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Referir-se uns aos outros pelo número nas reuniões de grupo leva a melhores resultados?

Referir-se uns aos outros pelo número nas reuniões de grupo leva a melhores resultados?


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Aprendi que os pilotos dos Red Arrows nunca se referem uns aos outros pelo nome, mas pelo número na sala de instruções para evitar conflitos. Existe um nome para esse truque? Algum estudo diz que esse tipo de truque psicológico leva a melhores resultados? Existem aplicações em outros campos?


Isso está fora da minha área, mas reduzir a expressão da identidade definitivamente pode aumentar a conformidade do grupo. Esta é a ideia básica subjacente, e. uniformes escolares e restrições culturais em regimes totalitários. Pode ser importante ter em mente que a expressão da identidade pode promover muitos resultados positivos (maior criatividade, abordagens mais flexíveis para a resolução de problemas, etc.), além do aumento do conflito.


Referir-se uns aos outros pelo número nas reuniões de grupo leva a melhores resultados? - psicologia

& # 8220Mudar uma instituição que está fortemente investida "da maneira como sempre fizemos" é um grande desafio & # 8230 & # 8221

A igreja tinha orgulho de sua despensa comunitária de alimentos. Ao longo dos anos, havia crescido de um armário no porão da igreja para um centro de distribuição espaçoso e bem administrado com seu próprio prédio separado adjacente à igreja. Parecia mais uma pequena mercearia do que uma “despensa” com fileiras de prateleiras bem abastecidas, caixas para produtos frescos e até mesmo um refrigerador para perecíveis. Um sistema de computador de última geração controlava o inventário, registrava as contribuições dos doadores, monitorava as distribuições e os destinatários que as recebiam, e mantinha bons registros financeiros. Por ser tão bem administrado, os supermercados e padarias locais se sentiam bem em doar seus excedentes e alimentos desatualizados. Outras igrejas também contribuíram.

Ainda era chamado de “a despensa”, o nome curioso que sobrou de seu início pobre, quando bolsas ocasionais de comida eram distribuídas pelo pastor. Mas evoluiu para uma operação de distribuição de alimentos completa, administrada mais como um negócio do que como uma instituição de caridade subterrânea. Tinha um diretor em tempo integral, um contador em meio período e várias dezenas de voluntários regulares. Agora estava aberto quatro dias por semana e atendia a um número crescente de beneficiários carentes que chegavam de todo o condado. Conselheiros escolares e assistentes sociais da agência encaminharam clientes que precisavam de assistência emergencial. A "despensa" tornou-se amplamente conhecida como um jogador importante na rede de segurança social da cidade. Como eu disse, a igreja estava justificadamente orgulhosa do ministério de sua despensa comunitária de alimentos.

Então, um dia, um membro da igreja entregou ao pastor um livro - Toxic Charity! Defendeu que os programas de doação prejudicam mais os pobres do que ajudam, que uma resposta de crise a uma necessidade crônica cria dependência, que fazer pelos outros o que eles têm a capacidade de fazer por si mesmos destrói a ética do trabalho. Desnecessário dizer que foi uma leitura muito perturbadora. Isso questionou a validade de seu melhor ministério comunitário. Se fosse verdade, que programas de doação são prejudiciais, toda a estrutura da “despensa” teria que ser desmontada. E não apenas a “despensa” - muito de seu alcance de serviço e viagens missionárias também teriam que ser reformuladas! Este não é o tipo de perturbação que um pastor ocupado precisa.

O que fazer? Dispensar o livro e esperar que ele não seja divulgado entre os membros? Construir um argumento bíblico para desacreditar e neutralizar a premissa do livro? Admite que todo ministério tem suas falhas, mas isso não é motivo para parar de fazê-lo? Ou…

Desaparece a ideia de mudar todo o paradigma do ministério. Como você poderia dizer a todos os seus voluntários que suas incontáveis ​​horas de serviço abnegado foram inúteis, até mesmo dolorosas? Como você informaria a todos os doadores generosos que os alimentos que eles forneceram têm efeitos nocivos? O que diria às famílias e agências que contam com o seu serviço? Não, não há como um pastor fazer isso. A precipitação seria desastrosa. Mas…

O serviço comunitário não significa ajudar os necessitados, não apenas fazer os membros da igreja se sentirem bem? E se, como diz aquele maldito livro, a maneira como a igreja está prestando serviço realmente prejudica aqueles que eles estão tentando ajudar, então o programa é claramente egoísta. Não intencionalmente, mas na realidade pode ser mais sobre o interesse próprio da igreja do que sobre aqueles que estão sendo servidos. Sim, Toxic Charity foi realmente uma leitura muito perturbadora.

Se a igreja deseja ter integridade, ela não pode enterrar sua cabeça na areia e presumir que tudo está bem - não depois que o alarme soar. Os líderes devem pelo menos dar uma olhada honesta nos resultados de sua instituição de caridade. Existe realmente um dano não intencional sendo causado? Algumas entrevistas discretas e sem interrupções com trabalhadores da “despensa” podem fornecer algumas pistas. Perguntas como: com que frequência você vê as mesmas pessoas nas filas de alimentos? E quantos relatórios você recebe de destinatários de que a comida gratuita os ajudou em uma situação difícil temporária? E a “despensa” parece encorajar relacionamentos de confiança ou temos que estar atentos contra abusos do sistema? Algumas perguntas como essa fornecerão uma ideia sobre se o programa está realmente capacitando os destinatários ou promovendo uma dependência doentia. Respostas tranquilizadoras podem colocar o problema de lado. Ou…

Ou eles podem levantar mais questões. Perguntas como: Por que existem tão poucas histórias de sucesso anedóticas? Ou por que os destinatários não estão se envolvendo na vida da igreja? Ou por que os trabalhadores da “despensa” parecem um tanto defensivos quanto às indagações? Sondar um pouco mais a fundo e pode ficar claro que, como aquele livro reivindicações, todo o programa de distribuição bem administrado cheira a toxicidades ocultas - dependência, engano, dignidade-depreciação. É quando o real surge o problema - como consertar um ministério que a maioria das pessoas não pensa que está quebrado?

