem é Tucker Carlson

Alguns desses valores conservadores podem ser discernidos nos dados da opinião pública.

Em uma pergunta da pesquisa de setembro de 2010, o Pew Research Center perguntou aos eleitores: "Se você tivesse que escolher, preferiria ter um governo menor fornecendo menos serviços, ou um governo maior fornecendo mais serviços?" Os homens republicanos brancos escolheram um governo menor por uma margem de 92-7 e as mulheres republicanas brancas fizeram a mesma escolha por uma margem de 82-12. Por outro lado, os homens democratas brancos escolheram um governo maior por uma margem de 53-35 e as mulheres democratas brancas por 56-33. Esta é uma lacuna ideológica entre republicanos e democratas de 57 pontos entre os homens brancos e 49 pontos entre as mulheres brancas. 3

Seguindo linhas semelhantes, o Pew pediu aos eleitores que escolhessem entre "A maioria das pessoas que querem progredir pode conseguir se estiverem dispostas a trabalhar duro" e "Trabalho duro e determinação não são garantia de sucesso para a maioria das pessoas". Homens e mulheres republicanos brancos escolheram "trabalho duro" por margens decisivas de 78-21 e 73-24, respectivamente. Homens e mulheres democratas brancos, em contraste, eram muito mais ambíguos, apoiando o trabalho árduo por modestas margens de 52-44 e 53-43. 4

Essas descobertas do Pew demonstram que as diferenças de opinião entre liberais e conservadores são muito maiores do que as diferenças de opinião entre homens e mulheres comumente chamadas de diferença de gênero.

As perguntas do Pew são elaboradas para testar a opinião sobre questões de política pública. A força das pesquisas Pew e outras pesquisas comparáveis ​​e bem elaboradas é que a amostra é cuidadosamente selecionada para ser representativa do público em geral ou de todos os eleitores. A limitação de tais pesquisas é que não foram projetadas para revelar distinções mais sutis que podem ser igualmente ou mais significativas.

Esta questão menos facilmente respondida foi explorada por uma equipe de pesquisadores acadêmicos que colaboram em um site - "www.YourMorals.org" - projetado para testar uma variedade de teorias sobre a conexão entre pontos de vista sobre moralidade e política. Jonathan Haidt e Nicholas Winter, da University of Virginia, e Ravi Iyer, da University of Southern California, coletaram e sistematizaram um grande número de respostas a perguntas destinadas a obter novas informações sobre a orientação dos valores políticos. Haidt et al. classificaram as respostas a um conjunto de pesquisas de opinião pública online para mostrar onde os autodenominados liberais / moderados diferem mais nitidamente dos conservadores / moderados. A força das pesquisas YourMorals.org reside no grande número de entrevistados, a fraqueza vem do fato de que os participantes são auto-selecionados e representam elites bem-educadas à esquerda, à direita e ao centro, com pouca representação dos pobres, classe trabalhadora ou classe média baixa. 5

Os resultados publicados por Haidt et al. reforçar poderosamente o paradigma de duas coalizões políticas aproximadamente equivalentes: a primeira, uma coalizão social e economicamente dominante à direita, a segunda, uma coalizão à esquerda composta de eleitores relativamente desfavorecidos (subdominantes) em aliança com relativamente bem-educados e abastados , profissionais culturalmente liberais ('trabalhadores da informação', 'analistas de símbolos', 'criativos', 'trabalhadores do conhecimento' etc.). 6 O Haidt et. al. os dados lançam uma nova luz sobre o que significa, em uma gama de questões, quando alguém diz que é liberal ou conservador. 7

Que tipo de perguntas e declarações de valores provocam a divisão mais nítida entre esquerda e direita? A equipe analisou as respostas a 107 perguntas e descobriu que as perguntas mais controversas incluíam aquelas nas seguintes áreas: 8

1) GUERRA, PAZ, VIOLÊNCIA, EMPATIA COM O MUNDO:

Nas principais questões e afirmações nesta categoria, os liberais pontuaram alto e os conservadores, baixo: "Acredito que a paz é extremamente importante" "Compreensão, apreciação e proteção para o bem-estar de todas as pessoas e para a natureza" "Uma das piores coisas que uma pessoa poderia fazer é machucar um animal indefeso "" O quão perto você se sente das pessoas em todo o mundo? "

Em outras questões-chave nesta área, os conservadores pontuaram alto e os liberais, baixo: "A guerra às vezes é a melhor maneira de resolver um conflito" "Não há nada de errado em se vingar de alguém que o machucou."

2) AUTORIDADE MORAL DE ELASTICIDADE DE CRIME E PUNIÇÃO:

Novamente, em algumas questões nesta categoria, os liberais pontuaram alto e os conservadores, baixo: "Acredito que os infratores devem receber aconselhamento para ajudar em sua reabilitação". "O que é ético varia de uma situação e sociedade para outra."

Em outras questões, os conservadores pontuaram alto e os liberais baixo: "As pessoas não devem fazer coisas nojentas, mesmo que ninguém seja prejudicado" "Respeito pela autoridade é algo que todas as crianças precisam aprender" "Eu acredito que 'olho por olho 'é a filosofia correta por trás de punir os infratores "" Os' métodos antiquados 'e os' valores antiquados 'ainda mostram a melhor maneira de viver "" Parece errado quando. uma pessoa comete um crime e fica impune. "

3) OS POBRES, REDISTRIBUIÇÃO, EQUIDADE:

Liberal alto, conservador baixo: "Parece errado quando ... um funcionário que precisa de seu emprego é demitido" "Acho que é moralmente errado que os filhos ricos herdam muito dinheiro, enquanto os filhos pobres não herdam nada" "Costumo ter concurso, sentimentos preocupados por pessoas menos afortunadas do que eu. "

Conservador alto, liberal baixo: "[Dou um grande valor à] segurança, harmonia e estabilidade da sociedade, dos relacionamentos e de si mesmo" "[É desejável quando] os funcionários [que] contribuem mais para o sucesso da empresa recebem uma parcela maior "" [Eu valorizo] status social e prestígio, controle ou domínio sobre pessoas e recursos. "

4) MORAIS, HEDONISMO, AUTO-CUMPRIMENTO, HIERARQUIA:

Liberais em alta, conservadores em baixa: "Eu me vejo como alguém que ... é original, surge com novas idéias" "Prazer ou gratificação sensual para si mesmo" "O que é ético varia de uma situação e sociedade para outra."

Conservador alto, liberal baixo: "Se certos grupos permanecessem em seus lugares, teríamos menos problemas" "As pessoas deveriam ser leais aos seus familiares, mesmo quando fizeram algo errado" "Respeito, compromisso e aceitação dos costumes que a cultura tradicional fornece "" [eu sou a favor] a contenção de ações, inclinações e impulsos que podem perturbar ou prejudicar outras pessoas e violar expectativas ou normas sociais. "

Suas descobertas mostram o quão profundo é o abismo nas questões de valores entre liberais e conservadores. De modo geral, os liberais não apenas dão grande importância à paz, ao entendimento mútuo e à empatia por aqueles que têm dificuldade em prevalecer na competição, mas também demonstram preocupação com a igualdade de resultados, enquanto os conservadores atribuem uma importância nitidamente baixa ou negativa a tais valores. 9 Por outro lado, os conservadores acreditam que o uso da força é um método legítimo de resolução de conflitos em uma variedade de domínios, da guerra à aplicação da lei e à disciplina de crianças. 10 Conservadores são mais propensos a acreditar no "olho por olho", são mais propensos a respeitar a tradição recebida e são esmagadoramente comprometidos com a proposição de que os indivíduos são responsáveis ​​por sua própria condição econômica - todas as opiniões rejeitadas pelos liberais. 11

De um ponto de vista diferente - tomando dados das pesquisas American National Election Studies (ANES) conduzidas entre 1972 e 2004, Nicholas Winter, da Universidade da Virgínia, analisou as palavras usadas pelos entrevistados para descrever os dois partidos políticos. Em "Masculino Republicanos e Femininos Democratas: Gênero e Imagens Explícitas e Implícitas dos Americanos dos Partidos Políticos", Winter categorizou as palavras que os entrevistados ofereceram como estereotipicamente "masculino" ou "feminino:"

Imagem: Imagem composta, Reuters

Winter descobriu que, ao descrever o que gostam em cada um dos dois partidos, os eleitores usaram mais palavras e frases que Winter codificou como "masculinas" ao descrever o Partido Republicano do que ao descrever os democratas, em uma proporção esmagadora de 7 para 1. Por outro lado, os eleitores usaram mais palavras e frases codificadas como "femininas" para descrever os democratas do que para os republicanos, novamente por uma forte proporção de 5,7 para 1,13

Ao mesmo tempo, escreve Winter, as pesquisas mostram:

Quando se trata de confronto partidário, democratas e republicanos são, indiscutivelmente, raças diferentes. Como escreve Jonathan Haidt, da Universidade da Virgínia,

Uma pluralidade de 41% dos republicanos entrevistados em uma pesquisa do USA Today-Gallup logo após a eleição de novembro de 2010 disse que os líderes políticos deveriam permanecer firmes em suas crenças, mesmo que pouco seja feito, em comparação com apenas 18% dos democratas. Quase três quintos dos democratas, 59 por cento, disseram que os líderes deveriam estar dispostos a se comprometer para fazer as coisas, em comparação com apenas 31 por cento dos republicanos. 17

Uma pesquisa semelhante do Wall Street Journal / NBC realizada no início de dezembro de 2010, descobriu que os democratas acreditam que as autoridades eleitas devem "fazer concessões para obter consenso sobre a legislação", ao invés de "manter [ing] suas posições, mesmo que isso signifique não serem capazes para obter consenso ", por uma margem de 63-29, enquanto os republicanos estavam divididos, 47-47. 18

Essas diferenças são mais do que superficiais e tornam-se significativas nas lutas políticas por recursos escassos. A resistência republicana à acomodação pode ter consequências graves: as políticas de austeridade adotadas pelo Congresso - bem como por órgãos governamentais estaduais e locais (que são obrigados por lei a manter orçamentos equilibrados) - recairão pesadamente sobre os gastos domésticos, especialmente em programas e serviços para os desfavorecidos e os pobres, ou seja, os eleitores democratas.

Não apenas os desfavorecidos estão menos equipados para defender sua causa, na medida em que o poder se correlaciona com o dinheiro, mas seus principais defensores, os liberais contemporâneos, freqüentemente vacilam na guerra por recursos. A escassez parece jogar com os pontos fortes psicológicos e competitivos dos conservadores, reforçando suas preferências hierárquicas e autoritárias, enquanto aumenta a probabilidade de que os da esquerda se comprometam e cedam em grandes e pequenas questões.

Dana Carney da Columbia University, John Jost da New York University, Samuel Gosling da University of Texas e Jeff Potter of Atof, Inc., em seu artigo de 2008, "The Secret Lives of Liberals and Conservatives: Personality Profiles, Interaction Styles, e as coisas que eles deixam para trás ", publicado na revista Psicologia política 19 teorizam que existem certos traços de personalidade associados a orientações liberais ou de esquerda e a orientações conservadoras ou de direita, conforme descrito na Figura 1. 20

Liberal / Esquerda

Esloveno, ambíguo, indiferente, excêntrico, sensível, individualista aberto, tolerante, flexível e amante da vida, livre, imprevisível, criativo, imaginativo, curioso expressivo, entusiasmado entusiasmado, busca de sensações desejo pela novidade, diversidade descontrolada, complexo impulsivo, mente aberta matizada aberto à experiência.