Mudar uma instituição que está fortemente investida “da maneira que sempre fizemos” é um grande desafio, especialmente para um pastor cujo trabalho é manter aquela instituição crescendo e manter os membros razoavelmente felizes. A última coisa que um líder deseja é despertar controvérsias divisivas que podem alienar membros bons e fiéis. Mas um líder espiritual também deve ter integridade. Portanto, se ficar claro que a mudança é necessária para garantir um cuidado responsável para os pobres, não há alternativa a não ser agir. Mas como?

Certamente não um ataque frontal. Muitos danos podem ser infligidos ao “corpo de compaixão” ao declarar que suas boas obras são tóxicas. É necessária uma estratégia de mudança muito mais sutil. Distribuindo cópias de Toxic Charity à liderança chave (talvez secretamente) irá estimular uma discussão considerável. Essas conversas começam a trabalhar o solo. Visitar alguns modelos inovadores - melhores práticas - sendo implementados em outros lugares por outros ministérios ajuda a mover a discussão da crítica para a criatividade. Incentive alguns líderes-chave a participarem da conferência anual da Associação de Desenvolvimento da Comunidade Cristã (CCDA.org), uma reunião de líderes de pensamento praticantes comprometidos em ajudar os ministérios a capacitar os pobres. Isso definitivamente vai arar um pouco do solo. Não é improvável que, por meio de um processo de exploração sem confronto, o interesse em novos métodos de serviço seja despertado. Um modelo de “clube de compras” de cooperativa de alimentos, um sistema de troca, uma loja de artigos usados ​​com grandes descontos - tais ideias que tiveram sucesso em outros lugares podem inflamar a imaginação, especialmente de tipos empreendedores.

Adicionar um novo programa complementar é muito menos volátil do que tentar desmontar e substituir um existente. A “despensa” fica. Pelo menos por um tempo Mas, ao lado disso, você pode optar por oferecer aos destinatários a opção de ingressar em uma cooperativa de “clube de compras”, em que os membros pagam $ 3 duas vezes por semana e recebem de dez a vinte vezes essa quantia em mantimentos. Os membros, assim como os acionistas, têm orgulho de propriedade, controle da seleção de alimentos e responsabilidade mútua. A dignidade substitui a mendicância, o pertencimento substitui as linhas alimentares impessoais. Como uma igreja descobriu, à medida que o número de membros cooperativos aumentava, as filas de alimentos diminuíam até que, finalmente, quase nenhum alimento de graça foi distribuído. É uma ideia. O ponto é este: a transição de “fazer pelos” pobres para “fazer com” eles não precisa ser perturbadora ou alienante. Tudo começa com um passo decisivo na direção certa.

A “despensa” pode continuar a funcionar nos próximos anos, mas a mudança para o empoderamento já começou. Foi aberta uma porta que permite aos membros da igreja e aos destinatários experimentar em primeira mão as diferenças entre a falta de valor da caridade unilateral e a dignidade da troca recíproca. Os resultados acabarão se tornando óbvios. Uma vez que os princípios de empoderamento se enraízem e se espalhem além da “despensa” para outras áreas do ministério - doações de benevolência, projetos de serviço, viagens missionárias - um paradigma de desenvolvimento se tornará a nova norma.


Episódio 570: Mais 1-2-1s = Mais referências (Podcast clássico)

Como você revela um pouco de sua reputação ao fazer uma indicação, a confiança é muito importante para o processo de indicação. O BNI pode acelerar o processo de desenvolvimento de confiança entre os membros do BNI por meio de 1-2-1s regulares.

Para ser eficaz, um 1-2-1 precisa ser ambos estruturada e social. Quanto mais você pode encontrar áreas sobrepostas de interesse profissional e pessoal, mais sucesso seu 1-2-1 terá. O formulário de troca de ganhos (veja abaixo) é uma ferramenta eficaz para descobrir esses interesses comuns.

Como você pode ver no gráfico abaixo, há uma correlação linear direta entre o número de 1-2-1s conduzidos e o número de referências feitas e recebidas. Aqueles que fazem três ou mais 1-2-1s por mês dão e recebem duas vezes mais referências do que aqueles que fazem um ou menos 1-2-1s por mês.

Ouça o Episódio 191 para ver um ótimo exemplo de como isso funciona.

Você tem uma história sobre como o 1-2-1s o ajudou a obter referências? Compartilhe sua história nos comentários.

Trazido a você por Networking Now.
Transcrição completa do episódio 570 e # 8211

Priscilla:
Olá a todos e bem-vindos de volta ao Podcast Oficial BNI, trazido a vocês por NetworkingNow.com, que é o site líder na rede para download de rede. Eu sou Priscilla Rice, e estou vindo para vocês do Live Oak Recording Studio em Berkeley, Califórnia. Estou hoje acompanhado por telefone do Fundador e Diretor Visionário do BNI, Dr. Ivan Misner. Olá, Ivan. Como você está e onde está você?

Ivan:
Bem, na verdade estou em casa esta semana. Estou em Austin, Texas, tentando recuperar o atraso em alguns dos meus escritos. Hoje vou falar sobre, eu acho, um assunto muito interessante. É baseado em algumas pesquisas que Beatrice Sparacino fez recentemente. É cerca de 1-2-1s.

Quando você dá uma referência a alguém, já falamos sobre isso no podcast antes - quando você dá uma referência a alguém, você revela um pouco de sua reputação. Se for uma boa indicação, isso aumenta sua reputação. Se você fizer uma recomendação ruim, isso prejudicará sua reputação.

O processo de indicação funciona com mais eficiência se você conhece, gosta e confia em alguém. A confiança é particularmente importante. Portanto, referências e confiança tendem a andar de mãos dadas. A confiança é importante para o processo de referência. Como você agiliza isso no contexto da rede? Como você pode mover isso?

O BNI pode ser, penso eu, um acelerador do processo, reduzindo o tempo necessário para construir confiança entre os indivíduos. Uma das melhores maneiras de acelerar essa confiança é por meio de 1-2-1s regulares.