Conservador / Direita

Definido, persistente, tenaz durão, masculino, firme, confiável, confiável, fiel, leal estável, consistente rígido, intolerante convencional, ordinário obediente, conformista temeroso, ameaçado xenófobo, preconceituoso ordenado, organizado parcimonioso, econômico, mesquinho limpo, estéril obstinado, teimoso agressivo , zangado, vingativo cuidadoso, prático, metódico retraído, reservado severo, frio, mecânico ansioso, desconfiado, obsessivo autocontrolado contido, inibido preocupado com regras, normas moralistas simples, decidido de mente fechada consciencioso.

A equipe de Carney descreve o conservadorismo "como um sistema de crença ideológica que está significativamente (mas não completamente) relacionado a preocupações motivacionais relacionadas ao gerenciamento psicológico da incerteza e do medo.. Da mesma forma, as preocupações com o medo e a ameaça podem estar ligadas ao segundo núcleo dimensão do conservadorismo, endosso da desigualdade. "21 (ênfase adicionada)

Trabalhando em linhas paralelas, o professor de psicologia de Harvard James Sidanius e seus colegas desenvolveram uma medida do que eles descrevem como "orientação de dominação social" ou, em uma abreviatura acadêmica, SDO. Sidanius e seus associados usam uma pesquisa de 16 perguntas para colocar os respondentes em uma escala de alto a baixo SDO. Aqueles com alto nível de SDO deram respostas favoráveis ​​às primeiras oito afirmações e respostas negativas às perguntas de nove a dezesseis: 22

1. Alguns grupos de pessoas são apenas mais dignos do que outros

2. Para conseguir o que seu grupo deseja, às vezes é necessário usar a força contra outros grupos

3. Tudo bem se alguns grupos tiverem mais chances na vida do que outros

4. Para progredir na vida, às vezes é necessário pisar em outros grupos

5. Se certos grupos de pessoas permanecessem em seus lugares, teríamos menos problemas

6. Provavelmente é bom que certos grupos estejam no topo e outros grupos na parte inferior.

7. Os grupos inferiores devem permanecer em seus lugares

8. Às vezes, outros grupos devem ser mantidos em seus lugares

9. Seria bom se todos os grupos fossem iguais

10. Igualdade de grupo deve ser nosso ideal

11. Todos os grupos devem ter oportunidades iguais na vida

12. Devemos fazer o que pudermos para igualar as condições para diferentes grupos

13. Devemos aumentar a igualdade social

14. Teríamos menos problemas se tratássemos os diferentes grupos de maneira mais igualitária.

15. Devemos nos esforçar para tornar as rendas mais iguais

16. Nenhum grupo deve dominar na sociedade

Sidanius et al. descobriram que o SDO é maior entre brancos do que entre afro-americanos está negativamente relacionado à empatia, abertura e simpatia e está positivamente relacionado à agressividade, vingança, frieza, obstinação e à crença de que "o mundo é um jogo de soma zero . " Além disso, aqueles com alta classificação em uma escala SDO "usarão os outros para progredir ... eles acreditam que prejudicar as pessoas é legítimo, são visivelmente desagradáveis, frios e vingativos, têm baixa benevolência e não hesitam em humilhar os outros. Sua mentalidade canina os leva a apoiar a competição econômica e a guerra por programas de bem-estar social... Pessoas com alto nível de SDO tendem a ser insensíveis, confiantes e cruéis. " 23

Em um conjunto separado de estudos, publicado no artigo "Orientação para a dominação social: uma variável de personalidade que prediz atitudes sociais e políticas", Sidanius e colegas descobriram que "a preferência do partido político republicano se correlacionou positiva e significativamente com o SDO em seis das seis amostras". 24

Enquanto Carney, Jost, Sidanius, et al.Para descrever os conservadores em termos pejorativos, Jon Haidt da Universidade da Virgínia e Jesse Graham da Universidade do Sul da Califórnia afirmam que os estudiosos liberais podem estar restringindo sua definição de moralidade por não reconhecer valores e princípios importantes para os conservadores.

Haidt e Graham afirmam que os conservadores estão preocupados não apenas com o bem-estar e os direitos do indivíduo, mas também com as instituições da família, patriotismo, lealdade ao grupo e reconhecimento da legitimidade da hierarquia e da ordem como benéfica para a sociedade em geral. Como resultado, de acordo com Haidt e Graham, os conservadores às vezes assumem o que consideram posições morais - atacando o aborto e o divórcio como prejudicando a família - que os liberais podem muito bem ver como imposições imorais à autonomia dos indivíduos, especialmente das mulheres.

Haidt e seus colegas, em seu artigo "Liberais e Conservadores Confiam em Diferentes Conjuntos de Fundamentos Morais", traçaram cinco "moralidades" - (a) dano / cuidado (forte empatia por aqueles que estão sofrendo e cuidam dos mais vulneráveis) ( b) equidade / reciprocidade (liberdade de vida e justiça para todos) (c) grupal / lealdade (tribalismo, patriotismo, nacionalismo) (d) autoridade / respeito (mecanismos para administrar a posição social, temperada pela obrigação dos superiores de proteger e prover subordinados) e (e) pureza / santidade (relacionada à evolução da repulsa, que nos faz ver a carnalidade como degradante e a renúncia como nobre) - para mostrar como os liberais priorizam apenas as duas primeiras, dano / cuidado e justiça / reciprocidade, enquanto os conservadores atribuem peso aproximadamente igual a todos os cinco. 25

Ao interpretar seus dados, Haidt e Graham escrevem que

Haidt e Graham olham para a questão do "dano" não do ponto de vista de que os conservadores estão mais dispostos a infligir, mas do outro lado do telescópio, de que os liberais valorizam mais que os conservadores em evitar infligir danos.

Essa distinção é crucial. Há uma forte tendência nas ciências sociais de demonizar os republicanos e a direita. O resultado costuma ser uma caricatura, em vez de um retrato preciso do conservadorismo e dos valores que ele representa. Sem um retrato preciso do conservadorismo, o resultado das eleições em que as maiorias apoiam periodicamente os candidatos conservadores não pode ser totalmente compreendido.

Reconhecendo o perigo de que "a pesquisa comportamental ... corre o risco de se tornar uma extensão da luta política entre esquerda e direita", dois outros pesquisadores, Philip Tetlock, da Wharton School, e Gregory Mitchell, da University of Virginia Law School, perceberam tentou olhar objetivamente para "caracterizações cognitivas e motivacionais lisonjeiras e não lisonjeiras de liberais e conservadores", e com o objetivo de produzir uma visão mais equilibrada dos sistemas de valores concorrentes de esquerda e direita.

Quatro trechos de seu artigo de pesquisa, "Abordagens liberais e conservadoras para a justiça: retratos psicológicos conflitantes", são instrutivos: 28

1. Retrato liberal lisonjeiro:

"Eles [os liberais] não equiparam o status de oprimido ou empobrecido com indignidade ou incapacidade inerente... Em suma, os liberais são menos egoístas e mais empáticos e tolerantes do que os conservadores. Seu medo de ajudar os indignos é superado pelo medo de não ajudar os verdadeiramente necessitados ... Os liberais não precisam aumentar sua auto-estima vivendo em uma sociedade estratificada na qual podem reivindicar superioridade sobre este ou aquele grupo ... Finalmente, os liberais não culpam a vítima nem fazem atribuições defensivas. Os liberais reconhecem que o destino pode ser caprichoso e que coisas ruins acontecem a pessoas boas. "

2. Retrato conservador lisonjeiro:

"Os conservadores percebem a importância dos incentivos e que nenhuma, ou pouca ajuda, muitas vezes é a melhor ajuda de todas. A resposta conservadora aos problemas sociais evita a primeira resposta simplista de tratar o sintoma criando um novo e caro programa de governo ... conservadores são mais integrativamente complexos do que os liberais porque entendem com que frequência as reformas políticas bem-intencionadas têm consequências não intencionais ou efeitos perversos.. Por fim, os conservadores entendem como funcionam os mercados livres, [eles] reconhecem que a mão invisível da competição de mercado livre leva a longo prazo termo para incentivos para produzir bens em níveis de qualidade e quantidade que satisfaçam a demanda efetiva por esses bens. "

3. Retrato liberal nada lisonjeiro:

"Eles praticam, com efeito, uma espécie de medicina homeopática social que trata os sintomas em vez das causas subjacentes... Eles não levam em consideração a crescente carga sobre a economia e os incentivos perversos que a dependência de programas públicos cria... Liberais não. apenas exageram a eficácia do governo, eles subestimam a criatividade do mercado livre. Muitos liberais condenam estupidamente o capitalismo como uma cultura de ganância e ignoram o poder do mercado para estimular o trabalho árduo, o investimento e o empreendedorismo ... [O liberalismo] é um reflexo de a difundida 'psicologia da dependência' na qual o governo, por transferência, assume o papel de pai nutridor e poderoso. "

4. Retrato conservador nada lisonjeiro:

"[C] onservativos não entendem como as restrições situacionais prevalentes sobre o desempenho são e, portanto, cometem o erro de atribuição fundamental quando responsabilizam os pobres pela pobreza... [C] Onservativos são muito propensos a se envolver em pensamento de soma zero, seja I fica com o meu dinheiro ou o governo fica com ele. Eles não conseguem avaliar a possibilidade de resoluções de soma positiva para os conflitos sociais ... Os conservadores se apegam à ilusão moral reconfortante de que existe uma distinção nítida entre permitir que as pessoas sofram e fazer as pessoas sofrer. Finalmente , os conservadores deixam de reconhecer que, mesmo que cada transação em um mercado livre atenda aos seus padrões de justiça, o resultado cumulativo pode ser colossalmente injusto. Algumas pessoas adquirirão enorme poder sobre outras... [C] servatismo e compaixão são antitéticos. " 29

Os sistemas de valores concorrentes de liberais e conservadores são ainda mais iluminados pelos dados da pesquisa American National Eleection Studies (ANES), que apóia a conclusão da pesquisa de que conservadores e republicanos estão mais dispostos do que liberais ou democratas a endossar soluções de mercado livre, mesmo quando altos custos são impostos aos menos capaz de competir. A ANES perguntou em 2004 e 2008 se o governo tem a obrigação de fornecer aos seus cidadãos um bom emprego e um padrão de vida decente. Democratas e liberais concordaram que o governo tem a obrigação por 40,5 - 26,5 e 47,5 - 24,5 margens, respectivamente. Em contraste, republicanos e conservadores disseram que as pessoas deveriam progredir por conta própria por margens de 63,5-15 e 68-14, respectivamente. 30

Essas descobertas demonstram o perigo de demonizar a esquerda ou a direita. Em vez disso, uma abordagem equilibrada dos pontos fortes e fracos de cada posição - reconhecendo a relevância das caracterizações "lisonjeiras" e "não lisonjeiras" de Tetlock e Mitchell - é essencial para entender como é possível para o eleitorado ir e vir da eleição para a eleição.