Uma pesquisa envolvendo centenas de membros do BNI na Europa foi recentemente concluída por Beatrice como parte de sua tese em Milão, Itália. Ela teve uma tese muito interessante e, nos próximos meses, compartilharei alguns dos resultados dela. Fui coautor de um artigo com ela na SuccessNet. É disso que estou falando hoje, material desse artigo.

Aqui, haverá um gráfico. Então, se você estiver ouvindo isso no iTunes, quando tiver a chance, vá para bnipodcast.com para ver o gráfico do qual falarei. Vou postar o gráfico aqui em cima.

O que é fundamental para conduzir um 1-2-1 eficaz é que ele precisa ser estruturado e social. É bem interessante. Você quer que seja estruturado, mas também quer que seja social - uma combinação de uma discussão de negócios com informações pessoais suficientes para permitir que ambas as partes se conheçam melhor.

Se você continuar o processo, logo descobrirá que esta é a chave para sobrepor as áreas de interesse profissional e pessoal. Quanto mais você encontrar áreas de interesse profissional e pessoal que se sobrepõem, mais o 1-2-1 me afetará.

Uma das ferramentas BNI que recomendamos que você use para conseguir isso é a troca GAINS. Eu falei sobre a troca do GAINS anteriormente no podcast. Significa objetivos, realizações, interesses, redes e habilidades. Teremos um PDF da troca GAINS também neste podcast que as pessoas podem baixar para que quando estiverem fazendo 1-2-1s- tente usar a troca GAINS, particularmente com outros membros do BNI.

Esta é uma ótima ferramenta para conhecer melhor as pessoas, tanto social quanto profissionalmente.

Sabemos que a qualidade do 1-2-1s é importante. O que é interessante é o resultado da pesquisa que Beatrice fez. A quantidade de 1-2-1s, não apenas a qualidade, mas a quantidade, é realmente importante. Você pode ver isso no gráfico que vamos anexar aqui. Existe uma correlação linear direta entre o número de 1-2-1s conduzidos e o número de referências feitas e recebidas. Então, quanto mais 1-2-1s as pessoas faziam, mais referências elas davam e recebiam.

Aqueles que fazem três ou quatro 1-2-1s por mês dão e recebem o dobro de referências do que as pessoas que fazem um ou menos. Deixe-me repetir isso. Se você fizer três ou mais 1-2-1 por mês, é mais provável que dê o dobro de referências. Mais importante, é mais provável que você receba duas vezes mais referências do que as pessoas que recebem uma ou menos.

Então, se você dissesse a alguém, & # 8220 posso dizer como dobrar o número de referências que você recebe no BNI & # 8221 qualquer um diria & # 8220 Sim, por favor, me diga. & # 8221 Faça três ou quatro 1-2-1s todos os meses. Um por semana. E você vai dobrar o número de referências que você recebe.

Veja, quando você conhece alguém e desenvolve um nível de confiança, é mais provável que você indique essa pessoa. Há muitas evidências anedóticas para apoiar essas descobertas.

Por exemplo, o episódio 191 do BNI Podcast inclui uma ótima história, Priscilla. Não sei se você lembra que era sobre um membro do BNI chamado Allen que estava realmente preocupado após a grande recessão de 2008. Ele era um corretor de imóveis comerciais cuja indústria foi dizimada pela recessão. Mas depois que ele se juntou ao BNI, ele fez uma tonelada de 1-2-1 e teve seu melhor ano após a recessão. Realmente em meio à recessão, ele teve seu melhor ano por causa do número de 1-2-1 que fez. Você se lembra daquele podcast, Priscilla?

Priscilla:
Não me lembro do podcast específico, mas da maneira como funciona, tenho visto isso várias vezes no grupo e em minha experiência pessoal também.

Ivan:
Sim. Portanto, o estudo de Milão que Beatrice fez mostra claramente evidências concretas, evidências concretas do que a história de Allen & # 8217s sugeria, ou seja, que há uma correlação direta entre o número de 1-2-1s realizados e o número de referências geradas. Quanto maior for o número de 1-2-1s, maior será o número de referências.

Você deve ter 1-2-1s de qualidade, não apenas sentar com alguém e dizer: & # 8220Eh, diga-me novamente o que você faz. O que é isso que você faz? E aqui está o que eu faço, & # 8221 e é isso. Isso não é uma qualidade 1-2-1. Eles devem ser de qualidade 1-2-1 e é por isso que recomendamos o uso da troca GAINS como uma forma de ajudar a garantir que você realmente vá fundo e faça isso corretamente.

É normal falar sobre algumas coisas sociais. Eu sei que contei a história de dois caras que descobriram que eram treinadores de futebol e de repente fizeram uma conexão forte. Mesmo que eles estivessem no capítulo juntos por um ano e nunca se referissem um ao outro, eles começaram a se referir um ao outro depois que descobriram que eram treinadores de futebol.

Desenvolvi relacionamentos, relacionamentos profissionais, com pessoas depois que descobri que elas adoravam jogar xadrez. E adoro jogar xadrez. Começamos a fazer uma conexão e ficar em contato por causa do xadrez, pelo amor de Deus. Vai saber. Mas é a interação social que geralmente faz uma grande diferença.

O BNI fornece aos membros métodos e instrumentos para ativar esse processo e, como os resultados mostram a partir deste estudo que Beatrice fez, o BNI é um pouco como uma academia. Pagar uma assinatura para entrar em forma não é suficiente. Você precisa realmente aparecer e malhar para obter os resultados. O BNI funciona da mesma maneira. Quanto mais esforço você colocar no programa, melhores serão os resultados.

Portanto, comece a configurar seu 1-2-1s com seus companheiros hoje. Essa é a mensagem mais importante. Três a quatro por mês e, com o tempo, você vai gerar o dobro de referências.

Priscilla:
Esse é um ótimo conselho. Eu mesmo vou seguir.

Ivan:
E adoraríamos ouvir sua história, como sempre disse. Se você está ouvindo isso e teve uma ótima experiência com o 1-2-1s e eles o ajudaram, compartilhe essa história aqui no BNIPodcast. Sinta-se à vontade para comentar.