Nos níveis estadual e federal, os republicanos justificam cortes orçamentários em programas básicos de saúde e bem-estar, postulando que os pobres são responsáveis ​​por sua condição, enfatizando os custos das políticas de bem-estar social e a carga tributária que tais programas de benefícios impõem à classe média, alegando que o As consequências da negação do vale-refeição ou assistência médica podem ser absorvidas no esquema mais amplo de coisas, afirmando que as forças de mercado fornecem soluções melhores do que esmolas do governo e acreditando que exigir que as pessoas suportem as adversidades tem efeitos salutares.

Em condições de escassez, um número significativo de norte-americanos orientados para a 'disciplina' serão atraídos para as doutrinas rígidas do conservadorismo, fornecendo apoio ao Tea Party e à orientação moral da atual Casa Republicana. As condições de escassez favorecem os conservadores, minando a disposição dos eleitores de se sacrificar - pagar impostos mais altos - pelos menos afortunados.

Em contraste, os períodos de crescimento econômico beneficiam aqueles da esquerda, que estão mais comprometidos com os valores de 'nutrição' e cuidado. Esses eleitores sentem o sofrimento dos outros, sua compaixão é intensificada pela visão dos desempregados, desabrigados e desesperados. Eles acreditam que uma mão amiga é moralmente apropriada e beneficia o governo como um todo. Os democratas dependem desses eleitores para obter apoio central. Em tempos de fartura, os eleitores do centro podem se sentir solidários a essa posição.

Tanto para a esquerda quanto para a direita, a embalagem é crucial - colocando a ideologia política e as políticas públicas sob a luz mais 'lisonjeira' - para usar o modelo Tetlock-Mitchell. Na eleição de 2000, por exemplo, o conceito de 'conservadorismo compassivo' foi a chave para a vitória de George W. Bush. Da mesma forma, a promessa do democrata Bill Clinton de 1992 de "acabar com o bem-estar como o conhecemos", de pressionar por "mais autonomia e menos direitos", de buscar um "governo que seja mais enxuto, não mais cruel que expanda as oportunidades, não a burocracia" foi projetada para vencer eleitores independentes cautelosos. Na mesma linha, durante a campanha de 2008, Obama - buscando reformular estereótipos 'nada lisonjeiros' dos democratas - apoiou a pena de morte e o direito de portar armas, 31 anunciou sua aprovação de uma lei de vigilância de inteligência aprovada pela Câmara, 32 e exortou os pais ausentes a "perceber que o que faz de você um homem não é a capacidade de ter um filho - é a coragem de criá-lo". 33

De muitas maneiras, a política de austeridade vai ao cerne do problema de 'alocação de perdas' apresentado pelo economista do MIT Lester Thurow em seu livro de 1980, The Zero-Sum Society.

Os republicanos estão dispostos a alocar as perdas de maneiras que prejudiquem seus adversários, se os resultados favorecerem seus próprios interesses e forem consistentes com os sistemas de valores conservadores. Um grande número de eleitores - na verdade, maiorias intermitentes - parecem concordar com os valores do Partido Republicano quando decisões sobre a alocação de perdas devem ser feitas, embora esses valores sejam um anátema para os menos favorecidos e para os liberais ideológicos.

Choques de valores dessa natureza são gritantes - e resultam no fenômeno contemporâneo de polarização política aguda. As condições de escassez ampliam e intensificam os conflitos subjacentes à polarização. O eleitorado está agora dividido em dois blocos mais ou menos iguais, mas ideologicamente antitéticos. o balanço segmento do eleitorado - ou seja, aqueles que têm "um apego instável aos principais partidos políticos", de acordo com o analista Mark Gersh, 34 aqueles que trocar seus votos de republicano a democrata, e vice-versa, de uma eleição para outra - são muito pequenos, variando de apenas 5% ou 6%, de acordo com estimativas do ex-estrategista republicano Matt Dowd, de 35 a 10%, de acordo com analistas políticos Alan Abramowitz e Bill Bishop. 36 Em muitas eleições, essa fatia de 5% a 10% do eleitorado se mostra crucial para o resultado eleitoral. O candidato que identifica e mobiliza com sucesso os principais segmentos móveis do eleitorado - os eleitores indecisos - freqüentemente prova ser o vencedor.

Em 2008, por exemplo, o eleitorado central de Obama de negros, 'netroots, "criativos, mulheres solteiras, jovens eleitores e hispânicos foi aumentado por um número considerável de eleitores indecisos que foram rejeitados pelo próprio Bush, pela guerra do Iraque e pelo colapso financeiro de setembro de 2008 - bem como pela fraca campanha de John McCain e por sua escolha de Sarah Palin como sua companheira de chapa. Dois anos depois, muitos desses mesmos eleitores indecisos, irritados com o desemprego contínuo, déficits crescentes e o impacto distributivo percebido da reforma do sistema de saúde, varreu os democratas da Câmara de seus cargos.

A eleição de 2012 será uma batalha pelos corações e votos desses mesmos eleitores no que está se configurando como o confronto mais ideológico da memória recente.

Do livro THE AGE OF AUSTERITY de Thomas Edsall. Copyright © 2012 por Thomas Edsall. Publicado por acordo com a Doubleday, uma marca do Knopf Doubleday Publishing Group, uma divisão da Random House Inc.

1 Philip E. Tetlock, "Estilo cognitivo e ideologia política", Jornal de Personalidade e Psicologia Social 45 (1983): 118-26, disponível em http://faculty.haas.berkeley.edu/tetlock/Vita/Philip%20Tetlock/Phil%20Tetlock/1977-1983/1983%20Cognitive%20Style%20and%20Political%20Ideology .pdf

2 Linda J. Skitka e Philip E. Tetlock, "Providing Public Assistance: Cognitive and Motivational Processes Underlying Liberal and Conservative Policy Preferences", Jornal de Personalidade e Psicologia Social 65 (1993): 1205-23, disponível em http://faculty.haas.berkeley.edu/tetlock/Vita/Philip%20Tetlock/Phil%20Tetlock/1992-1993/1993%20Providing%20Public%20Assistance. pdf.

3 Pew Research Center for the People & amp the Press. "Independents Oppose Party in Power ... Again: More Conservative, More Critical of National Conditions", 23 de setembro de 2010, disponível em http://people-press.org/report/658/.

5 YourMorals.org. Acessado em 21 de março de 2011, disponível em http://www.yourmorals.org/aboutus.php.

6 Thomas B. Edsall, Construindo a América Vermelha. New York: Basic, 2000. "O Partido Democrata, ao contrário, é o partido dos chamados 'subdominantes' e daqueles que se identificam com os subdominantes, incluindo os eleitores de alta renda que tomaram o lado dos insurgentes no revoluções sexuais, pelos direitos das mulheres e pelos direitos civis. Aproximadamente dois terços dos adeptos do Partido Democrata são americanos que lutam para sobreviver em um ambiente competitivo cada vez mais violento. O partido também é o representante do trabalho organizado e da liderança dos religiosos tradicionais denominações - instituições em declínio. " p.1.

7 Polipsych.com. Acessado em 21 de março de 2011, disponível em http://www.polipsych.com/.

8 Polipsych.com. "Diferenças entre homens liberais brancos e conservadores homens brancos", 27 de outubro de 2010, disponível em http://www.polipsych.com/2010/10/27/differences-between-white-male-liberals-and-white-male -conservativos /. O site tem um link para os mesmos dados para mulheres brancas liberais e conservadoras.

9 Thomas B. Edsall, "Women's Political Muscle Shapes 2000 Race", The Washington Post, 11 de março de 1999.

10 James C. Dobson, Ouse Disciplinar. Illionois: Tyndale House, 1977. "[P] ain é um purificador maravilhoso... Não é necessário bater na criança até a submissão. Um pouco de dor ajuda muito em uma criança. No entanto, a surra deve ser de magnitude suficiente para fazer a criança chorar genuinamente ", p. 16 e p. 23

11 George Lakoff, Política Moral. Chicago: University Of Chicago Press, 2002. "A divisão conservadora / liberal é, em última análise, uma divisão entre rigidez e nutrição como ideais em todos os níveis - da família à moralidade à religião e, em última análise, à política. centro de nossa democracia e nossas vidas públicas, e ainda não há discussão aberta sobre isso no discurso público. A razão é que os detalhes são em grande parte inconscientes, parte do que os cientistas cognitivos chamam de Inconsciente Cognitivo - um nível profundo da mente que nós não têm acesso direto. No entanto, é de vital importância que o façamos para que os americanos entendam e enfrentem a divisão fundamental mais profunda de nosso país, que transcende e está por trás de todas as questões individuais - o papel do governo, social programas, tributação, educação, meio ambiente, energia, controle de armas, aborto, pena de morte e assim por diante. Em última análise, não são questões diferentes, mas manifestações de uma única questão rigidez versus criação ance. " p. x.

12 Nicholas Winter, "Masculine Republicans and Feminine Democrats: Gender and Americans 'Explicit and Implicit Images of the Political Parties." Artigo apresentado na American Political Science Association Toronto Meeting, 2009, disponível em http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1451343.

16 Jonathan Haidt, "O que faz as pessoas votarem nos republicanos?" Borda, 9 de setembro de 2008, disponível em http://www.edge.org/3rd_culture/haidt08/haidt08_index.html.

17 Susan Page, "Enquete: Dems, GOP dividido sobre como seguir em frente," EUA hoje, 8 de novembro de 2010, disponível em http://www.usatoday.com/news/politics/2010-11-08-post-election-poll_N.htm.

18 Jonathan Weisman e Danny Yadron, "Poll Suporta Shift to Center", Wall Street Journal, 14 de dezembro de 2010, disponível em http://online.wsj.com/article/SB10001424052748704828104576021900230935000.html?mod=WSJ_WSJ_US_News_5.

19 Dana R. Carney, John T. Jost, Samuel D. Gosling e Jeff Potter, "As Vidas Secretas dos Liberais e Conservadores: Perfis de Personalidade, Estilos de Interação e as Coisas que Eles Deixam para Trás", Psicologia política 29 (2008): 807-40, disponível em http://www.psych.nyu.edu/jost/Carney,%20Jost,%20&%20Gosling%20(2008)%20The%20secret%20lives%20of%20liberals% 20.pdf.

22 Felicia Pratto, Jim Sidanius e Shana Levin, "Teoria da dominação social e a dinâmica das relações intergrupais: Fazendo um balanço e olhando para o futuro," Revisão Europeia de Psicologia Social 17 (2006): 271-320. O apêndice lista as perguntas usadas para determinar o SDO.


Mischel e a situação

Em 1968, Walter Mischel lançou uma bomba sobre a teoria da personalidade com seu estudo inocentemente intitulado, & # 8216Personality and Assessment & # 8217. Mischel pensou que as evidências mostravam que testes como o Eysenck & # 8217s eram quase inúteis porque não levaram em consideração a situação. & # 8220o que um teste de personalidade realmente nos diz sobre uma pessoa? & # 8221 É claro, argumentou ele, que as pessoas se comportam de maneira bem diferente dependendo da situação. Imagine que você está atrasado para um compromisso, está sentado em um enorme engarrafamento, você se comporta da mesma maneira que quando está sentado em casa, relaxado? Não é, então o que um teste de personalidade realmente nos diz sobre uma pessoa?