Eu sei que já disse isso antes. Eu leio todos os comentários que recebo. Muitas vezes, eu compartilho essas histórias que você compartilha publicamente nos eventos do BNI que eu vou. Portanto, deixe sua mensagem. Deixe sua história aqui no BNI podcat. Isso é tudo que tenho hoje, Priscilla, a menos que você tenha mais alguma coisa.


Influência dos scorecards da comunidade na prestação e utilização de serviços de saúde materna e neonatal

O cartão de pontuação da comunidade (CSC) é uma ferramenta participativa de monitoramento e avaliação que tem sido empregada para fortalecer a responsabilização mútua do sistema de saúde e dos atores comunitários. Neste artigo, descrevemos a influência do CSC em indicadores selecionados de utilização e prestação de serviços para mães e recém-nascidos.

Métodos

Este foi um estudo de métodos mistos que utilizou métodos de coleta de dados quantitativos e qualitativos. Foi implementado em cinco sub-condados e um conselho municipal no distrito de Kibuku em Uganda. Os dados foram coletados por meio de 17 entrevistas com informantes-chave e 10 discussões de grupos focais, bem como pontuação de CSC e relatórios de reuniões com partes interessadas. O teste ANOVA de medidas repetidas foi usado para testar a significância estatística. Os dados qualitativos foram analisados ​​manualmente por meio da análise de conteúdo. A análise sobre os caminhos de mudança foi guiada pelas dimensões de Wild e Harris da estrutura de mudança.

Resultados

Houve uma melhoria geral nos indicadores comuns em todos os subcondados na área do projeto entre as pontuações da 1ª e 5ª rodadas. Quase todas as pontuações vermelhas mudaram para verde ou amarelo na quinta rodada, exceto pela disponibilidade de medicamentos e mães atendendo cuidados pré-natais (ANC) no primeiro trimestre. Houve diferenças estatisticamente significativas nas pontuações médias para homens que acompanhavam suas esposas para cuidados pré-natais (ANC) (F (4,20) = 5,45, P = 0,01), disponibilidade de parteiras (F (4,16) = 5,77, P & lt 0,01), disponibilidade de leitos de parto (F (4,12) = 9,00, P & lt 0,01) e mães partindo de parteiras tradicionais (TBAs), F (4,16) = 3,86, p = 0,02). As descobertas qualitativas sugerem que o fortalecimento da demanda dos cidadãos, a disponibilidade de recursos por meio da resolução colaborativa de problemas, o aumento da conscientização sobre os serviços de saúde materna direcionados e o aumento da pressão de desempenho de cima para baixo contribuíram para mudanças positivas percebidas pelos membros da comunidade e seus líderes.

Conclusões e Recomendações

Os cartões de pontuação da comunidade criaram oportunidades para os líderes comunitários e as comunidades trabalharem juntos para identificar maneiras inovadoras de lidar com os desafios de prestação e utilização de serviços de saúde que enfrentam.

Os líderes locais devem encorajar a disponibilidade de espaços seguros para o diálogo entre as comunidades, profissionais de saúde e líderes onde os desafios de desempenho e utilização podem ser identificados e as soluções propostas e implementadas em conjunto.


Sua rede de suporte

Quer você seja um networker experiente ou novato em networking, todos nós enfrentamos situações desafiadoras às vezes e, às vezes, precisamos contar com a ajuda e o incentivo de outras pessoas.

Acredito piamente em aprender a confiar nas pessoas que o respeitam, admiram e amam. Deles são os motivos mais puros para ajudá-lo. Eles estão genuinamente interessados ​​em você, geralmente o aceitam como você é e geralmente farão tudo o que puderem para ajudá-lo a alcançar qualquer objetivo. Eles podem não ter todo o conhecimento ou informação de que você precisa ou a habilidade de trazer novos clientes, mas se você direcionar seus esforços voluntários, eles podem lhe dar suporte emocional, espiritual, físico ou financeiro.

O presente de tempo pode ser um recurso valioso. Os membros do componente de suporte de sua rede podem ajudá-lo em momentos cruciais em seus negócios. Eles podem executar tarefas essenciais, emprestar dinheiro, encorajá-lo, trabalhar para você, ajudá-lo a lidar com uma emergência, servir como uma caixa de ressonância para suas idéias e até mesmo substituí-lo por algumas horas. Para aproveitar ao máximo esse recurso, aprenda sobre os talentos, conhecimentos e contatos que esses amigos e apoiadores têm a oferecer.

CATEGORIZE OS MEMBROS DA SUA REDE DE SUPORTE

1. SEUS MENTORES
Pessoas que são ou foram seus mentores acreditam genuinamente em você, se preocupam com você e seu sucesso e podem contar com feedback e incentivo honestos.

2. PESSOAS QUE VOCÊ ENSINOU OU MENTORIO
Essas pessoas geralmente ficam animadas em ouvir você e vão lembrá-lo do quanto apreciam seu apoio. Eles também abrem portas para oportunidades de negócios, espalhando constantemente um boca a boca positivo sobre você.

3. PESSOAS QUE VOCÊ AJUDOU
As pessoas se lembram de pessoas que fizeram algo por elas. Você consegue identificar as pessoas a quem doou dinheiro, tempo ou outros presentes? A maioria fará o possível para apoiá-lo.

4. SEUS COLABORADORES, COLEGAS, ASSOCIADOS E CLASSES
Os amigos que você fez ao longo de sua escolaridade e carreira costumam ser amigos para o resto da vida. Você sabe, gosta e respeita um ao outro. Claro, você pode relutar em pedir ajuda a um amigo porque não quer admitir que precisa dela. Mas não deixe seu ego atrapalhar o uso dessas fontes. Um verdadeiro amigo estará ansioso por ajudar e não terá menos consideração por você, nem fará você se sentir diminuído por pedir.

5. SUA FAMÍLIA E AMIGOS PRÓXIMOS
Você pode ignorar sua família e amigos pessoais, mas eles talvez sejam sua fonte de apoio mais confiável. Não os ignore. Lembre-se, entretanto, de que alguns podem ser mais confiáveis ​​do que outros.