Mischel (1968) revisou uma série de estudos que tentaram prever o comportamento das pessoas a partir de suas pontuações de personalidade. Ele descobriu que havia pouca consistência no comportamento das pessoas em todas as situações. Na verdade, ele concluiu que havia apenas 9% de concordância entre a maneira como as pessoas se comportavam em diferentes situações. Ou, dito de outra forma, cerca de 91% das diferenças no comportamento das pessoas em diferentes situações não poderiam ser explicadas por testes de personalidade.


Uma Visão Geral da Psicologia da Saúde

De acordo com a American Psychological Association, os psicólogos da saúde "ajudam os pacientes a controlar doenças crônicas e evitar doenças evitáveis" ao "incorporar a teoria psicológica e a pesquisa para desenvolver métodos que ajudem os pacientes a manter estilos de vida saudáveis".

Se você ainda não ouviu falar em psicologia da saúde, logo saberá.A psicóloga clínica de saúde Amanda Withrow, Ph.D., que passou mais de uma década trabalhando com pacientes com doenças crônicas, diz que a psicologia da saúde tem visto um crescimento significativo nos últimos 30 anos.

Isso pode refletir a mudança que está ocorrendo na maneira como percebemos nossa saúde. De acordo com Withrow, há 50 a 60 anos, os médicos & ldquofísicos tinham a palavra final [e] todos respeitavam isso. Você fez o que o médico disse. Você não discutiu. E você não fez sua própria pesquisa. Hoje, os pacientes defendem sua própria saúde. Eles fazem suas próprias pesquisas. Eles desafiam os médicos. Eles fazem escolhas sobre o que querem que seja sua qualidade de vida. & Rdquo E embora ainda estejamos tentando entender o corpo, & ldquothere há certas coisas que estão sob nosso controle. & Rdquo

Em uma frase, é isso que os psicólogos da saúde se esforçam para fazer & mdash educar e informar os pacientes para que possam assumir o controle de sua saúde. Mas o que exatamente é psicologia da saúde? Um psicólogo de saúde pode ajudá-lo potencialmente? Continue lendo para obter uma visão detalhada desse campo em expansão com dois psicólogos da saúde.

O que é psicologia da saúde? Como isso pode ajuda-lo?

“A psicologia da saúde realmente vem de onde a medicina e a psicologia podem trabalhar simbioticamente”, disse Withrow. É pegar nosso conhecimento da mente e do corpo e usá-lo para compreender e ajudar as pessoas a lidar melhor com sua dor e, essencialmente, aprender a se capacitar.

A psicologia da saúde abrange uma ampla gama de questões & mdash de dor crônica a doenças terminais & mdash com o objetivo de ajudar as pessoas a melhorar sua qualidade de vida e abordar problemas de saúde específicos. Maureen Lyon, Ph.D., psicóloga clínica de saúde e professora associada de pesquisa em pediatria na George Washington University, disse: & ldquoOs psicólogos da saúde fazem muito trabalho de prevenção em torno de uma série de questões, desde prevenir a obesidade, manter uma perspectiva positiva da vida e prevenir a ansiedade e depressão e tentando melhorar a qualidade de vida dos indivíduos. & rdquo

Os psicólogos da saúde também desempenham um grande papel nas forças armadas, ajudando soldados e veteranos com transtorno de estresse pós-traumático (PTSD), adaptação à vida e prevenção do suicídio.

Eles também promovem comportamentos saudáveis ​​e lidam com questões psicológicas subjacentes, como estresse, depressão e ansiedade. Ao contrário de outros psicólogos clínicos, Withrow explicou que os psicólogos da saúde são treinados para saber sobre os processos e fisiologia da doença e como a mente e o corpo podem trabalhar juntos no que está acontecendo com uma doença específica, a fim de ajudar essa pessoa a lidar com quaisquer problemas que ela esteja sofrendo apresentado com. & rdquo

Uma pessoa que tem insônia, por exemplo, pode trabalhar com um psicólogo de saúde para criar uma rotina regular para a hora de dormir, limitar a ingestão de cafeína e participar de atividades de relaxamento antes de dormir. Alguém que sofre de dor crônica também pode se beneficiar ao consultar um psicólogo de saúde. Embora os psicólogos da saúde não advoguem apenas que os pacientes parem de tomar seus medicamentos, Withrow disse, & ldquothere são muitas coisas que podemos fazer comportamentalmente, coisas que podemos fazer usando sua mente e comportamento para controlar melhor a dor sem a necessidade de depender de medicação ou do mesma dosagem de medicação. & rdquo Por exemplo, ferramentas de gerenciamento de estresse e técnicas de relaxamento podem ajudar pacientes com dor crônica a lidar de forma mais eficaz com o estresse. Isso é importante, disse ela, uma vez que o estresse muitas vezes agrava a dor.

Compreendendo os pensamentos por trás do comportamento

Uma das maneiras pelas quais os psicólogos da saúde ajudam os pacientes é por meio da educação. Eles informam os pacientes em um nível básico sobre seu corpo e sua doença. Se os pacientes puderem entender por que seu corpo está agindo ou reagindo de determinada maneira, eles serão capazes de entender como coisas como o controle do estresse, por exemplo, podem ajudar.

Outra parte da educação do paciente é aprender sobre a relação entre pensamento e comportamento. Withrow dá o exemplo de uma pessoa com dor crônica. Em um dia bom, essa pessoa pode compensar fazendo demais. Como resultado, o estresse e a fadiga podem causar um aumento da dor. Um psicólogo de saúde trabalharia com esse paciente na tentativa de encontrar maneiras de & ldquocar um nível consistente de atividade. & Rdquo

Ela também usa ferramentas cognitivas para ajudar os pacientes. & ldquoSe você estiver realmente preocupado com alguma coisa, se realmente acha que vai haver um surto, pode pensar que está em um surto em vez de ser capaz de dar um passo para trás e dar uma olhada mais objetiva. & rdquo O uso de técnicas cognitivo-comportamentais pode ajudar os pacientes reduzir sua dor e ansiedade e pode reduzir potencialmente sua dependência de medicamentos.

Psicologia da saúde e abordagem holística rsquos

A psicologia da saúde oferece uma perspectiva holística da saúde. Ele leva em consideração não apenas a doença física e os sintomas da pessoa, mas também sua experiência de vida. De acordo com Withrow, isso significa que os pacientes devem ser vistos no contexto, e não apenas o que está acontecendo fisicamente e emocionalmente, mas como são seus relacionamentos, quanto apoio eles têm, sua comunidade e como tudo isso se encaixa para apresentar a pessoa que está vendo na nossa frente. & rdquo As informações que coletam sobre um paciente incluem características biológicas (por exemplo, predisposição genética para doenças), comportamento (estresse, pensamentos negativos, valores) e fatores sociais (apoio social, relacionamentos).

No caso de um diabético, Withrow explicou que é importante considerar os recursos do paciente. Caminhar pela vizinhança é algo que eles podem fazer com conforto e segurança? Eles podem comprar frutas e vegetais frescos? Se você consegue entender, por exemplo, quais recursos estão disponíveis para essa pessoa, você pode trabalhar com ela onde ela está e com o que ela tem. Uma avaliação completa da situação de uma pessoa pode atender melhor às necessidades do indivíduo.

Como os psicólogos da saúde capacitam os pacientes

Psicólogos da saúde fornecem ferramentas e ensinam novas habilidades a seus pacientes, para que eles possam aprender a se ajudar. & ldquoA coisa boa sobre aprender essas ferramentas é que elas colocam as pessoas no assento do motorista de suas dores e elas não dependem de seus médicos para as receitas e da farmácia para preenchê-las ou, você sabe, da seguradora para autorizá-las. & rdquo

O papel do psicólogo da saúde é fornecer informações para que os pacientes possam, em última instância, tomar suas próprias decisões informadas e conscientes. & ldquoAs coisas que fazemos, o que comemos, como nos comportamos, o que pensamos e os medicamentos que tomamos têm consequências & diabos, falo muito sobre isso com pacientes com dor, pois os narcóticos, os opiáceos podem ser realmente úteis para controlar a dor, mas têm muito de efeitos colaterais e eles têm muitas consequências a longo prazo. E ser capaz de tomar uma decisão consciente de quanto eles vão usar, quais são seus limites, se eles querem usar ou não é muito melhor quando eles podem pesar os custos, benefícios e consequências e tomar essa decisão consciente ao invés de apenas assumindo um papel passivo e dizer: & lsquoOkay, eu & rsquom apenas vou levar isso para o resto da minha vida. & rsquo & rdquo

O que você talvez não saiba sobre psicologia da saúde

De acordo com Lyon, os psicólogos da saúde trabalham em equipes multidisciplinares em ambientes de cuidados integrados, incluindo o trabalho com médicos, nutricionistas, nutricionistas e fisioterapeutas. Withrow também acrescenta que eles trabalham lado a lado com os médicos para que possam discutir e compartilhar informações relevantes para melhor servir seus pacientes.

Além de ajudar os médicos com a adesão do paciente e conflito de personalidade entre médicos e seus pacientes, eles também ajudam médicos e enfermeiras e outras equipes de saúde a lidar com o esgotamento. “Psicólogos da saúde que trabalham com esses provedores regularmente nesses ambientes têm uma oportunidade única e potencial para realmente ajudar os provedores tanto quanto ajudam os pacientes”, disse Withrow.

Você deve consultar um psicólogo de saúde?

Os psicólogos da saúde atendem pessoas com uma ampla gama de problemas, incluindo câncer, disfunção sexual, obesidade, dor crônica, depressão e ansiedade. Ao decidir se você deveria consultar um psicólogo de saúde, Withrow disse para se perguntar estas três perguntas:

  1. Existe uma doença física ou crônica que está subjacente à minha depressão ou ansiedade ou outros problemas para os quais estou procurando ajuda?
  2. Estou procurando tratar um sintoma específico (por exemplo, insônia, enxaqueca)?
  3. Eu quero alguém que trabalhe junto com meu médico?

Se você respondeu & ldquoyes & rdquo a alguma das perguntas acima, considere consultar um psicólogo de saúde. Embora ela receba a maioria de seus pacientes por meio de referências médicas, é perfeitamente normal procurar um psicólogo de saúde por conta própria.

Como Encontrar um Psicólogo de Saúde

Ao procurar um psicólogo de saúde, Lyon aconselha as pessoas interessadas a encontrar alguém que tenha sido certificado pelo American Board of Professional Psychology (ABPP). A maioria dos psicólogos da saúde é certificada pelo conselho e, para encontrar um, você pode pedir uma referência ao seu médico ou acessar o site da APA. Ao pesquisar em seu banco de dados em & ldquopsychological locator & rdquo, procure coisas como mudança de comportamento, gerenciamento de estresse, doença crônica e disfunção sexual, uma vez que essas são áreas-chave de especialização para um psicólogo de saúde.

O que você deve saber se estiver trabalhando com um psicólogo de saúde

Withrow lembra aos pacientes que o caminho em direção à saúde e à cura leva tempo. Os pacientes precisam de determinação e paciência para ter sucesso. & ldquoÀs vezes, eles obtêm muito alívio dos sintomas ou fazem melhorias em algumas sessões, mas às vezes podem não ver o verdadeiro benefício completo por algum tempo e é preciso muito trabalho duro e perseverança para realmente chegar a esse ponto. & rdquo Mas ela diz que vale a pena. & ldquoI & rsquove teve pacientes que se sentiram realmente fortalecidos e tiveram experiências realmente incríveis e transformadoras ao fazer o trabalho. & rdquo