6. OUTROS MEMBROS DE GRUPOS NÃO EMPRESARIAIS
Pessoas com quem você trabalhou fora dos negócios & # 8211membros de grupos de vigilância de bairro, associações de apartamentos, programas comunitários para jovens & # 8211 podem estar dispostos a apoiá-lo em atividades fora do escopo normal do grupo. Junte-se, participe, doe generosamente seu tempo e deixe que outros o ajudem em seus empreendimentos.

7. SEUS ANTIGOS GERENTES, SUPERVISORES E INSTRUTORES
Essas pessoas costumam estar familiarizadas com seus hábitos de trabalho, ética, valores, habilidades de caráter e interesses. Eles sabem o que é preciso para que você atinja o seu nível mais alto. Freqüentemente, como pais substitutos, eles se sentem responsáveis ​​por seu sucesso. Você deve tirar vantagem desse instinto parental? Claro!

8. SEUS LÍDERES DE IGREJA, MEMBROS E GRUPOS
Se você pertence a uma organização religiosa, está ligado a outras pessoas por meio de uma fé compartilhada. Seria um erro não buscar o apoio dos líderes de sua igreja e de outros membros. Se ocasionalmente você precisar deles, não hesite em usar os serviços e grupos de apoio da igreja.


15 dicas eficazes de rede para ajudar a construir relacionamentos valiosos

Networking é algo que todos nós fazemos e sabemos que temos que fazer, mas estamos fazendo certo? É o resultado final o que todos nós buscamos - relacionamentos valiosos?

Muitas pessoas se conectam e fazem um esforço constante, mas não é eficaz - você precisa ter metas e um plano. Talvez seja porque a abordagem deles é muito arrogante - ou mesmo agressiva - e realmente afasta os clientes em potencial. A última coisa que você deseja é ser rotulado como esse tipo de pessoa. Os melhores networkers que conheço são altruístas e decidem criar relacionamentos com base em como podem ajudar a outra pessoa, não como a outra pessoa pode beneficiá-los. Claro, você deseja atingir pessoas que agreguem valor, mas quando você coloca suas necessidades em primeiro lugar, isso geralmente resulta em um relacionamento mutuamente benéfico cujo valor é dez vezes maior do que teria sido se você abordasse a situação de forma egoísta desde o início.

O networking precisa estar em sua mente o tempo todo - não apenas em eventos e funções. Quando você aprender a fazer uma rede de várias maneiras com eficácia, e fazê-lo corretamente, verá a qualidade de seus relacionamentos aumentar drasticamente. Para ajudá-lo a desencadear algumas novas estratégias e ideias de networking, conversei com vários profissionais de negócios e empreendedores. Abaixo estão as melhores dicas para ajudá-lo a construir relacionamentos mais valiosos por meio de suas atividades de rede.

“Minha melhor dica de networking é gastar menos tempo atendendo mixers com uma tonelada de pessoas e, em vez disso, focar na construção de relacionamentos um a um. A chave para transformar a rede em uma oportunidade é ser autêntico e atencioso. Você precisa sair de trás do computador ou se esconder no canto do telefone em mixers e conhecer pessoas pessoalmente.

Primeiro, pesquise quem você deseja conhecer e trabalhar. Procure pessoas que tenham um estilo e abordagem semelhantes aos seus.

Em segundo lugar, estenda a mão para essas pessoas. Comece com um e-mail pessoal e faça o acompanhamento em alguns dias com um telefonema. Você não está pedindo a eles que lhe enviem clientes ou dando-lhes um argumento de venda - você está conhecendo-os e começando a aprender uns sobre os outros.

Finalmente, certifique-se de nutrir o relacionamento para que cresça. Relacionamentos de qualidade levam tempo para serem construídos, mas podem se transformar em leads excelentes. ” - Lindsey Nickel of Lovely Day Events

“Existem vários aplicativos que podem ser muito úteis quando se trata de rede. Para ocasiões de rede de negócios, usamos ScanBizCards para digitalizar todos os cartões de visita em meu dispositivo Android e iPhones de meu cofundador. É um aplicativo que usa imagem e reconhecimento de caracteres para coletar rapidamente informações importantes sobre itens como cartões de visita e converter os números em informações de contato importáveis ​​para o seu telefone. Funciona muito bem e nos ajuda a organizar nossos contatos em nossos dispositivos.

Outro aplicativo que usamos é o Evernote, um aplicativo organizacional que funciona como sua própria memória. Podemos usá-lo para registrar ideias, conversas que temos com pessoas em qualquer lugar e salvá-las no aplicativo. Usamos constantemente o Evernote em nossos telefones e computadores para nos manter organizados dentro e fora do escritório. O aplicativo basicamente nos permite armazenar e organizar informações na perfeição e mantém tudo facilmente recuperável para que todos possam usar quando necessário.

Como estamos constantemente em rede, escrevendo artigos, blogs e comunicados à imprensa o tempo todo, esses dois aplicativos são perfeitos para armazenar e acessar documentos e informações à vontade em nossos dispositivos móveis. Para o Evernote, podemos usá-lo para debater e salvar ideias para projetos grandes e pequenos. Usamos ScanBizCards para registrar as informações de contato de todos os tipos de pessoas que encontramos em reuniões de negócios, conferências e convenções, o que nos permite entrar em contato com eles a qualquer momento no futuro. ” - Ian Aronovich, CEO da GovernmentAuctions.org

“Eu recomendo que os networkers entrem em uma reunião com uma 'isca de referência' preparada. O que quero dizer é que, ao pedir referências, eles devem estar preparados para fazer um pedido muito específico. Isso dá à pessoa com quem você está interagindo uma maneira de agir. Em particular, o networker deve preparar:

Um problema que o cliente está tendo

Como você vai ajudar o cliente

Pratique dizer em voz alta algumas vezes antes da reunião, para que saia da língua. Dessa forma, quando perguntado, 'O que você faz?' - você pode dizer algo como:

"Sou encanador e procuro me conectar com proprietários ou gerentes de restaurantes locais. Eles costumam ter problemas de drenagem e eu tenho algumas soluções exclusivas para manter sua cozinha funcionando sem problemas. Você conhece algum proprietário ou gerente de restaurante que você poderia me apresentar?

Isso inicia uma conversa realmente focada. Também mostra a eles que você vai agregar valor à pessoa que eles estão se referindo. Se o ouvinte conhece aquele gerente ou proprietário, ele está motivado naquele momento para ajudar a conectá-lo.

O ideal é que eles puxem o telefone e forneçam as informações de contato imediatamente ou enviem um e-mail de introdução. Eles também podem levar o seu cartão, embora isso não seja tão ideal.

Se você obtiver as informações de contato, você controla a conversa e o acompanhamento. Quando comecei a usar 'isca de referência' como esta, vi meu sucesso na rede quadruplicar. ” - Anja Smith da TradeBiz Toolbox

“Você já conheceu alguém em uma conferência ou evento de networking e se esqueceu completamente do que falou? Você já apertou a mão de alguém, conversou por 15 minutos e esqueceu completamente o nome de alguém, embora tenha dito que enviaria algo na próxima semana?

Minha melhor dica de networking é pedir um cartão de visita e tirar uma foto dele no seu telefone assim que terminar de falar. A partir daí, envie por e-mail uma foto desse cartão de visita para o seu próprio e-mail, juntamente com uma análise do que foi discutido enquanto está atualizado. Certifique-se de incluir tudo o que você precisa fazer quando voltar ao seu computador que ajudará a fazer com que o relacionamento continue no caminho pretendido. ” - Ross Simmonds

“Acabei de começar a usar o Bumble Bizz e adorei. O Bumble começou como um aplicativo de namoro e agora tem o recurso de rede de negócios.

Fiz ótimos contatos que não teria encontrado de outra forma. Vou tomar um café com o CEO de uma grande empresa de tecnologia na próxima semana para obter feedback sobre meu projeto, e essa conexão se originou deste aplicativo. ” - Sydney James, fundadora da Stay Polished

“Prepare sua empresa para o sucesso reservando um bloco de tempo a cada semana para estabelecer uma rede de contatos propositalmente. A rede nem sempre precisa ser presencial. Você pode entrar em contato com pessoas no Facebook, LinkedIn ou por meio de sua associação de ex-alunos. Seu método de networking é muito menos importante do que o objetivo - conhecer novas pessoas.

Procure pessoas que estão em um lugar onde você deseja estar em seu negócio daqui a alguns anos. Convide-os para tomar um café - pessoalmente ou virtualmente - e conheça-os, tanto profissionalmente quanto pessoalmente. Saiba como eles chegaram onde estão, o que os ajudou a expandir seus negócios e tudo que os atrapalhou.

Não se limite apenas às pessoas do seu setor. Entre em contato com pessoas fora de sua área de especialização.

Follow up your coffee meeting with an email or hand-written thank you card, then stay in touch by contacting them every few weeks to a month.” — Kyle Elliott, Founder of Kyle Elliott Consulting

“My tip has 2-steps. Let me explain them below:

Step 1: Look for the influencers in your industry with whom you want to build connections.

Look for their products or services they offer.

Purchase their products, enroll in their programs or utilize their services.

No matter if you need that product or not, you’ll buy that product to actually ‘buy their time’ and trust me, they will respect it a lot.

This little investment will help you gain easier access to them.

Step 2: Provide massive value to them.

Now, take your newly built connection to the next level by providing them huge value.

Yes, instead of expecting value from them, give them value.

Talk about their products within your network, promote them, mention them on your social media channels, invite them on your podcast, etc. It will instantly power-up your connection with them.

As human beings, we love when people talk about us and we give attention to them. This is exactly what we are doing with this approach. First, we connect with them by investing a bit in their products or service, and then we provide them massive value to build a long-lasting relationship with them.” — Ankit Singla, Founder of Master Blogging

“It’s a lot easier to connect with people if what you are offering is something you’ll both benefit from equally.

Think about activities like joint content marketing where you co-produce new materials and share the pieces you produce to both companies’ audiences. Now you’re publishing on two websites, sharing to two social media followings, and reaching two different groups. The same could be said for co-hosting webinars, launching new services or referring each other to other connections when it makes sense.

By offering something of value and setting an action plan in place to follow up on, you’ve connected with someone and are setting up the chance to get to know them better. Build the relationship first if it makes sense to do so, work towards common goals and take pride in each other’s successes.

It can all start out of a quick chat at a network event, but the trick is to find the right partners that don’t offer the same service or provide that service in the same way. You don’t want to be fighting each other for the same customers but rather recommending each other for services that your company doesn’t offer. Just another key opportunity to keep an eye on when meeting people at networking events and another way to grow your own network. It doesn’t work for every business, but for those it does, partnership marketing can be very powerful.” — Colton De Vos of Resolute Technology Solutions

“I do a ton of networking as a partner in a successful New York family law practice. As a former introvert, it took me a while to get the hang of it, especially the awkward small talk with complete strangers in large groups. What I learned to do (over the past 20+ years) is to hone in on a smaller number of encounters.

Pay close attention, smile and engage in the discussion in a meaningful way. I also learned it is important to end the conversation in a friendly and non-abrupt way, since that is the last impression you leave with the person.

Usually, saying something like, ‘It really was so nice to meet you, and I hope we can connect again.’ — I will maintain eye contact and try to keep the vibe natural and warm as the discussion ends. Otherwise, it feels like a brush off and that makes it awkward.” — Jackie Harounian of Wisselman, Harounian & Associates, PC

“Here in Las Vegas, we get so many random events coming through and it’s an awesome place to network because you already have an affinity with the people you talk to just based on the fact that you’re both interested in what you’re seeing.

I’ve had tons of interesting discussions with people with cool ideas at eSports tournaments, for example, and we’ve helped a lot of those folks build their apps. I attend Life Is Beautiful every year and we always end up with a couple dozen contacts out of that — a handful of which turn into paying contracts. Heck, I went to Phish’s halloween show here in Las Vegas and we actually landed a pretty amazing client just from talking with them in between sets.

The hardest part about networking is finding people who have actual problems that you can solve. They may not even realize they have a problem until you start talking with them. Serendipity has proven to be an incredible way to meet those people, and attending random events has landed us a bunch of serendipitous clients.” — Dary Merckens, CTO of Gunner Technology

“I’ve been successfully networking for years, but nothing has opened up doors and amazing relationships the way my podcasts have. The beauty of a podcast is that it’s all about the other person. You’re giving them a platform and an audience.

As a sales professional we all know what typical response rates look like when it comes to cold email and phone call outreach attempts. My response rate to cold podcast interview invitations and messages is north of 60 percent.

Through the process of preparing for the interview, the interview itself and then all of the follow-up once you release their episode, amazing relationships are built. From a relationship perspective the magic happens before and after the microphone gets turned on. I often have guests say some version of, ‘OK, now here’s the part that I couldn’t talk about publicly,’ after we finish an interview. It’s a true relationship accelerant.

Through my podcast I’ve established new business relationships with the Chicago Bears, Getty Images, DXC and others.” — Scott Ingram, Host of the Sales Success Stories Podcast

“I urge people to consider ‘strategic volunteering” — that is, finding organizations that align with your business goals and figuring out how to get involved in a way you enjoy.

I write a series of hyper-local trail guides for people of all abilities and have connected, through volunteering with various outdoor organizations, with visually impaired people, handicapped outdoor biking groups, and have led walks that are appropriate for many abilities.” — Marjorie Turner Hollman

“Let’s face it most people at networking events have their guard up. However, everyone networks for the same reason — to meet people who you can potentially do business with and help at the same time. The next time you’re at a networking event, walk up to someone and say, ‘Hi. What’s new?’ Or you could say, ‘Hi. How was your day?’ By staying calm and relaxed, you put the other person at ease and can have a great conversation one that may be continued at a later date.

A great way to break the ice is by wearing a bright-colored accessory, like a scarf or tie — or even bright-colored clothing. However, if the thought of wearing a colorful outfit scares you, you can always wear a bright pair of shoes — or women can carry a vibrant or whimsical handbag. Porque? Because you will stand out from the crowd and someone will come over and talk to you — it’s an easy way to start a conversation. Once you start chatting, you can learn more about each other along with your businesses and make plans to continue the discussion another day.

If you attend networking events where appetizers and cocktails are served, you can strike up a conversation about the food. If you’re a chef or novice cook, you’ll have a great time chatting about food and if you can somehow relate it to business, let’s say increasing productivity or content marketing or photography, you may find yourself scheduling coffee dates.” — ​Amandah Blackwell, Founder of Savvy-Writer

“Now, I’m not suggesting a full career change or pitching profiles of the leads you want to network with to national publications. Instead, leverage your company’s blog and set up a monthly column, written by you. Make this column a Q&A with an interesting person in your field.

Make your list of leads you’d like to network with.

Make a list of the same five to 10 questions to ask each of them.

Reach out to each lead (one per month, or more if you have the time) by saying you’d love to feature them in your column. Let them know you can send the questions ahead, but that you like to do the interview in person or over the phone to get more natural-sounding quotes.
Promise to publish the article and share on social media with links to their business.

Record the official interview part.

Transcribe it (or use a service like NoNotes), clean it up and get it up on your blog, as promised.

When you do get them on the phone, or out to coffee, you can get to know them naturally before conducting the interview. You now have a built-in reason to follow-up once you go live with the Q&A.” — Wendy Toth of PowerSuiting

“At event breaks, attendees often put their heads down and focus on checking texts and email or heading to the bathroom. But, breaks are the perfect opportunity to connect. Instead, turn to your left or right and say, ‘Hey, are you guys doing anything for lunch?’ or ‘The line at the back for coffee is long I noticed a coffee shop around the corner — want to run over there together?’

Most people haven’t thought that far ahead so they will follow your lead, which leads to further connection. Over food and drink, the conversation will inevitably turn to business pain points which is the perfect opportunity to see how you can be of service and take the conversation deeper.” — Gayle Bu


Getting from a DMM dream to a DMM reality

Nine years ago, we had 100 teams and about 9000 believers in the churches those teams had started.

We had taught and talked for years and years about multiplication and church planting movements. We had never really experienced one. Only a few teams had second generation growth and none of them had gone beyond 3rd generation.

Disciple making movement: Dream or Disappointment?

Believe me when I say, I’ve experienced deep disillusionment in this whole process of pursuing a rapidly growing movement of disciples among the unreached! There were many times where I thought it was impossible and that DMMs were something others would see but not us.

Today, we have about 140 teams. In 114 places those teams have seen at least one 4th generation fellowship! Total believers is now around 33,000 and rising rapidly.

What changed? How did we move from disillusionment with DMM as an idea (often a much taught but failed idea) to DMMs as a growing reality in our work?

First, we had to get desperate. Then, we made significant changes.

I was reading my Bible one day. I read the passage in Matthew 23 where Jesus talks about hypocrisy. One verse shot off the page as I read.

So you must be careful to do everything they tell you. But do not do what they do, for they do not practice what they preach. (Matt. 23:3)

Jesus is defining hypocrisy here.

Am I a hypocrite? I asked myself. Do I teach and train about rapidly multiplying movements of Jesus followers but not practice it, not experience it? Am I all talk and no reality?

Oh God! I cried out. What has to change inside of me? What has to change in my organization? We simply can’t keep going this way…talking and talking and talking about multiplication but not experiencing it!


Evangelism is More Than Words

I had done my best to explain to a church group the difference between serving and partnering. I had described how developing the poor requires an entirely different strategy from traditional service methods that “do for” those in need. I explained that when you do for people what they have the capacity to do for themselves you actually weaken rather than strengthen them. I gave practical examples of how lending and investing, how sharing technological knowledge and connecting isolated people with new markets, enabled whole villages to emerge from poverty. I told them that if we measured actual outcomes rather than merely activities we would have a much better gauge for the effectiveness of our missions.

Then it was Q & A time. “I see what you are saying about developing the poor,” the first pushback came, “but how do you bring the Gospel into this?” I understood the question. It came from the familiar evangelical premise that the most loving thing we can do for the poor (for anyone) is to share the Gospel with them. The soul is eternal while the body is only temporal. Eternal salvation, then, is the primary concern to God. Evangelism, not economic development, should be the primary task of missions. Right?

It was an honest question, one that deserved a reasoned response.

Four decades of living among marginalized people has expanded my early understanding of the Gospel. The Good News, I have come to believe, is about more than individual salvation. It includes personal salvation, to be sure, but it also involves the transformation of fragmented communities, of unjust institutions, of oppressive systems. The Gospel is Good News for the whole of creation. Even the environment. It is about Shalom, well-being, a prevailing peace.

There may be good reason why the Great Commission to “preach the Gospel to every nation” was preceded by the earlier (and much ignored) New Command “to love each other as I have loved you.” This prior command – Christ’s parting words on His last night with His disciples – would be the validating evidence of His divinity and the identifying mark of His followers. Without this visible demonstration of self-sacrificing unity, Christ’s deity as well as the authenticity of those who claim to follow Him would be questionable. This is more than rhetoric. Dis-unity actually eviscerates the power of the message. I see the Gospel undermined by aggressive evangelizers who blitz inner-city neighborhoods, collecting decision cards, never bothering to meet, even acknowledge, the saints who populate these very streets. I see affluent (naïve though very sincere) young people who fly into impoverished lands to “lead the lost to Christ” never imagining that God may be already powerfully at work among His destitute people. I see how denominations set up competing congregations in the same villages that promote member loyalty by devaluing, even “un-christianizing,” other groups of believers. Evangelism that does not flow from the New Command may actually do more to thwart the purposes of the Kingdom than to advance it.

And so, my response to the inquirer? Step one: identify the saints – all the saints, not just those of my political persuasion or theological stripe – and discover how God is at work in their lives. What I will likely discover is that the body of Christ is already embedded within most cultures, badly broken perhaps, but clearly present. Pentecostals judging Baptists, Evangelicals de-christianizing Catholics, believers split along doctrinal and political fault lines. To plant a new church would fragment them all the more. The best Good News for a fractured society is the Great Command (love God and neighbor) championed by serious devotees to the New Command (love each other). The Great Commission (proclamation) is a predictable outcome, a by-product, not an end in itself. Skipping over the two bed-rock Commands on the way to fulfilling the Great Commission is like erecting houses without foundations.

Thus, Christian community development work begins where people are, with their felt needs, the issues of greatest concern to the whole village – like clean drinking water, for example. A well may be a real need but it could be quite expensive and very labor intensive. It would involve more than merely drilling a hole in the ground. An adequate aqueduct system to serve 250 homes scattered across many acres would require a pumping station, a water tower, thousands of meters of pipe. The community must decide if this indeed is their top priority. If it is, community development wisdom requires that local residents be first investors with cash, not just labor. That means fundraisers and family contributions. A water commission must be formed to manage both water flow and cash flow. A project management team must be assembled. There are trenches to dig, pipes to lay, materials to be stored and guarded, food to prepare. It is a project that requires the participation of every household who wishes to have fresh water flowing to their home. And, of course, nearly everyone does. In the process neighbors join hands across barriers that have divided them, perhaps for generations. Labels are set aside as needed talents are identified and put to use. Devout church-goers and neighbors with no expressed faith sweat together in the sweltering sun and take breaks together under the shade of mango trees. It is an important community development project that greatly improves the quality of life of the village, and increases the skills and leadership capacities of villagers. But it is more. It is a unifying effort that brings estranged believers into relationship with each other.

It happened just this way in rural Nicaragua. When villagers observed their neighbor Anita, a Catholic and outspoken member of the Sandinista socialist party, working closely with Don Blas, an elder Baptist pastor and loyal member of the conservative party, eyebrows raised. Two saints, staunch political adversaries, separated by theologies that view the other as heretics, teamed up to bring water to their village – it was enough to stir curiosity in the conversations of their community. But when neighbors saw their relationship deepen and smiles and hugs of genuine affection exchange between the two, hearts were melted. “By this shall all men know that you are my disciples…” When the followers of Jesus set aside differences, even deeply held ones, to demonstrate care for their neighbors (like providing water), such behaviors become visible. “Father, make them one so that the world will know that you sent me…” When the followers of Jesus yield not only personal preferences but suspend deeply held convictions in deference to one another, a witness of powerful impact is unleashed.

And so to my questioner who asks “How do you bring the Gospel into this work?” I answer: begin with the fundamentals. The great command and the new command will take you where you need to go. As St. Francis of Assisi said, “Preach the gospel and use words when necessary.”


Reconhecimentos

The authors thank the children and their families for participating in this study, the Beckwith–Wiedemann Syndrome Italian Association (AIBWS), the Silver–Russell Syndrome Italian Association (AISRS), and the following medical geneticists/clinicians for providing cases included among those herein described: Bedeschi MF (Fondazione IRCCS Cà Granda Ospedale Maggiore Policlinico, Milano), Donti E (Medical Genetics, Hospital Santa Maria della Misericordia, University of Perugia), Giordano L (City Hospital, Brescia), Lapi E (Meyer Children’s University Hospital, Firenze), Micaglio E (University Hospital, Padova), Neri M (S. Anna University Hospital, Ferrara), Rubinato E (University of Trieste), Vaccari R (Niguarda Hospital, Milano), and Pilotta A (City Hospital, Brescia).


  • Above the line promotion: Promotion in the media.
  • Below the line promotion: All other promotion. Much of this is intended to be subtle enough that the consumer is unaware that promotion is taking place. Por exemplo. sponsorship, product placement, endorsements, sales promotion, merchandising, direct mail, personal selling, public relations, trade shows.
  • Media: Commercial advertising media can include wall paintings, billboards, street furniture components, printed flyers and rack cards, radio, cinema and television ads, web banners, mobile telephone screens, shopping carts, web popups, skywriting, bus stop benches etc.
  • Covert Advertising: Covert advertising is when a product or brand is embedded in entertainment and media. For example: John Travolta wearing only "Diesel" clothing in a movie.
  • Television Commercials: Virtual advertisements may be inserted into regular television programming through computer graphics. It is typically inserted into otherwise blank backdrops.
  • Internet Advertising: This is the newest form of advertising wherein web space is used and email advertising is used.

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Comentários:

  1. Arnt

    Eu gostaria de falar com você sobre este assunto.

  2. Mojar

    Olha, não vamos perder mais tempo com isso.



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